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第16部分（第1页）

要尽快的反映给上级。

在酒店里，实习生是很辛苦的，因为除了做好本职的工作外，还要做一些额外的工作，一些老员工倚老卖老，总是对他指手画脚，但只要和他们搞好关系，就会有一些意想不到的收获。张君对客房部的每位老员工都是毕恭毕敬，张口“哥”，闭口“姐”，所谓“伸手不打笑脸人”，张君觉得中国说到底也是个讲人情的社会，只要将关系网建立起来，在工作和生活中就会无往不利。

有一次，张君请一位老员工喝酒，借机问他：“张哥，我来酒店也有三个月了，你看我最近的工作怎么样？还有没有需要改进的地方。”他说：“小张，你最近的工作确实做得不错，因为咱俩关系不错，我跟你说句实在话，即使你做的更好，你成为酒店正式员工的机会也是微乎其微。你知道吗？这次酒店招了三十名实习生，从这三十名员工中挑选出六名正式员工，而且这六个名额中还有两个被有关系的人占了，只剩下四个名额。你想以你的能力，你觉得有这个机会吗？同时，我再告诉你一条内幕，酒店给实习生的工资是七百元，那两百元哪去了？被你们学校和酒店的猎头提去了，你们对酒店来说是廉价劳动力，对学校和猎头来说又是生财的工具，我只能跟你说这些，你如果想留下来，就赶紧想办法吧，如果成了酒店的正式员工，待遇、福利还是不错的，再加上小费，每个月都有不少的收入。”

他的这番话，对张君的触动很大。张君虽然很努力的工作，但这个社会有时候仅仅靠努力是不够的，还要靠运气，靠手段。为了能够转正，他只有采用非常手段。

手段无非是请客送礼，首先请的是客房部的领班，他官虽小，但“县官不如现管”，要是和他处僵了，以后自己的工作就难做了，而且转正还要他的推荐，因此他是张君转正路上一个关键人物。领班喜欢打羽毛球，因此张君星期天就主动约他出来打球，打完球后，他们去按摩，按摩完后去吃饭，当然全程是张君埋单，一天下来，他们的关系亲近多了。就这样张君隔三岔五的请领班出去玩一下，最后他们成了“哥们”。

第二个需要搞定的就是人力资源主管，她负责监督、检查实习生，她给他们的工作打分，因此她的意见对张君能否成为正式员工起着至关重要的作用。她是位三十五岁的老大姐，儿子正在上小学一年级，她每天都很忙，有时候需要加班，经常抽不出时间接孩子，而她的丈夫也在一家大公司做主管，每天更是忙得要命，因此张君就主动请缨，下班后担当起接她儿子放学的重任，有时候还给她儿子买个小玩具，小家伙也很喜欢张君，总是在他妈妈面前说张君的好。有了这一层关系，张君的转正之路加了一层保险。

光搞好关系还不够，还要做出业绩，像张君这样努力工作的人，酒店有很多，怎样才能将自己凸显出来呢？在一次打扫客房的时候，张君在洗手间发现了客人放在洗漱台上的戒指，是一个钻戒。张君知道这个客人下午就要退房，如果将这个戒指藏起来的话，或许这位客人走时不会发现戒指丢失，然后再将戒指拿出，交给酒店，这不是自己的业绩吗？虽然自己很喜欢这个戒指，但是不能据为己有，因为酒店每个时段都是有专人负责的，一旦发生什么事情，只要一查时间表就可以查出谁是责任人。据为己有是偷窃，而自己将客人“丢失”的东西上缴，则是光荣，手段虽然有些不齿，但是为了自己在转正之路上顺顺利利，只能这么做了，这位能住五星酒店的有钱人就当是为穷人做贡献了。

事情如张君所预想的发展，客人在找回“丢失”的戒指后，说这是他的结婚戒指，对他意义重大，令张君惊喜的是还给了他一千元的小费，在酒店经理面前将他大肆表扬，说这个酒店的服务员素质好，他下回还住这个酒店。当月酒店给了张君五百元的奖金，还将张君评为当月的“优秀员工”。至此张君的转正大门彻底向他敞开。

