手机浏览器扫描二维码访问
第六十章 咱们要赚女人的钱（第1页）
三天后，泉城汽水厂的小会议室。
第三次召开的新品研讨会上，李明挥斥方遒。
“既然我们要追求销量，那么我们的新产品锚定的目标消费群基数就一定要够大；”
“既然咱们要追求裂变速度和利润，那么我们的新品要解决的消费者痛点就一定要犀利；”
“既然咱们想要让新产品的生命周期尽可能地拉长，那么它所呈现的价值一定是刚需！”
“所以……大家请看，这就是我们销售科建议开发的新品——鸡尾果汁。”
“它锚定的目标群体是——爱美的城镇女青年。”
“提出的产品价值主张是——多喝多漂亮！”
“之所以如此建议，理由如下：”
“第一，华夏现在进入青年社会时代，城镇居民的中位数年龄仅仅为29.4岁；而我国3.8亿城镇居民中，有近70%为青壮年，人数为了2.66亿。”
“也就是说，即便是按照5:5的性别比例来划分，咱们锚定的也是人群基数高达1.33亿的庞大市场，这完美地符合我们对于销量土壤的要求。”
“第二、随着人民生活的不断提高，女性被压抑的爱美天性逐渐被解放出来，成为了女性关注话题的TOP3。”
“大伙不要小瞧女人的爱美之心，随着影视作品的不断诱导，以及平时工作中好相貌凸显出来的种种便利，她们对于样貌的追求逐渐趋于疯狂——这两年不断有人跟风，出国去花大价钱整容就是可见一斑。”
“这世界上80%的女人都是相貌平平，但对应的，变美就是这80%，甚至每一个女人的痛点，毕竟没有任何一个女人都不会放过任何一个让自己更漂亮一点的方法。”
“我查过了，目前针对这块诉求的产品，多数为化妆品、衣服和美容院，在饮料行业，我们是第一个，这就意味着这是一个空白的赛道，只要我们速度够快，就不必担心竞争对手的围剿。”
“第三、这种类似于功能诉求的产品，在当下环境下，安全性是其天然的壁垒，如果没有足够的背书，消费者很难快速接受，但这恰恰是我们的优势和机会。”
“首先，我们泉城汽水在全国积累了一定的正面社会形象，在饮料行业独一家，消费者在看到我们的厂牌之后，不敢说完全信任，但是打消掉一半的顾虑是没太大问题的。”
“其次，与有着较高体验风险的化妆品和医美服务不同，我们的产品是饮料，而且是客单价不高的果汁饮料，这会大大地降低消费者的心理体验成本，使得产品预期效果和使用风险完全不具备可比性，成交几率大大提升。”
“再其次，根据科研报告，水果里含有的多种维生素、花青素和多种物质成分，的确有一定美白、抗皱的效果，我们的口号算不上欺骗消费者，即便竞争对手想要发难，从这块也无力可使。”
“最后我想说的是，如果这款新品一旦受到市场追捧，那么我们厂也能帮助更多的果农；要知道，虽然咱们齐鲁是水果大省，诸如烟台苹果之类的产品也很有名，但这并不代表着所有地区的果农都活的很好，既然咱们立志要做一家有社会责任感的国企，那么从产品研发的第一步，就要把这些因素考虑进来。”
随着李明的讲解，会场先是响起一阵掌声，然后无数的疑问扑了过来。
………………
“李科长，我想知道这款产品预期成本和市场售价是多少？”这是财务科的科长。
“具体成本由于配方和工艺没有最终确定，无法给出确切数字，但根据我的初步评估，按148ML瓶的规格计算，在形成规模生产之后，不平摊设备费用和管理费用的情况下，每一瓶的成本应该不高于0.8元。”
“至于市场售价，我觉得维持在3元瓶的价位上比较合适。”
“三元一瓶？会不会太贵了？”财务科科长皱眉。
“我觉得不贵，现在大家收入逐渐上来了，三块钱一瓶对于大家来说并不是接受不了的价格，况且……女人为了让自己漂亮点，区区三块钱算得了什么？要不是考虑到购买频次的原因，我还想把价格订到6块呢！”
…………
“李科长，我有几个问题想请教；第一，为什么把规格定在148ML，而不是常见的248ML或者300ML？”这是生产科的科长。
傻女替嫁：夫人她惊动全球了！ 男人三十 陛下，娘娘她又娇又媚 农门宠婚：秦将军的小福星 我就是这样汉子 快穿：拯救病娇反派计划 带着拼夕夕重生五零 重生后佛系星二代是医学大佬 全能大小姐火爆全球 一胎双宝：总裁大人夜夜欢阮白慕少凌 医判 金刚不坏大寨主 重生之奶爸的幸福生活 农门福女：厨神王妃很嚣张 位面男主能有什么坏心思 他以温柔越界 我有七个大佬哥哥 洪荒：真地仙之祖 姜爷心尖宠她从乡下来 我，演技炸裂
重生浮城大亨
上一世碌碌无为。这一世弥补遗憾，注册域名卖出获得第一桶金，求学入股马腾，收购炎国顶级地产公司，收购购物网站，投资生物基因公司，直到最后投资太空领域，寻找长生奥秘。...
随身带着玉如意
回到故乡，只想养鸡种田除草，混迹于山灵水秀的乡野之中，却在无意间得到了一柄自带空间的玉如意ampltpampgt各位书友要是觉得随身带着玉如意还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！ampltpampgt...
超级特工
2014星创奖第二季参赛作品巅峰聚焦品牌佳作，强力推荐特工在都市，暧昧挡不住！超级特工‘叶飞’回归都市，新任务竟然是保护个女人一年？但不能让她发现，不然任务算失败！因为一个意外，叶飞很不幸被带进警察局，一番波折后，保释他的人竟然是一位冷艳高贵的美女总裁，同时，正是他此次新任务保护的女人读者群59529220（订阅读者加群，进群需截图订阅章节）...
重生日本搞娱乐
2004年日本唱片市场走下坡路，四大歌姬巅峰期已过，木村大神称霸日剧界，双A时代还没到来，日娱群雄并起，重生日本小哥，看坂本清是如何用自己预知未来与强大的学习能力，插手AKB，创立索尼系，制作乃木坂，最后成为日娱最耀眼的那颗太阳。新垣结衣住对面，长泽雅美是迷妹。日娱之，在下坂本，有何贵干！！！PS本书属于慢热轻松文，请各位看官慢慢品尝。...
半步情错，上司滚远点
小绵羊嘿咻嘿咻被吃掉，逃之夭夭。大灰狼圈圈叉叉被喂饱，莫名其妙。有天再遇，他戏谑逼问乔以陌，那天晚上是你！她惊颤，失声否认不是！他笑得高深莫测，终将她变成他见不得光的情人。当有天心死准备离开时，他眼中的寒意刻骨乔以陌，我想知道你曾经怀的我的那个孩子哪里去了？她没想到他会知道，排山倒海的痛楚袭来，让她几乎晕眩，颤抖着问如今，再问这个还有什么意义？朝露昙花，一丈天涯。半步内的凝望，换来的不过是擦肩而过的悲凉。职场菜鸟，身份再卑微，也不会任你揉扁了捏圆了随意践踏。揣着梦想闯职场，管你老谋深算还是奸诈卑鄙，一起来吧，一并收入她的五指山...
超品小农民
一二三四五六七，种地养鱼开飞机七六五四三二一，美女扎堆倒着追。农业大学毕业的苦命少年杨昊灵泉入体，搞养殖耕荒山兴农业振经济斗强敌，一步步成为商业...