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二姐刘花生跟着去了镇上,刘桂圆把家的活计分了一下工,大姐在家做饭洗衣服外加喂猪喂鸡,偶尔带带莲子,她带着顾氏等人在她家里洗枇杷做冰粉
,做好了一盆一盆送到地窖冷镇,再有就是每天卖上几桶冰粉给村里一些脑袋活络的人。
还别说,这样一门小本生意,起初村里大部分人都不敢做,等看到田如柏那几个小子两三天就能卖掉一桶,净挣个四五十文钱时,各个眼睛都绿了,纷纷扛着粮食到刘家换。
这样一来,刘桂圆就得加班加点的做冰粉,不然不够卖的,她想再过十来天,估摸着家里还要收些野枇杷备着,省的那两个货郎坏心眼,悄悄的收完所有野枇杷。这种情况不是没可能,她以前就听过这种恶意竞争的案例,对方把某种紧俏商品的原材料收走,然后找到生产厂家高价购买,厂家因为订单不得不含泪购买,最后忙了一年不仅没挣到钱,还赔了许多。
不得不说,刘桂圆有些高估了那两个货郎,没过两天,他们俩竟然悄悄过来找她,好声好气的恳求她给冰粉涨价,还说反正做冰粉的法子只有他们几个知道,就算涨价也会有人买的。
“不行,我家冰粉卖这么久了,突然涨价客人肯定不愿意,再说了一文钱已经很高了,你还想怎么涨?我这是小本开卖,不可能跟你们一样胡来瞎搞。”
刘桂圆义正辞严的拒绝,那两个货郎估计走南闯北久了,自诩见过世面,继续游说她:“你不懂,这样一份冰粉,咱们淋上牛乳、蜂蜜和酸梅汤,添一些冰沙和果酪,放到铺子里售卖,再取个冰果酪的雅名儿,少说得七八文钱一碗。”
刘桂圆砸砸嘴,不理他们,只说:“这么好的生意你们自己发财去吧,千万别带上我,要涨价你们也自己涨,反正我的冰粉不会涨。”
两个货郎看说不通她。只能摇摇头走了,从那以后刘桂圆很少看到那两个货郎,也没听到谁卖的冰粉涨价的事,估计消费者的脑子都是清醒的,没陷进他们的营销圈套吧。
不过她这个冰粉生意也不是天天这样顺,大概七八天过去以后,她打算重新在村里收野枇杷,结果撞上了雷雨天气,一连五六天,天天打雷闪电下雨,天气变得凉爽起来,她家的冰粉就没以前卖得那么火了。对此,刘桂圆也不急,能卖多少就卖多少,卖不掉就少做点,有卖剩下的就自己吃掉。
反正做生意嘛不就是这回事,不可能永远一帆风顺的。
“家里还有点冰粉,兑过沙糖水的,吃不完可惜了,要不送一点到二叔家给他们尝尝?上回我在后头遇见二婶娘,她还说我们卖冰粉都不端点给她尝尝。”
刘红枣捧着一盆调好的冰粉,问坐在草席上的姐俩,刘花生嘴里咬着木梳,正给刘桂圆编头发,闻言头摇的跟拨浪鼓似的,嘴里含糊不清的说不去,她有这个空闲,才不去二婶娘和奶奶面前遭骂呢。
“我去吧,大姐你别去,你老实,她们说什么你不知道还嘴。”
刘桂圆一骨碌从席子上坐起,艰难的拽回自己被蹂躏的炸毛的头发,站起身就要出门。好不容易有机会逃脱她二姐的“魔爪”,这会儿让她见谁她都心甘情愿。
“三叔家别忘了送,要送两家都得一样。”
刘红枣的叮嘱在身后响起,刘桂圆大声回应知道了,捧着木盆就小跑着出了门。
她先去的三叔家,三叔不在家,三婶娘带着两个孩子在家炖肉,才靠近厨房她就闻到一股浓浓的肉香,是炖排骨的香味。刘桂圆翕动着小鼻子,嘴里开始馋肉了,不过她还记得自己来干嘛的,扯着嗓子朝屋里喊了一句:“三婶娘,栓子哥,甜柿姐,都在家呢,我来给你们送点冰粉尝尝。”
三婶娘一看到刘桂圆就想起王家人埋怨她的事,自然没有好脸色给她,看了她一眼,从鼻子哼了一声,不打算理会她,不过刘栓子可不这样想,他早想尝尝冰粉的滋味了,一碗才一文钱,还可以用麦子换,可是娘不知怎的,就是不愿意买给他吃。
“桂圆来了,这么巧,我今天过生辰,你就来送冰粉了,我真有口福。”
刘栓子眼睛一亮,上前就去端刘桂圆手里的木盆,然后咕噜咕噜全倒在一个大海碗里,刘桂圆想说这些冰粉有一半要给二叔家送去,别都给倒完了,可是看着憨憨的刘栓子,她只能装作若无其事,罢了,就当给刘栓子过生辰了。
“那啥,栓子哥你过生辰啊,祝你生辰快乐,天天开心,那我还有事来,我先回去了啊。”
刘桂圆提着木盆回家了,不顾刘红枣的询问和刘花生的步步逼近,快速打了一份冰粉再次出了门,她实在不想二姐给她编头发,她的头发稀疏发黄,典型的营养不良,得好好养养。
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