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第5部分（第1页）

从制造方来看，日本的第二大和第三大钢厂日本钢管和川崎制铁合并成为JFE，以此日本的高炉钢厂实际上重组成了新日铁和JFE两大阵营。从流通方来看，在日本的主要商社中，伊藤忠商事和丸红的钢铁部合并，诞生了丸红伊藤忠之后三菱商事和日商岩井组建了美达王，综合商社的钢铁部实际上形成了包括三井物产、住友商事在内的四大商社体制。

企业的重组合并所获得的规模效应是毋庸置疑的，但更重要的是，通过重组合并可以把合并前各自的强势和弱势变为整个行业的强势，把以前重复的部分整合后以提高效率，使合并后的企业具有真正的竞争力。

由于众多的中小企业的存在，造成被淘汰的“小鱼”日益增多的风险，也可以把重组合并看做是一个促进稳定的手段之一。

在出口贸易方面，日本商社对贸易摩擦问题也非常敏感。为解决贸易摩擦问题，需要庞大的人力、精力去应对，同时因贸易摩擦引起对象国的一系列限制进口的措施，最终还是影响到了长期以来日本钢铁业维持良好贸易关系的最终用户，他们的需求受到了直接影响。

日本钢铁企业和商社回避贸易摩擦的关键是自主管理，不急于求成，不一味地追求过快地扩大规模，对客户的真正需求、品种、数量等进行有选择的评估，考虑该对象国的钢铁产业的具体情况，谋求稳定、持续的贸易关系是其制胜的关键。日本的过去和现在，生产量的20％~30％用于出口，这一比率一直保持稳定。

保持秩序和稳定还有另一个关键，即对供求的预测和统计。日本钢铁厂拥有钢铁行业的过去实绩和将来的预测数据。

钢铁厂根据将来预测的统计资料制订中长期生产计划，有时根据供求预测有目的地制订出低于生产能力的生产计划，同时随时跟踪日常变化，对生产计划进行修正。

为使生产量不大于需求量的生产方式就是实行订货生产。商社对钢厂下订单，钢厂接到订单后才会着手生产。其中有70％是实际收到用户的确认订单后才下单给钢厂的，这就基本保证了钢厂的生产量不会偏离实际的需求量。以前那种认为只要钢厂生产出来就会有人买的想法，在市场上已经行不通了。

基于严密的未来预测所制订的生产计划以及订货生产的这一基本模式，减少了对整个钢铁市场的压力，形成了相对稳定的供求关系。合理的生产、合理的销售最终形成了钢厂、流通，直至包括最终用户在内的整个供应链的多赢关系。为了使这些预测统计数据更正确，同时瞬时地进行修改，反应迅速，钢厂和商社还联手开发了互通的电子数据交换（EDI）系统。

日本的主要钢厂和商社都已拥有了EDI系统处理日常的订单等业务，订货EDI系统的数据可以直接和生产、统计相联系。

民资钢企：中国新势力

在钢铁业发展中，或是其他行业发展中，到底是以竞争能力强的企业去兼并竞争能力弱的企业，还是以竞争能力弱的大企业去兼并竞争能力强的中小企业？到底是以国资兼并民资为唯一标准，还是可以打破所有制局限，民资也可以兼并国资？

1992年，中国最大10家钢铁企业市场占有率为48％左右，这一比例一直维持了10年。从2002年开始占有率开始明显下滑，2005年这个数字已变为32％。而日本前5家钢铁企业的钢产量占全日本钢产量的75％，欧盟6家钢铁企业钢产量占欧盟整个钢产量的74％，韩国仅浦项一个企业就占据了韩国65％的份额，而法国阿赛洛钢铁公司几乎囊括了法国的钢铁生产。

比如民营企业中的沙钢、日照钢铁和复星集团，无论是企业规模，还是资产质量，或是公司高管的敬业精神，都领先于国有钢铁企业，为什么这样的企业要被效率更差的国有钢铁企业兼并？

1975年，沙钢沈文荣等人自筹资金45万元人民币创办钢铁企业，经过34年的发展，目前沙钢的总资产为1100亿元人民币，相较于创始阶段的资金规模，沙钢实现了244444％的增长，2008年销售额为1452亿元人民币（约合213亿美元），被美国《财富》杂志评为世界500强企业，是进入排行榜的第一家中国民营企业，排名444位，比2008年入选的中国联想集团的499位更加靠前。

