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不到10分钟,甲方就把钱拿出来了,这单谈的未免也太容易。
“小伙子,之前你们公司好多人给我打电话,我都拒绝了。今天让你来,也是因为你说的专业,给我们这行做过广告。”潘杰把两摞厚厚的毛爷爷给陈夕,目光闪烁,“广告费我给你多充点儿,你说怎么投放广告能竞争过我同行,我们就怎么样做。”
陈夕接过钱的第一反应是:没想到这小厂子能拿出高额广告费。这钱可以一半投效果转化广告,一半投品牌广告,这样我的销售毛利就高了。
但转瞬又想:这门厂生活困难,这钱是他们连电费都舍不得花,扣出来的广告费。潘杰把钱给了我,我不能辜负信任!
老户折了,陈夕眼下特别缺业绩,非常渴望销售毛利,心中有个声音不停地对他说:“投展示类广告,展示类广告毛利多,都投展示类,这样至少有15万毛利!”
但他的良知、道德不允许他这样做。
他不能挥霍一个濒临倒闭的门厂最后的积蓄,他不能辜负一名真诚合作甲方的信任。
“我……”陈夕握住老汉粗糙的手,郑重道:“我们只投线上精准广告,潘总您放心,这事儿交给我。”
夏日炎炎,烈火灼心,陈夕背着破旧的a货包包,怀揣两万现金,在尘土飞扬的路边儿等公交。
陈夕眺望远方的田野,夕阳西下,为他雪白的面庞镀上金光。
想起入职澜海的初衷,陈夕只觉欣喜。
“我不会辜负甲方的信任,我要为客户创造价值,我要做好的销售。”
生活不易,我过得很辛苦,但仍有人比我过得更辛苦。
所以,善良一点,每个人都在与生活苦战。
嘴唇
7月初连续“旷工”一周后,林奕然终于来上班了。
王爽可算逮到领导,早操后没组织培训,第一时间进办公室堵林奕然。
前ka一哥孟海离职后,项目几乎都由林奕然接手。季度初是分甲方预算的好时机,林奕然当然不会错过。这几天接洽不同的甲方负责人,林奕然忙得脚打后脑勺,昨天喝到凌晨,叫不到代驾,在车里睡的。
今天回澜海是因为他一会儿要参加高层会,这屁股还没坐热,就被王爽找上了。
宿醉脑子不太清醒,林奕然本想打完卡到公司歇会儿准备会议内容,眼下这计划是泡汤了。
斯文败类满脑子脏话,面上依旧波澜不惊。
林奕然经常在办公室接待客户,备着茶具饮水机。他给王爽用一次性杯子倒了杯滚烫的开水,笑着说:“先别着急,喝点水慢慢说。”
王爽:……领导这是要给我“开水烫嘴”么?
林奕然开电脑盘销售数据。王爽与他汇报这几天的工作进度,任务完成情况。ka从月初到现在只开了一单,昨天陈夕签的,整体业绩稍显滞缓。
依王爽之前在商务的工作频率,月初过10天,一个部门起码签10单,现在ka这节奏,属实已让王爽有些看不懂。
常年看业绩报表的林奕然,对数字非常敏感,一眼发现问题:ka毛利不对。
产品毛利低就算了,消费毛利还折损了?
“这月有老户失效?”林奕然按快捷键做透视表,分析老户广告消费。
“有,陈夕老户停了。”王爽顿了下,继续补充道,“我,我没有什么好的解决方案。”
林奕然调取陈夕老户的历史消费记录,发现老户上月底的明显数据波动。陈夕的老户失效不是偶然,而是必然。若能早些发现数据波动,应该可以止损。
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