实习结束后，张君顺利的成为了酒店的正式员工，回顾在实习转正的道路上所用的无耻手段，他常常陷入深深的自责和歉疚，但张君却说：“在这个蝇营狗苟的社会就是这样，就是要学会脸皮厚心黑，为了生活，为了生存，我必须如此。”

青岛一个书画篆刻师的创业之路

人物：管江（男，37岁，书画篆刻师，山东省书法家协会会员、青岛市美术家协会、青岛世纪东方书画院副院长，现开办个人工作室。）

采访人：殷谦

何谓成功？自古成败论英雄，成王败寇已成为颠扑不破的历史法则。权倾天下，坐拥黄金万两，一直是人内心最深处的渴望。历史演化到了现在，大都市的职场男女无一不在为事业的成功奔命，买洋房、开宝马，淹没在权力与金钱的欲望中无法自拔。成功对大多数人来说似乎是终其一生都无法触摸到的。而本文的主人公却道出了他对成功最平实直观的理解：成功就是一天比一天好。

地地道道的农民出身，却生来讨厌过那种面朝黄土背朝天的庄稼汉生活；天赋异秉，12岁临摹字帖，从此与字、画结下了不解之缘。俗语说：“技不压身”，他曾被当地的镇政府赏识并聘为御用“笔杆子”，也曾迫于生计骑着自行车到各大企业门口揽生意。生活潦倒，被迫背井离乡，来到都市寻找自己的一片天地，终日辗转流离于各大地摊市场，贩字鬻画。为了节省5元一晚的住宿费，曾寄人篱下，睡过吊床、躺过板凳、打过地铺。弹指一挥，十年的个人奋斗终于在业内小有名气，开个人画展，与各画廊合作进行作品巡回展览。四年前，被山东省书法作家协会吸纳为会员。如今的他开了个人刻画室，虽不足20平米，但风雅丝毫不减。闲暇之余，临摹篆刻；陋室之中，鸿儒、白丁，来者即客。大家饮茶谈笑，与他而言已很满足。

伏案写作，一个月100元的工资

管江于1970年生于山东高密一个普通的农民家庭，父母虽然都是农民，但都不会种地，以卖豆腐为生。管江因此也和种地没了缘分，12岁开始，在舅舅的影响下，临摹字帖，发现对字、画有特殊的爱好，一发不可收拾。高中毕业，在同村人中已小有名气，不仅写的一手好字，文笔也很流畅，唱歌也是同龄人中的佼佼者。镇政府中有人赏识他的才华，聘他为临时人员为会议撰写材料。当时的会议很多，工作量很大，整日通宵达旦、伏案写作，一个月才100元的工资，对于生活常常捉襟见肘。但管江现在依然感谢在镇政府的工作经历，因为在政府工作间接为其营造了写字的优越环境，可以将他的爱好延续下去，否则就不会有今天的他。“我不进镇政府，就回家和父亲卖豆腐去了。说不定现在成了一个豆腐大王呢。”管江调侃道，依然是文人儒雅的笑，但要豁达的多。

书写墙语，一天赚100元

因为没有背景、没有钱，在92年的政府裁员风波中，管江成为了首当其冲的一分子。断了生活来源，又恰逢刚娶了老婆，迫于生计，他骑着自行车到各大企业门口揽生意。看到哪个企业门口的墙面是白的，就硬着头皮进去和人家洽谈。“我写一个字是3块钱。而且我写字的速度特别快。别人写一个字的时间，我能写5个字。”管江显的颇为自豪。记得有一次，他一天下来就赚了100元，“一天100元，想我当初一个月才100元，你能想象我当时的心情吗？就这，我还是饿着肚子回家，不肯在路边小摊买饭。大概这就是一种小农意识吧。”

