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说起王艳。
老作家给我讲了一个成长故事,就是让他都觉得很长见识的经历。有年,他受邀参加中外记者交流会。参加发布会之前,王艳要对他们这些老作家进行培训。国内的记者没有问题,提问内容多会提前进行沟通,但是有些老外会不按规矩出牌,那么需要先做一些应急预案。若是问a问题,该怎么回答,若是问b问题又该怎么回答,但是,倘若问了没有应急预案的w问题呢?你若是盲目回答很可能不恰当,容易被借题发挥,那咋办?王艳说,很简单,答非所问,他问你人权问题,你就继续谈你的乡村创作。
很多人很好奇,作家群体那么神圣,你怎么跟他们交上朋友的?
这说明,您并不了解今天的出版行业。今天,传统作家只有传统意义上的名气,却没有对应的人气,即便是获奖作品,也卖不了多少,5千册的首印已经是很多作家迈不过去的天堑。我们对于他们而言,是真正大渠道,我们动辄千册起。所以作家在出新书前,也会提前跟我们联系,问能要多少,并且希望能跟出版社说一声,让出版社对新书有信心。
说句自负的话,我写文章的人气,要超过99的传统作家。也就是说,貌似我在占他们的便宜,其实我给他们带去的是实打实的人气。
出于礼尚往来,作家们也会回报我。
例如,偶尔在朋友圈转发我的日记。
又过了很久,我意外的发现,王艳竟然在我日记下面有打赏,我查看了一下她的订阅时间和打赏记录,关注时间不长,偶有打赏,打赏虽然只有1块钱,但是这代表了至高无上的认可。我经常说,在互联网上,1块钱与100块钱的门槛是相同的,最高的门槛是掏钱这个动作。
于是,我主动在微信上跟她打了个招呼。
她也很开心。
聊了几句。
因为我早知道了她的身份,我还是很兴奋,截图了对话发了朋友圈,意思是我有这么牛b的读者。她又第一时间联系我,希望我能删除一下。她一表达我就明白什么意思了,对于她这样的人,朋友圈要么是白板,要么全是与工作相关的,不能有任何私人生活,同样的道理,对话也是如此。
我犯了很幼稚的错误。
当时,为了卖书,我写了不少关于签名书的内容。她说,若是在找作家签名这方面有需要,她可以帮忙。
当时,最热的是苏童的《黄雀记》。颁奖前我们签了1千册,颁奖后秒卖,我一直都想补仓,但是补不上,因为苏童老师太忙了。我就问王艳,能否这样?你不需要为我做事,咱可以合作。
她问,怎么合作?
我说,我们这个行业的规矩是每本书给10块钱的润笔费,这个钱你可以自己拿,也可以给作家,也可以俩人分,由你自己决定。例如你帮我签2000套茅盾文学奖,一套10本,我就直接给你20万的佣金。
她说,钱,就算了,我只是觉得,举手之劳,多赢模式。
过了两天,她又表示很抱歉,说经过她的努力,也没能跟苏童老师协商到合适的档期,因为刚获奖,活动太多了,很难有整块的时间来签书,问我能否换个作家?
于是,我换了一个。
这次,行!
合作后,按照规矩,我给她转了1万元。
她没要。
点了退回。
这期间,我们还产生了另外一个合作,她手里有个独特的资源,问我有没有兴趣。就是当当、京东的退换书,可以按斤卖。
我自己先买了半卡车。
1万元。
一装,装了三面书墙,就是很多读者到我书店打卡的背景墙。这些书五花八门,什么书都有,基本都是9成或全新,当然也有已经写上字的,很少。
若是稍微用点心,再次分类一下,就更完美了。
整体而言,还是以畅销榜热卖为主。
我那书墙就是活广告,家里做书架的普遍采购。你这么想,装修一面书墙不过三五千块钱,谁去了都觉得很震撼,值不值?
一本书平均只有三四块钱。
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