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10 第十章（第1页）

有过上午那场装修不考虑预算的糗事，让温徵羽意识到在做生意方面甚至连最基本的常识都不太懂。她开画室做生意，在自家堂姐面前出点糗不会出什么大事，但在外人面前，后果很可能会相当严重。

出于慎重起见，温徵羽没敢轻易地去找老前辈们约稿。

她先把名单列出来，又自己理了遍登门拜访的流程，再去小库房翻找茶、墨、酒、笔等礼品。

到傍晚时分，外出的温儒老先生回来，便见客厅的茶几上摆满了一堆堆的小礼盒，小礼盒堆上还贴着小贴纸，温徵羽正趴在茶几旁忙碌着。

温儒老先生好奇地踱到温徵羽身旁，探头看去，问：“忙什么呢？”他一眼瞥见他珍藏的那盒雨前龙井，心疼得抽了下。他不动声色地绕到这些礼盒前，将礼盒的品类与上面贴的人名一一核对，明白过来，他孙女这是在准备礼单呢。例如，肖山先生喜欢喝茶，独家龙井，于是，他这宝贝孙女就把他珍藏的雨前龙井给刨出来了；“归鹤山人”喜欢收藏砚台，他孙女把这龙尾砚给翻了出来。

温儒老先生打开礼盒，取出里面的龙尾砚看了看，又给放回去，心疼得“咝”了声。这些年龙尾砚也是水涨船高，就这块砚当时买的时候就花了几千块，以现在的市场价来说，没个二十来万，那可是下不来的。

温徵羽见到温儒老先生回来，赶紧把自己备的名单和礼单给温儒老先生过目。她把自己的打算给温儒老先生说了，她说：“这登门求人总不能空手过去，我想着就根据这些老前辈们的喜好带着手信过去，您看这礼单合适吗？您再帮我看看这名单。”

温儒老先生翻开名单，看着名单上那一长串名字就有点晕。他瞪大眼睛看向温徵羽，很怀疑他孙女是准备把江南这一片区域都跑完。画协里，排得上号的，都在这名单上了。就这名单上，价格最低的一平方尺是几千块，贵的，一平方尺得十几万。温儒老先生顿时担心，这生意没做起来，她孙女已经把钱花个丁点不剩。他按捺住心头的心疼，先问了句：“你打算花多少钱来买画？”

他又把名单和礼单比对了下，发现其中一大半人的喜好，他孙女居然都了解。这了解喜欢的一大半人，都是他带温徵羽去见过的，打过交道的，不了解的这一小半人，是温徵羽没接触过的。

温徵羽说：“我想过，我去约画，人家不一定肯给我画，肯定有白跑的。这么多名单，能约到一半都不错了，那还得冲您老的面子。我先去约个画，约上了固然是好，约不上，送个礼登门拜访一下，留个印象，等回家画室开起来的时候，再过去送请贴，他们拒了我一次，万一不好意思拒我第二次，再看到来的同行比较多，说不定我的画室开业的时候，他们会来呢？第二次拒了我，我还可以在开业后，再去约画，这也显得出我的诚意。是不是？开画室，总得卖画，约多了也不怕，不怕画多，就怕没画卖。画要是约多了、买多了，留着放在画室里卖或者是以画室的名义拿出去参展、拍卖都行。都有名气的大画家的画，不怕卖不出去。”

温儒老先生“嘿”了声，说温徵羽：“您想得倒美。”

温徵羽很是忐忑地说：“就是得让您老再出一次血。”她这么一通翻找，她爷爷的仅剩下的一点不太值钱的小收藏又去了一堆。她说：“不过我会把这个钱记在画室的账上给您的。”

温儒老先生见自家孙女知道记钱算账了，一颗心疼得直抽抽的老心又略感安慰了些。他看看他那块龙尾砚，想了想，说：“成吧，就这么着吧。”指指温徵羽，又看了看名单和礼单，起身去餐厅。

他吃完晚饭，拿着温徵羽的礼单上楼，过了大概一个多小时，他把礼单拿去给温徵羽，说：“价格我已经给你拟在礼单上了，回头找到投资，先把我这笔费用付了。”

温徵羽瞄到礼单上，一眼看到砚台的价格，赶紧叫了声：“爷爷，我换块砚台。”把砚台上的小纸条撕下来，把砚台抱起来就准备送回小库房，说：“您老帮我挑一块五万块以下的。”

温儒老先生一脸淡定地说：“就送这块吧。那老头挑，东西不好，入不了他的眼。”

温徵羽想了想，又再备了点老先生喜欢的茶带上。要是老先生不愿给她画，砚台贵，他不会收砚台，她就改送这几千块一斤的茶。小几千的东西，作为往来的礼节还是送得出去的。

她又让她爷爷帮把她礼单、名单过了遍，确定没什么纰漏后，又借来温儒老先生的手机，翻温儒老先生的通讯录，找电话号码。

温儒老先生交游广阔，她名单上的这些老前辈与温儒老先生同属一个画协，他们的电话号码在温儒老先生的手机通讯录里都能找到。她仔仔细细地核对过名字、备注的名号，将电话号码抄在名单上。她冒冒然打电话过去联系这些前辈不太合适，先让温儒老先生帮她搭个线，通过电话联系约好登门拜访时间，又再叫上温黎与她一起去拜访求画。

她开画室做生意，自己都得对自己打个特大号的大问号。有温黎在，就是一颗大号的定心丸，可靠度直线上升到可以合作的水准。

有她爷爷的交情、面子，有温黎这位商界人士入股，约画出乎意料的顺利。

二十多份合同在手上，温徵羽都觉得有点难以置信。

这么多知名画家的画，足够她开一个非常高规格的画展了。

温黎坐在车上，看过合同过后，惊愕地半张着嘴看向温徵羽，良久才说：“不枉费我辛苦地陪你跑这一周。”

她捏捏温徵羽白如骨瓷的小脸，说：“走，姐姐今天请你吃大餐。”

吃饭的时候，温黎告诉温徵羽，凭这些合同，她们可以把占投的底限提到五成半。

温徵羽愕然地问道：“又涨？”

温黎说：“水涨船高，情理之中。”她抿嘴一笑，秀眉微扬，透着几分春风得意，说：“我们手上多那半成，就能牢牢地把话语权掌握在手里，这才是最重要的。”

温徵羽想了想约到的画，以及约画的费用，又再想到生意买卖方面温黎是行家里手，她找不到反驳的理由，于是点头同意了。

温黎说：“行，我估摸着牧老肯定已经收到消息，这两天应该就会来找你了。你们原来谈的是四六？你四他六？”

温徵羽点头。

温黎说：“五五，你去谈，态度强硬点，他兴许能同意。五成半跟四成半，这谈起来会有点困难。他再约你谈合作，你叫上我。”

温徵羽点头应下。价涨得这么狠，她都不知道要怎么跟牧老谈，确实得温黎上。

吃过饭，温黎送她回家，顺便找她爷爷拿租来开画室的小楼的钥匙，准备开始着手装修。

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