闯荡青岛，一天赚了600元

上门揽生意的生活大概持续到95年，那时候出现了电脑喷绘，比人工的快多了，生意也越发冷清了。虽偶有朋友介绍生意，但终究是杯水车薪。后经朋友介绍，他去了青岛闯荡。去的第一天，在一个花鸟虫鱼市场看到生意还不错，第一次带去的装裱过的12幅画就卖出去10幅，每幅60元，赚了600元，“600元哪，你想想，和当初一月100元的工资比较简直就无法形容我当时的心情。”管江说到这里语气显的分外激动。看好这块市场，管江就每逢周末来赶场子（这种市场周末才开放）。记得有一次，他推着自行车去赶火车，当时顶着10级的大风，但还要准时赶过去，“我当时就想，老天怎么这么不公平，让我们这些人受这么多的磨难！”管江依旧是笑着说的，轻描淡写的苦难经历在外人听来根本就想象不到当初的艰难。在青岛，住的是最便宜的旅馆，每晚5元的消费。就是这，还经常去朋友本就不宽裕的地方打地铺，就为了省去5元钱。

小有名气，一幅画曾卖出5000元

生活依然艰难，但管江始终坚持着，他的才华也开始得到了业内人士的认可。因经常带着自己的书画巡回参展，4年前被山东省书法作家协会吸纳为会员。并在朋友的帮助下，于2004年举办了个人画展，而此次画展最大的收益就是管江更有自信了。他的书画市场不仅打开了销路，而且他的一幅梅花图被人出5000元的高价买走。管江也开始重新对其书画作品做了评估，他的每幅画绝对不会低于300元，字也在100元以上。

自主创业，开办个人刻画室

多年漂泊的生活，儿子也有9岁了。管江开始思索自己的生活应该稳固下来了。两年前，在开办个人刻画室方面曾经令管江十分苦恼，他当时并没有多少积蓄，只够付房租。在他进退唯谷的时候，是他的妻子鼓励了他：“开，赔钱也要开！”就这样，他的个人刻画室在位于青岛市市北区辽宁路61号的路段开张了，一直以来都是门可罗雀，鲜有人问津。“虽然很难打开市场，但只要不赔，我还是会继续努力的。”当问到他现在的积蓄难道还是仅够付房租吗？他不置可否的一笑：“你说呢？”

我和管江聊了将近两个小时，期间只进来两个人，驻足观望，并称赞字、画的劲道。但都闻价色变，转身走人。管江又是豁达地一笑，“能进来就很不错了”。青岛是个注重物质消费的城市，当我问他为什么不考虑去其他文化气氛比较浓厚的城市创业，管江语气平缓地说：“10年，我在青岛已经10…年了。一切都已经习惯了。去其他城市，一切都得从0开始。况且现在的生活比起当初已经不知道好了多少倍。我承认我不是很成功，但是我认为成功就是一天比一天好！我认为这个书画市场还是很有前景的，只要坚持下去，一切都会好的。”

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李姐下岗不下班夫妻小店赚大钱（1）

泥砖要进窑烧煅了，它们列队等待着这一天的到来。有两块泥砖害怕煅烧。泥砖甲说：“老弟，还是想法子逃走吧，总不能睁着眼跳火坑呀！”泥砖乙向四周瞅了瞅神秘地说：“我知道主人一向大大咧咧，到进窑时，我们趁机溜进草丛里，也许能够躲过这场灾难。”装窑这天，这两块泥砖趁主人不注意时，一头栽进道边的草丛躲起来。砖窑点火了，浓烟冲天，烈火噗噗，两块泥砖吓得大气都不敢出。过了些日子，砖窑熄火了，搬出一块块黑不溜秋的砖来。两块泥砖探头探脑地看见这情景，互相庆幸说：“老一有眼，总算躲过了灾难！”谁知道第二天下了一场暴雨。雨过天晴，人们欢天喜地把那些烧好的砖，搬去建造高楼大厦，而躲在草丛里的两块泥砖却没影了，它们烂成了一堆泥土……

不懒不惰，勇往直前。失业不可怕，可怕的是不去创业。

一间小小的水饺店，配以各色的家常菜，虽地处闹市之远，却是“饺香不怕巷子深”，整日顾客盈门。这家小店的创办人李姐7年前还是一个生活陷入困境的下岗女工，如今她靠这家水饺店不仅养活了一家子，供儿子念完了大学，还解决了一部分人的就业问题。

