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认识梁咏琪后,我对地产代理行业有了全新的认识。
过去,我以为房子都是开发商自己卖的。
其实,多是代理公司卖的。
开发商为什么不自己卖呢?
一句话就可以概括,术业有专攻,代理公司的特长是卖点提炼、广告发布、活动策划……
更专业一点的代理公司,能做到什么程度?
倒推式的参与开发。
开发商看中了一块地,代理公司来给做方案,你这个地应该做什么定位,什么户型,什么卖点,什么价格可以拿地。开发商为什么要听代理公司的?
因为,代理公司更懂市场,更懂卖点。
那有没有开发商,非要自己卖?
多的是,尤其是县城家族式的开发商,看我们县城就行了,凡是老资格的地产公司,都落伍了,因为他们坚持自己开发自己卖,结果搞的一塌糊涂。而新势力呢?则能紧跟形势,让代理公司把更先进的户型、设计、金融方案带进来,迅速席卷。
还有一点,让我很意外。
我一直以为梁咏琪只是做青州市场。
其实,不是。
而是游击模式,他们的核心竞争力是策划+团队,西边能做到伊犁,南边能做到普洱,北边能做到海拉尔,山东就更不用讲了。
过去,我以为代理公司是轻资产模式。
其实,也不然。
他们要做大量的垫资,如广告费,如售楼处的建设,一个售楼处投资几百万那都算少的,这也导致他们并非每个楼盘都是赢利的,也动不动亏损。
那他们又是怎么联系上的外地楼盘?
这些外地楼盘的开发商多是山东人,代理公司一般是要捆绑上几个开发商,长期合作,他们去哪拿地,代理公司就跟到哪,开发商去哪拿地又往往是因为有山东人调任那边当领导了,是这么一个链条关系。
认识梁咏琪以后,我最大的感触是什么?
地产商,并不神秘。
这个行业,看似门槛很高,其实非常低,人人都可以做地产老板,只要你愿意,这个产业太成熟了,要资金有资金,要策划有策划,要销售有销售,核心是看你能拿到什么地?拥有什么人脉资源?
完全是机缘巧合。
我通过梁咏琪认识了一个开发商,跟我同龄人,大学毕业后在移动公司上班,辞职后拿20万开始做的地产开发,现在已经是日照top10的开发商了。
这也导致,我梦想变了。
我想在我们县城当个开发商,一个楼盘大约需要盖400个章,每个章都是一个关卡,需要请人吃饭吧?需要送礼吧?我喜欢这个过程,我心想,我做一个楼盘下来,不就成了一本书嘛,工地要有工伤吧?交房后要处理业主维权吧?
这些,有意思。
我说了自己的梦想。
梁咏琪,绝对支持,但是,她给我泼的冷水是什么?
做开发,就是要做鳄鱼。
大部分时间,都要耐心等待,不是什么楼盘都赚钱,而是要等待天时地利人和,做开发最重要的一项工作是市场调研,绝对不能靠直觉。
她是愿意成就我的。
她的意思是,你可以注册个地产公司,放在那里,养着。
什么都不干。
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