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(2)卖货第一天(二)
我走下岸去,沿着沙滩往前走。此段沙滩上虽然也有游客,但人员并不多,也没人搭理我。走了将近一公里,我有些泄气,决定上岸去休息。上岸处,是我熟悉的团结路口公厕旁的小广场,也是我上次歇息过的地方。
此时是下午一点多钟,我坐在树下打字,心里也不是太急,我本来也把这次售卖当作一种体验,不存多少希望,更不奢求奇迹。
在树下坐了两个小时,竟觉身上有点凉意,时间也过了三点,心想一天也快完了,既然来卖货,得再往前走走。何况充电宝也没电了,去到前面海月广场的某群服务中心,那里正好可以充电。
于是再往前走。
沙滩上有个背着一大堆铲子、小桶的售货客走过来,他摘掉口罩,晒黑的脸上勒出两条白色的口罩带印。他想买副眼镜,但又舍不得花钱,问能不能用他的货物来换我一副眼镜?我说当然不行。他说他第一次过到这边来,生意难做。他之前在前面的龙兴广场,那里岸上是个海鲜城,并说可以介绍客户给商铺,让商铺拿回扣赚钱。我不了解那里,搜了地图过去还有三四公里。
继续往前走了几百米,到达海月广场的沙滩上,那里的人明显要多很多。但一路过来,还是没有别人招呼我,于是决定上岸,先去给充电宝插电。
刚转过身去,还没走动几步,有个女的在后边叫住我。
我站住,她走上来,这是一个二十多岁的姑娘。她问眼镜多少钱一付?我说三十。她说二十。我说二十五吧。她说你眼镜成本很低的,二十卖给她。我想说虽然成本低,但我还没有卖出一付呢。但忍了忍还是没说。他唤她爸爸,一个五六十岁的男人过来挑眼镜。她爸爸过来试戴了几付,选中了一个。那姑娘又说,三十两付吧。我不想失去第一个生意,也觉得三十两付比二十元一付更有利,于是答应了她。她说你有零钱找吗?我说你扫码吧。拿出码,让她扫。她扫了码。
这是我第一次卖眼镜,也是成年后第一次做买卖。虽然价格不如我意。我更担心董哥会责怪我,把价格压低了,但完成首笔交易,心里还是开心的。
说起买卖,家里不好这个事,总觉得跟人讨价还价,货物交易,是件没面子的事。小时候很穷,母亲也不想丢掉面子去集市卖货。虽然全家都没啥文化,但也有视商贾为不齿的思想传统。我只是在年少时,去卖过几次货,一次是去绍兴安昌卖甘蔗,一次是骑车去卖棒冰,还有一次好像是去贩卖善豆。更小时,有过几次钓了河虾去集市卖。每次也就几块钱的收益。当然那时候的钱,值钱些。工作后,再无干过这个营生。
(写到此处,突然想到某人的评论,说我穷困潦倒,却做着孔乙己的腐迂!)
这时我打开手机,刚好看到董哥在给我发信息。他先是说今天天气不好,估计不行。后又说:回家吃饭,加油。
我发过去:“开张”
他看到回复:“美”。然后又问,“饭做好了,吃不吃?”
我回复说,“不吃。我有馒头。不用管我。”
他说“你干了一个吧?”
我有些歉意说,“两个,但只是一个的价。”
我在某群服务中心给充电宝插上电,离开后退到沙滩上继续往前走。
前面围了三四个女的,手上也提点贩卖的东西。一个女的问我,眼镜怎么卖?我说三十。然后她问我你是杭州人呀?我说你怎么知道?她说听口音就知道。我问你是哪里人?她说她是绍兴人。过来游玩,顺便做点小生意。但不好做。她跟边上围着的妇女们说,眼镜在卖三十,不如来卖眼镜好了。
又前行,两个晒的黑黑的男人说,他们是当地人,五块钱一付卖两付给他们。他们应是在沙滩上谋生的人,但我当然不会五块钱一付卖给他们。
再前面,一个外地的男的游客向我买了一付带色的眼镜,此时是下午五点。
再往前走,望过去,前面沙滩上人已不多了,我看了手机,是下午五点半,离海月广场有二公里多,离“贵州习酒”也有一公里七的距离。此时,从下海滩到这里,已走了有五公里。
我决定返回,顺便到“贵州酒席”去蹭顿饭。
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