目前，沙钢总资产超过437亿元，占地10平方公里，职工9800余名。沙钢之所以能够有今天，完全是靠沈文荣这样优秀的民营企业家一手操持起来的。在竞争过程中，他们没有国有钢铁企业的资金优势、政策优势，但是即便如此，在顽强的作风下，沙钢依然成长为中国最优秀的企业之一。

沈文荣带领下的沙钢为什么能够成长为今天这样的规模？一个高效率、30多年维持不变的管理团队，使沙钢的公司价值观和使命能够始终如一；沈文荣对于成本的严格控制，不像国有钢铁企业粗放式的管理，成本很高，沈文荣在钢铁业内以“成本控制魔鬼”著称；沙钢的体制比国有企业更加灵活，它可以完全以市场化的思维方式来思考，可以根据市场情势的变化，及时地调整企业的经营策略；沈文荣推行高效的奖励制度，强调员工对企业的忠诚，但这并不是以国有企业的什么工会、福利等来体现，而是有一套完善的奖惩体系，同时，该体系对于企业内部员工弄虚作假的行为，又有很强的甄别能力。

沈文荣对于政府政策倾斜深有感触。在借壳ST张铜之前，沙钢原本是要A股上市的，当时沙钢已经做完了全部的上市准备工作，可是后来政府找到沈文荣，劝说他把上市机会让给一家国有企业，当时这家国有企业面临资金困境，政府决定将它运作上市渡过难关。

“哦，原来上市的机会是给那些需要帮助的国有企业的，那沙钢不困难，也不需要帮助。”从那之后，沈文荣再也没有动过上市的念头。可见作为企业，国资和民营待遇相差之大，以及竞争实力之悬殊。

另一家民营的钢铁企业日照钢铁在企业发展上比沙钢更有传奇性。日照钢铁的创始人杜双华，于2000年至2002年组建立了北京四方金属有限责任公司、北京京华达商贸有限公司、衡水京华贸易有限公司三家商贸型公司，并成立了衡水京华化工厂、衡水京华房地产开发有限公司、衡水京华联运有限公司。2001年6月，在唐山组建了华岐制管有限公司；于2001年11月，在内蒙古组建包头英华制管有限公司；于2002年，在莱芜组建了京华焊管有限公司；2003年3月，筹建日照钢铁，当年9月28日就正式出钢，日钢181天的纪录成为中国钢铁史上绝无仅有的创举，“日照钢铁速度”曾一度被津津乐道。

虽然杜双华与沈文荣作为个体，各自的工作作风和习惯不同，但是都无愧于优秀企业家之称。

杜双华这样的企业家领导的日照钢铁有很强的竞争力，但是在山东省政府的钢铁业整合计划中，却让济南钢铁整合日照钢铁，无疑是以效率低的整合效率高的，这样的整合让人无法看懂。

另外一家著名的民营钢铁企业集团复星集团董事局主席郭广昌，走了一条与沈文荣和杜双华不一样的路，通过资本市场不断地参股和控股一些国有钢铁企业和民营钢铁企业，并通过引入市场化的机制激活国有资本。通过这么多年的发展，复星集团已经成为中国钢铁行业第二的企业集团。但是，即便是这样的企业集团，也面临国资的收编。

2009年2月，宝钢股份收购宁波钢铁，而宁波钢铁是复星集团通过建龙集团参股的一家钢铁企业。按照宁波钢铁的股份构成计算，杭钢持为主控股方，建龙集团持，南京钢联持20％，福建联华国际信托占，三家民营方持有的股份总量超过50％。宝钢收购了宁波钢铁之后，激活了宁波北仑港的港口优势，以及宁波钢铁400万吨热轧的产能。

最近发生的一件事，也让国人对于民营资本的处境感到不安。复星旗下的建龙集团重组通化钢铁，所派遣的总经理被通钢的员工打死，有关方面承诺永不让建龙重组通钢，对于建龙之前的投资也没有任何退还的承诺。

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