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和万千男人一样,钟喜对于女人用的这些东西一窍不通,可这不妨碍他认真听这件属于女人的买卖。
不过钟百酒也知道,她爹不必知道这个东西要怎么做,只要知道这个买卖绝对挣钱就行。
推了瓜子到钟喜手边,钟百酒将下午在凝露楼所见说了一遍,钟桂莲吃着瓜子,三言两语间算出成本和盈利。听他三姐这么一算,钟喜怎么感觉比他的农具要来钱快?
但其实钟百酒和钟桂莲要攒起这个局,前期要投的成本不会少。铺面,装修,香料,人工。
这其中,自己产品的质量很重要,但装修更是重中之重。
先敬罗衣后敬人。虽说这话不好听,可也是实实在在的道理,放在买卖上也一样。更何况,这胭脂生意更是那先看脸面的佼佼者。这铺面看起来就破败丑陋,人们就没了进店的心思。相反,要是铺面的装修好了,正如那穿着华丽者,总是受人几分敬,几分信的。
可这也不是越华丽越好。
刚刚来的这一会儿,钟桂莲几人商量了,她们首先要面向的是凝露楼一楼的客人,也就是中等家境甚至偏向略微平常人家。县城里有像钟彩莲一样的有钱人,可更多的,是和钟喜一样的,甚至比之钟家略差的人家。
衣食无忧,略有小钱的市井布衣。
所以这铺面装修要有个度。卡在平常人家敢进来,略有小钱的小姐也不嫌弃、有兴趣的那个点上。
不过,“爹,我的银钱不够。”
钟百酒自钟喜在县城开了铺子,周转开后,每月都会有零花。除了之前给钟喜几人买衣裳,还有这次去凝露楼,她基本上没怎么花过钱。攒了些,约莫有一百五十两左右。
自从起了做买卖的念头,钟桂莲已经前前后后算了三遍自己的积蓄,嫁过来这么些年,就攒了四十两。只属于自己的钱。
“嗯,需要多少就跟你娘说,到时候给你娘分红,知道了?”嗑着瓜子,这会儿,口干,钟喜拿起钟桂莲倒的水喝了。
既然是要和亲人一起合伙做买卖,钟桂莲想要将这钱先掰扯清楚。她的本钱少,也不愿在这件事上占便宜。钟百酒瞥一眼,就知道她姑母在想什么。
证明自己。
可是在这里的所有人,早就认同了她。
“姑母,先不算银钱,明天我们就去和那些香料,还是你做口脂要的材料的那些卖家商量价钱,提货。”钟百酒撑着下巴,眯着眼睛说话。
她们几人今天是转了府城一半的胭脂铺,铺子并不集中,这来来回回走的路,加上一路上大脑的飞速运算,钟百酒确实累了,不想睁眼,只是靠着本能安排。
她体虚,惫懒,又带着些不知从哪来的我行我素,甚至有些时候带着明显的冷淡厌世。钟百酒从不在亲人面前掩饰,原原本本一个讨厌鬼展现在他们面前。
可很奇怪,这些很令人讨厌的东西,全部出现在钟百酒身上,有一种矛盾的美。像是三角梅,有绝对硬挺的根干,和看似脆弱,经络清晰可见的花瓣。没有多么浓郁的香,只是亭亭玉立,等到花瓣凋零,一整颗就掉了下来,利落,干净。
“行,”钟桂莲叫钟百酒,“走吧,回房睡觉。”
其实不急着说明,铺面还没有看,更重要的是她还没有告诉自己男人。不过她已经想好了理由。
次日一早,钟喜直奔府衙,钟百酒几人去谈合作。
府衙外面已经张贴了告示,更有生动的农具图示,跟前也围了好些人。
王奇州瞟了一眼,就带着钟喜进去了。里面也正在风风火火地收拾。王奇州心话儿,那知府表面上看起来像是根本不管事,没想到干起来还算有模有样。
知府站在外头,今日看起来倒是齐整,虽然那大肚依然抢镜,可相对于昨天,今日还是有点样子的。
近前,行礼。
“行了行了,这外面告示也贴了,师爷说外面围了好些人?”说着,就带头扶着肚子往外走。这些日子,肚子越来越沉,走路都不太方便。从后面看,迈着四方步的知府好似一座移动的小山。
“是,大人,估计都在等了。”王奇州放下心里的胡思乱想,赶紧将自己的思绪拉到正事上。
今日算是新型农具第一次正式地,严肃地面世。一定要保证可以宣传出去,能让更多的人接受这种轻便的农具。所以除了贴告示,还需要的一定是展示。这就包括很多了,干什么的,如何使用,速度也要加以说明,当然,售后也必不可少。
这些昨晚钟喜应该都有准备,他要做的,就是把握整个发布会的节奏。
这么想着,几人已经到了府衙门口,旁边的空地上已经围起来一块四四方方的地。
围观的众人见知府出来,都赶紧跪地行礼。这不是想要凑热闹,看看这点播机到底是个什么东西。
知府乐呵呵地让百姓都起身,自己也坐到最中间的太师椅上,一扬手,那意思就是:开始吧。
王奇州行礼,转身清嗓。钟喜拿着点播机站在后面,就等县令一声令下了。
钟百酒几人也到了药铺。做胭脂,口脂,药铺中有很多需要的材料。这药材相对于他们县城,是更便宜些的,并且这家药材质量好,钟桂莲就想着和这家签个书契,两个月批一次货,契约期间,不许随意涨价,不许以次充好。
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