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与春同行六十年
第一百章
机遇与奋斗(创业三部曲之四)
这天,车宏轩早早来到运输公司,一上班就来到汤处长办公室,准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。
汤处长办公室门没关,虽然是八点钟刚上班,可汤处长正穿上外衣要外出。
车宏轩马上敲敲门走进去。
汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头,算是打招呼了。
“要出去?”车宏轩礼貌地问一下,马上递上图纸继续说,“搞出个设计方案,请您看看。”
汤处长愣一下没言语,显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来,看完了又翻看一遍,指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款,皱起眉头问:“你家自己设计的?”
“不是,我公司不搞这个专业。不仅设计,假如日后被你们选中,产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃,这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。
汤处长点点头微笑着说:“就是花钱搞来的?”
车宏轩解释说:“严格来说这叫委托设计,被委托方具备专项设计资质,并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的,也就是允许个别工种在甲方同意的条件下,可以分包出去。”
“这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩,眉头紧锁地说,“你去把图纸送到陈处长那里。”
车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事,本想多说几句,可不合时宜,只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大,心里那股热气一扫而光,冷飕飕的。
车宏轩很快来到陈处长办公室,递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来,可陈处长说要跟领导出去,把图纸锁在卷柜里,也没跟车宏轩说话,把办公桌上的图纸卷起来,穿上大衣就匆匆离去。
没别的办法,车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。
因为工地已经停下来,程主任也没了那么多事,便对车宏轩很热情。
车宏轩问:“程主任,坐一会没什么不方便吧?”
“坐吧坐吧,没什么不方便。”
“这陈处长干嘛这么急出去?”
“陪大领导和汤处长下乡,他是借到这里来的,领导一叫魂不附体,不敢有误。”
车宏轩笑了,马上递烟。
两人聊了好一会,这对车宏轩摸清情况特别重要。
图纸交上后如同泥牛入海,一直没有任何消息。
车宏轩预感到情况不妙,这件事可能没戏了,毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任说的“这是一块臭肉,会招来四面八方的苍蝇,谁都不知道那只来自哪个门路,会搬动哪路神仙。”
车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售,这是龙头,是下海经商成败的关键。必须发动群众,依靠群众,大张旗鼓地打一场人民战争,他确认目前手头上的关系有这几方面:
1、铝窗公司下岗的销售员,这将是未来大批合同的主要来源;
2、李玉,他有银行关系,动员起来一定会有收获;
3、同学关系,看看有没有可以用的;
4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作,应该去跑跑;
5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作,说是认识开发区的领导,要去跑跑。
根据这样一张联络图,他首先找到李玉,让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长,让他们留心下岗销售员,看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和姐姐、姐夫联系,让他们关注建设项目。至于同学方面,他只好慢慢联系。
关于销售业务,就这样慢慢展开。
十一月末,商业大厦家电商场在几经讨价还价后,赵处长终于点头同意,立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同,一边立即进场施工,要求十二月三十号必须完工,以便在春节黄金季节到来之前开业。
这是死命令,决不允许拖延。
车宏轩立即给大家开会,要求全力保证按时交工。同时他要求姚队长增加施工队伍,要求老史每天必须盯在工地,要求谢厂长尽量电话联系供货厂家送货到工地,配合于厂长把工地的生产、质量和安全抓好。
因为这两年搞装修没停过,谢厂长已经建立了各种材料的供应商家,只要电话过去材料立即就会送到现场,并且谁家也不会在质量上做文章,因为谁都不愿意得罪这个金主。
工地虽然干得热火朝天,公司却全然静下来,那种没活干的静默,令车宏轩心生恐惧。在铝窗公司的时候,他没有这种感觉,看来还是责任问题啊。
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