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第三十五章 展销（第2页）

说者无意，听者有心，从此以后，随着厂子的规模越来越大，杨守诚招人的时候就发现，来自己厂里面试的人都是衣衫褴褛的，一口外地口音。有的天津本地人还故意找破破烂烂的外衣去面试，再学一口山东口音，问明情况以后，让杨守诚哭笑不得。

言归正传，美华号香胰厂今日开业，今日前来的客商参观完毕之后对美华的香皂产生了很大兴趣。

本着产业细分以及薄利多销，快速抢占市场的思想，顾敏把店里的香胰分为十几种，有没有香味，只有简单的清洁作用的低档肥皂，用简单地油纸包装，包装纸上面彩绘“孔子教子图”、“关云长读春秋”等传统具有教育意义的彩画。每个这样的低端肥皂连同画纸成本控制在两百文左右，定价批发350文，零售500文。

其余的都是中高端香皂，除了香味不同之外，包装也有不同。中等级别的香皂用简单地木盒包装，潘掌柜打开其中一个木盒包装才发现里面另有乾坤，香皂的上边还有一个精美的油印图画整整齐齐地叠了搁在上面。

他把那图画打开，整有一开纸大小，上面用新兴的擦笔水彩画法细腻地画了幅《林黛玉魁夺菊花诗》，在传统画的基础上揉入了西画造型与透视，虽然笔锋稚嫩不能登大雅之堂，但是色泽鲜艳，颜色花俏，在普通民众眼里要比传统的仕女画要好看了许多，这自然是顾敏的手笔。

“原来是月份牌呀！如此精美的月份牌倒是从未见过，顾小姐，大手笔，大手笔！”旁边有人感叹。

顾敏早就等着这个时机，又陆陆续续打开了其他几个盒子，里面各种各样的仕女画品种多样，大都以中国传统故事里的美女为主，有红楼十二金钗，王昭君等都是精美非常。

除了画风热闹新颖之外，顾敏还特意让人在画面四周加印了巧样的花边，下面用红绿二色分别印了中西两种历法。华历红字，西历绿字，相间成文，非常适合查验时日。

周边人看得连连点头，口头上纷纷夸赞顾敏巧思，心里却不由惊叹顾敏的大手笔。月份牌早有人做，但做成如此精美、华贵的，怕是要花不少钱。

潘掌柜越看越没底，想着自己账上仅剩的三十多两银子，再看看顾敏今日的排场，没有上万两银子怕是做不了吧？差距太大他反而生不出比较之心，他看了看顾敏，刚才那种气恼的情绪已经全然消弭，只剩下劫后余生的庆幸感。

这种中档的香皂成本不过二两半钱，顾敏决定批发五两，零卖八两。商人们听了，心里都很意动，洋人的香胰十两银子一块，不过是简单地用油纸包装而已，就能卖的畅销，若是自己进了这种香皂贩卖，那利润想必可观。

但这还没完，顾敏又领着人参观高档香皂，各色透明的香皂用绸缎包了放置在精美的梳妆盒里，除了中档香皂里本来就有的月历画之外，每个梳妆盒的内里都有一个光可鉴人的镜子镶嵌在里面，香皂用完之后，梳妆盒本身还是一件精美的艺术品。

“真是巧夺天工！还配有镜子的梳妆盒，怕价值不菲吧！”这下，连端着的潘掌柜都坐不住了，问了出来。

“这种档次的香皂连同盒子批发五十个以上十两，零卖十五两，进货多了另有优惠。”顾敏笑着回答。实则，这种香皂看着漂亮，但是成本却并不高，只不过现在的香皂多用草木灰制作，不如用烧碱制出的透明而已。

至于盒子，在美华厂里，除了香皂长之外，还另立了包装厂，批量制造的情况下，加之镜子是从顾敏空间里拿出的，所以成本也并不高。

这种档次的香皂，现在的成本是四两一个，顾敏准备批发十两，零售十五两，其实大有赚头。

“这么便宜？顾小姐，我们现在可不可以就进货？”利润动人心，潘掌柜也忍不住了。就算在这条街上他竞争不过顾敏，但是如果拉到山西老家去卖的话，定是一个大商机，做得好了这一笔生意就抵得过他前面几十年的奋斗。

“当然。我们美华开店做生意，欢迎所有客商来进货。”顾敏点头。

“可是我今日都没带那么多银子。”潘掌柜说，其他人纷纷应和，有知机的已经派小伙计回去拿款了，但是做生意的，一般周转的银子都不多，需要时间去筹措。

然而商场如同战场一般，机会稍纵即逝，抓住一次机会就能让你一跃龙门，成为巨商富贾，若是抓不住机会也只能抱憾终身。所以众人都不愿离去，生怕晚了别人把货进完，就没他们什么事了。

今天的展销会进行到这里算是顺顺利利，顾敏不可见的朝杨老爷子点点头，心中暗赞杨老爷子料事如神，事情的发展尽在他的计划里，于是，顾敏接着放出了一个重磅消息：“凡今日到场的客商，每人可凭借欠条拿走百两银子的货，卖完付钱。而且，以后，凡是美华承认的合作伙伴，都只需付三成定金就能拿走货物，卖完付钱，卖不完可以退货！”

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