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第63章 瓜分（第1页）

全球药妆产业能产生的利润有多大？据不完全统计，全球每年在药妆和个人护理产品上的花费超过1千亿美元。

全球75亿人口，平均每人每年在保养上的开销至少15美元，这是一个庞大的市场。而且可以预见，随着生活水平提高，这个市场只会扩大，不会缩小。

在这个关键时刻，托尼·斯塔克迈出了关键的一步。

最后的谈判结果是，沃尔玛获得了50%的货源，毕竟它是全球零售业的龙头。

接着是专注于药妆的屈臣氏，由于规模较小，若非看中其专业身份，佩珀可能都不会发出邀请函。

屈臣氏获得了10%，剩余的40%由其他企业瓜分。

在定价方面，曙光101的出厂价定为120美元，不容商量。零售商们无法获得任何价格优惠。

对外的建议零售价是158美元一瓶，确保了零售商的利润。

但高利润并非无代价。曙光公司不承担物流、宣传、促销等活动费用，这些都得由零售商们从利润中支付。

这可谓霸王条款，但在卖方市场中，佩珀提出这些条件，零售商巨头们并无异议。因为他们明白，现在拒绝，未来可能就没他们的份了。

签订协议后，所有人都关心一个问题：货物在哪里？他们现在就要提货，明后天就要上架销售！各零售巨头开始联络专用飞机。对于这些跨国零售商来说，拥有几架专机实属常态。

零售商们都在安排如何分配有限的货源。沃尔玛最多只能拿到5万瓶，远远不够。

所以沃尔玛把资源集中在北美地区。家乐福则负责欧洲，八佰伴和久光主导东洋市场，屈臣氏负责中国市场。

例如，屈臣氏宣布，目前只在北上广三个大城市中的十家店铺定点销售曙光101，并且每日限量，每家店每天销售50瓶，售完即止。

每个顾客只能在店内购买一瓶，沃尔玛和家乐福也采取了相似的销售策略，因为货源实在有限。各大城市仅限量供应，引来了众多观看过发布会视频的人的兴趣。脱发者希望能用它生发，未脱发者则想用来护发。

得知各公司的销售策略后，几乎每个想购买这款产品的人开始在销售点门口排起长队。这次不再是为新款iphone熬夜排队，曙光101对许多人来说，其重要性远超一款时尚新手机。

从纽约到东京，从法兰克福到伦敦，再到上海和巴黎，全世界的人们如同着迷一般，首次为一款药妆产品疯狂。而比民众更狂热的是新闻媒体，这让托尼感到不安。

“贾维斯，今天别给我推送任何关于我的新闻！”托尼预知今天会有大量关于他的报道，提前做了交代。但他能控制贾维斯，却无法控制李杰。在光照会基地，李杰买回了所有提及托尼和曙光公司新闻的报纸。

于是，钢铁侠抵达基地时，看到的是一群光照会成员围在一起热议报纸内容。“我喜欢这个标题，有中国网络新闻的味道，《托尼·斯塔克为何痴迷研发生发水？》。真的很吸引眼球，能为我们的产品带来更多关注。”李杰拿着一份从唐人街买的中国报纸说道。

面对这一切，托尼觉得脑袋快要爆炸。他来到这里就是为了避开风头，他知道外面有多少关于他的报道，此刻最不想听到的就是这些。拜托！他是钢铁侠啊！他发明了方舟反应堆，改变了世界能源格局！他为世界做了那么多，为什么只盯着生发水不放！托尼气得肺都快炸了。

这时，李杰发现托尼来了，以轻松的口吻打招呼：“嘿，托尼，早安！看新闻了吗？很多关于你和我们产品的报道。我们认为这些新闻对我们产品的销售和未来发展有利。”他还提议，“对了，你觉得担任新产品代言人如何？做个广告，这样能省下一大笔宣传费。我觉得‘秃头克星’这个外号挺适合做代言的，你觉得呢。”

然而，托尼身着钢铁战甲，满脸怒火，李杰并未察觉。他继续说道：“对了，现在网上给你起了个新外号：药妆天王。怎么样？我觉得挺威风的！药妆天王钢铁侠！酷毙了！”李杰一脸认真。

托尼在战甲下压抑着怒火，平静地对贾维斯说：“开启钢铁战甲所有武器配置，解除所有安全锁。启动追踪导弹，方舟反应堆全功率输出。锁定目标，确保一次击中！”“等等，先生，这是夜行者！”贾维斯以为托尼被控制了，“先生，请清醒点！”

“我很清醒！照我说的做！我要杀了这个混蛋！”托尼的怒火终于爆发！

最后，托尼和李杰差点打起来。托尼已将所有武器设定为发射模式，激光冲击波调至最高功率。他的异常行为引起李杰的注意，幸亏李杰反应快，抢过队长的盾牌挡下了一击激光。

否则，他可能真的要与地藏菩萨见面了。大家都以为托尼被操控了思想，但最后证实他只是被气疯了。因为李杰的无礼，他几乎失控。显然，谁也不希望发生这样的事。

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