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金云飞道:他那套模具,如果只生产三万多双鞋底,那每双鞋底的成本就要加上一角钱。反之,如果更多的人买他的鞋底,比方说生产六七万双鞋底,那每双鞋底的成本就只需增加五分钱的成本。
大哥,我懂了。金云兴道。
金云飞道:我再给你举个例子。如果衡丰街只有咱们一个鞋厂,罗桥那些商贩就不大愿意来。但如果衡丰街有十家几十家甚至上百家鞋厂,罗桥那些商贩就会纷纷而来,咱们的生意就会更好。二弟,天上的鸟会找树栖息,你一棵树,我一片树林,你说鸟是找你还是找我?
金云兴挠着后脑勺,笑道:大哥,你这么一说,我就被你给完全说服了。
金云飞推了二弟一下,说道:退一万步讲,以咱们兄弟的实力和本事,根本就不怕与别人竞争。
金兴道:那是。大哥,就让他们来吧,是骡子是马他们拉出来遛遛。
乘兴追击,更上层楼,鞋厂既增加了人手,又提高了工资,日产量从四百余双,迅速提高到五百五十双以上。
这么一来,销路又成了问题,每天生产的鞋都有上百双的库存。
金云飞与于北洋商量,于北洋又帮着请了几个新商贩过来,库存也随之下降,基本上保持了产销平衡。
同时,金云飞也主动采取了让利措施,从衡丰到罗桥的运输,走的是水路,运费不贵,金云飞决定自己负担。
这一招是破天荒的,赢得了商贩的赞赏和信任。
有几个商贩,包括于北洋,甚至都不来衡丰,而是用打电话的方式订货。
当然,金云飞的“一手交钱一手交货”原则,是不会轻易改变的。
关于付款方式,商贩们也有办法解决,直接把货款交给运货的船老大,等货上船后,再由船老大负责付款。
供销公司的邱泽林也来了好几次,每次都带来不同的手下。原来,他管的业务科有七个业务员,包括他自己,各有各的地盘,各有各的业务。
仅仅就邱泽林他们的订单,就排到了阳历七月底,平均每天的采购量达到了三百双。
但对八月份,邱泽林没有开口,金云飞有点不解。
正好,六一儿童节那天,邱泽林给金云飞打来电话,询问下批鞋的发货时间,金云飞乘机端出心中的疑问。
泽林兄,我有一事不明。你的订单为什么只到七月底,而八月份就不再了呢?
哈哈,云飞老弟,看来你还是不懂季节的啊。
正要请泽林兄指教。
指教不敢。老弟应该知道,你原来做的布鞋,基本上不分季节,一年三百六十五天都能销售,只不过夏天生意不好而已。
泽林兄说得是,我也就是对布鞋懂得多一点,其他鞋我是第一次做,其中奥妙真的不懂。
老弟,其他的鞋,可以都叫做工业化的鞋。所谓工业化的鞋,就是大规模的生产,数量多,速度快,必须充分考虑市场的需要。对你来说,最关键的就是要注意季节的变化,各种鞋类要随着季节的变化而变化,也就是认识市场。
泽林兄说。
比如说,我订购你的凉鞋,最后一批是七月底。我们拿到货后,要发往销售地,大概需要一到两个星期,再到消费者也就是使用者脚上,还需一二个星期。这就是说,完成整个过程后,就快到九月了。九月有什么大事?就是全国的学生开始上学的日子,这个时候如果换鞋,是最好最好的时机。
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