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第90章 服装厂（第1页）

一千多平米的院子，除了墙边常有人打理的灌木之外，还栽种着松树和王棕树，阳光正好，天空湛蓝。

配上大片绿草地以及白房子，高博学和马厂长哪里见过这场面，就像刘姥姥走进大观园，抛开羡慕还是羡慕。

内的房地产市场没开放，除了些早前留下的精致老建筑以外，住个小楼都足以让人羡慕到流口水，他们俩住在工厂的家属区，乍一来到这港城富人区的独栋别墅，难免会被惊艳到。

途中高博学从出租车司机口中，打探过深水湾道附近的房价，得知要上千万港币，他们二人每个月固定工资仅有几十块钱，给自己加点明面上的福利，也不过才百多块而已，心里产生巨大落差再正常不过。

陈林芝事前给了保姆们一笔现金，请她们帮忙出去买点菜，做一桌子菜，多出来的钱当做小费。

因为会做人，管家和阿姨们自然很高兴，买些海鲜牛羊肉回来，正在厨房里忙活着。

俨然拿自己当豪宅主人的陈林芝，出门接待二人时候笑眯眯，几人自我介绍客套完，宋月纹好奇于陈林芝的生意，留在他旁边没走。

“我昨天到驻港城华夏旅行社办了手续，过几天等签证下来，正好过去看看货，到广交会了解市场动向。

你们去没去参加，带货过去展销的老外多不多？近期我正在欧美市场上找货源，化妆品、电器之类，实地考察完才能搞明白什么生意好做。”

陈林芝从一开始打得主意，就是两边倒腾货物，却因为没有销售渠道，也没来得及铺路，所以目前仅从大采购商品，销往美国市场。

再次遇到高博学，以及自我介绍说手底下管着上千号女工的马厂长，趁机打探起第一手的情报。

在他看来，假如能赶个好时机，拿到些国外品牌的内地独家代理权，未来绝对钱景可期，不过具体怎么做，还得先完成市场调研之后再琢磨。

马厂长对广交会相当熟悉，听完笑道：

“你问我算是问对人，有个分厂就离举办地不远，从七九年开始我们每年都会参加，这次也会赶过去，租了个展台，男装女装都卖。

去年接到的喇叭裤订单，后续又下了好几笔，直到上周才把货物全部赶完，订了批新机器准备扩大规模。”

高博学找来的人，无疑要帮着撑门面，附和道：“马厂长他们厂，成了什么股份制改革的模范带头单位，最近文件下来说要公转私，往后马厂长还是马厂长，不过厂直接被他们给承包了，贷款批了近百万。陈总有衣服上的单子，交给他做保证错不了，价格上我和马厂长商量过，按照最低的工价计算。”

公有制企业改革的历史，陈林芝还记得些，但他总觉得是九十年代的事，没想到从现在已经有苗头。

马厂长以前还可以浑水摸鱼偷个懒，反正厂里赚再多钱都从他手上过，最终还是要上交。

往后不行了。

一旦服装厂改制，成功被他们承包下来，自负盈亏多劳多得，赚钱归他们所有，可万一损失了也会由他们买单，积极性瞬间高涨。

马厂长以前认识高博学，两人接触次数有限。

近期高博学找到他说有外贸订单能做，马厂长屁颠屁颠就跟来港城，为的便是一旦改制计划尘埃落定，直接开足马力接单生产。

至于为什么要等改制后，这就有点意思了，他们担心厂里经营状况变好，会让上面改主意，所以今年以来有些消极怠工，借此来压低承接工厂价格、争取信用合作社的贷款，直到目前为止小伎俩还算成功。

这不关陈林芝的事，只要拿货价钱低，按质按量完成订单，对他而言不会有任何影响。

陈林芝听两人一唱一和，笑道：“工人越多越好，我这批订单比较急，两个月内必须完工送到洛杉矶。

夏天不是快来了么，总共五十万件纯色各码的短袖订单，纯棉材质，做起来应该比较容易，昨天高老哥说过你这边最靠谱，四十天能赶出来？”

“纯色？没有别的图案？黑、白棉布这两种数量最多，直接给我样式尺码，裁剪生产就可以，以我们厂的工人规模，四十天应该不成问题，实在不行还可以请其他厂一起赶货嘛。”

马厂长见工期太短，心里也在打小算盘，现在接了单子算国营的业绩，如果不接厂里资金又紧张。

尤其是那帮工人们，今年以来货物有一批没一批，春节后一直不加班，不加班意味着工资少，他们都开始有意见了。

何况高博学在途中，还曾点明过是以美元结算，和外企打交道能争取到更多贷款，税费之类也有优惠，好处多多。

所以马厂长仍然倾向于先拿下这笔大订单，为以后铺路，先把渠道拿到手，免得将海外大客户推去别的工厂。

先下手为强，担心陈林芝去广交会看过以后，跟别的服装厂搭上线。

不同于他们这些沿海经济特区，论起内某些省份国企为了抢订单能有多疯狂，马厂长深有感触。

光是劳动力成本他们就不占优势，经济特区的工资高些，许多地方工人月收入还不足二三十块钱，甚至买不到一条中华新出的混合型香烟。

说到烟酒，这次马厂长过来带了两条中华，两瓶茅台，到供销社托关系拿到手，总共花掉一百多块人民币。

以美国收入计算价格不高，但以内的收入来看，这份礼已经还凑合了，胜在稀有，觉得陈林芝这个“老外”没见过。

陈林芝分别递了根雪茄给他们，点着头继续问道：“服装这一块我也是刚打开市场，往后订单应该很多，手底下的业务员们正在跑。只要你们质量好，工艺好，未来有订单我直接优先找你马厂长，价格上高经理跟你聊过？”

马厂长点燃雪茄，吐出一大口烟雾，回答说：

“嗯，材料费按采购价计算，我分文不取，只赚工费，三毛钱一件，里面包含了送货去码头的费用。运费比较贵，生产这一块光人工成本估计就要六七万，我真赚不到什么钱了，当交陈总这个朋友”

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