“夫妻店”瞄准商机紧迫开张

7年前，李姐所在的单位效益不好，在裁员风波中，李姐下岗了。而当时她的工资只有400元，本来生活就捉襟见肘。下岗后，每月只有200元的补助。祸不单行，仅仅半年之隔，丈夫因为单位效益不好也下岗了。家里每个月的固定收入加起来只有500元。而当时家里也正是需要钱的地方，上有一个整日躺在床上的老人要赡养，下有一个正在读高中的儿子。

为了补贴家用，李姐夫妻二人尝试过不同的赚钱途径。当时霓虹灯广告刚刚兴起，李姐和丈夫托朋友帮忙在一家装潢公司谋到了勉强能糊口的工作。丈夫跟着装修队去施工，她就到处去拉业务，和广告公司洽谈。遭到不少白眼、讥讽。当时李姐已经是年近五十的人，却常常受一些二十几岁人的气，在生活面前，尊严一文不值。为了多赚钱，李姐还常常干一些男人干的重体力活。几十斤重的灯箱压在不到一百斤的瘦弱的身上，还得咬紧牙扛住，万一摔到地上，赔偿的钱远远高于她和丈夫辛辛苦苦十几天的进帐。这样的生活大概持续了三年，夫妻二人不仅小有积蓄，还得到了老板的赏识。老板因为要出国，就将所有的设备转让给了他们夫妻二人。后来霓虹灯装修队之间的恶性竞争使整个市场的口碑每况愈下，很多次品充斥着市场，字不能完整地显现出来的问题霓虹遍地都是。价格战又使利润空间大大缩水，李姐夫妻二人选择了放弃，而且年龄也确实太大了，常年到处奔波，健康早已严重透支。

干装潢，有了一些积蓄。李姐夫妻二人开始思考接下来的出路。他们想到了开一家饭馆。人们不管干什么肯定离不开吃。但是菜样的翻新不是李姐的特长，创业初期，人力、财力都要有所预算。如果效仿别人开一家菜式很多的饭馆，首先得请一个很好的大厨。以当时他们的财力，根本请不来。到底开一家什么样的饭馆，着实让夫妻二人费了一番脑筋。儿子一次偶然的电话倾诉，李姐找到了突破口。当时儿子第一年上大学，离家才一个月，就打电话诉苦。说学校的饭太难吃了，十分想念家里的饭。还说，尤其是妈妈做的饺子，如果在食堂卖，绝对供不应求。说者无心，听者有意。李姐意识到，自己最擅长做的饭就是饺子，环顾四周的饭店，都是一些以菜为主的饭馆，主食一般也是些米饭、馒头，还没有哪一家专门做饺子的。而且饺子兼容菜、饭的双重功能，只要馅好，很容易做。并且前期在不能保证客户量的情况下，只要雇佣一到两个帮手就够了。

李姐下岗不下班夫妻小店赚大钱（2）

确定了饭馆的主打产品，接下来就是选址了。毗邻商业街的门头租金太贵，想也不敢想。当时正好附近社区里一家饭馆因为亏本要盘出去，虽然地理位置不是很好，但附近人群上班族比较多，他们平时难得吃上一顿饺子，还是有市场的。并且店主急于要把店盘出去，租金相对来说要便宜很多。最后李姐以三万元的价格把店盘了下来。

烛光晚餐使小店打开局面

开始，生意冷清，开张一个月，鲜有人问津。而且附近已经有两家家常菜馆，竞争很激烈。每天的同账是只出不进，还要负担其中两个人的工资。长此以往，早晚会关门。正在饺子馆里的人为生意犯愁时，机会来了。一天，小区集体停电，晚上9点才来电。另外两家饭馆也挂出了“今日停电，停业一天”的牌子。而李姐马上意识到这可能是个难得的机遇，尤其是晚上，大家不方便做饭，多半会选择外出就餐。李?

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