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027 京津冀大区（第1页）

保总从河北出差回到北京，这几日里，他忙坏了，作为北方大区的运营总监，统管着东三省京津冀内蒙七个省份的产品推广，他每天忙的不亦乐乎，虽然已经在科飞集团干了十一年了，人也将近四十岁，但他身上那股冲劲，依旧和十一年前初入职场一样，知学网产品从最初的研发，到后来的市场推广，他都是全程参与的，由技术员做到业务员，就像是生了自己的孩子，到培养自己的孩子，他把知学网业务看作是自己的创业。

北方区域的重中之重就是京津冀，京津冀的重中之重就是北京，好在北京有福宝能够替他独挡一面，一些单校的汇报和运营维护，基本不用他操心，加之下面的刘海川，张然，文静等人也都是工作认真业务能力比较强的干将，北京区域虽然销售多，业务线的这几个人，还算可以支撑起区域的业务。

回到北京，保总也是因为一些大项目必须得他亲自出面，他既需要跟销售们去拜访一些重量级的学校领导，区域教委的领导，又得跟知行科技其他部门的技术，智慧校园业务线的人对接技术和业务，人虽然在北京，但也没有时间跟自己业务线下面的人去交流。

保总抽了个空，让福宝召集北京区域的团队一起开了个会。

刘海川，张然，文静，灵越等人来到了会议室，保总看着会议室里近十号人，感慨颇多：“以前，咱们北京知学团队，只有两三个让，现在好了，团队壮大了，才能更好的去打仗，把业务做好。”

大家都笑着看着保总，这位总是神出鬼没，神龙不见头也不见尾的领导，让大家在心里还是有几分敬畏感的。“我先说几个事情，大家近期的工作，我刚跟福宝都了解了，大家干的很辛苦，也很认真，现在工作中有什么问题，有什么需要我支撑的，大家都可以说。”保总开门见山，难得见大家一面，帮大家解决一些问题，才是最直接实惠的。

刘海川等人提了几个问题，就各自现在工作中遇到的问题，跟保总做了汇报。保总一一认真听着，在笔记本上记下来：“这些问题，大多是产品的问题，我会找总部技术部和产品部，沟通这些问题。”

保总的身边坐着另外一个女同事，刘海川觉得很面熟，之前，这位女同事貌似见过几次，但一直没有说过话，不是很熟悉，保总给大家介绍：“这位是宣老师，协助我开展北方大区业务的，大家以后在工作中，遇到什么问题需要解决的，可以找我，也可以找宣老师，我们会对接总部的各个部门，帮助大家解决问题。”保总说完，宣老师站起来：“大家好！”给大家鞠了一躬，露出甜甜的微笑。

宣老师名叫宣萱，毕业于东南大学，是个高材生，被作为管培生招进合肥总部，人聪明，业务能力强，是知学网市场推广较早的团队成员之一，跟着保总在北方七个省份征战，是保总的得力助手，讲产品讲的好，写方案写的好，人也长得漂亮。

“过几天，人大附中有个新高考交流会，大家都去参加一下，现在，我们和人大附中签订了战略合作，尤其是知学网，将会在全校铺开，大家都去听一下，学习一下，具体的安排，由福宝来负责。”保总具体补充：“现在，京津冀大区正在融合，大家要积极的和各位销售沟通，把业务做好。现在，咱们团队虽然壮大了，但是业务还是比较多，所以，就不划分区域了，等咱们业务相对稳定一些，会给每个人分一些区域。”

说到京津冀大区团队融合，保总指的是科飞集团北京分公司与收购的知行科技的人员融合，科飞集团北京分公司的教育事业群，销售的核心骨干与主要成员，均来自知行科技的老销售，系统集成部，销售部，交付部，咨询部，都是知行科技的老班底，几百号人中，绝大多数在知行科技干了几年，最长的，多达十几年。知行科技的销售们跟着公司被科飞集团收购，像是杂牌军被国军收编，终究不是黄埔系，也不是嫡系，销售私下还是有很多戒备的，自己在北京区域深耕了多年的资源，还是要把控的。

知行科技的大本营在海淀，从海淀教委到各个名校，知行科技都有很好的商务关系，除此之外，在丰台，昌平，也有不错的商务基础，东西城是老城区，里面多数是些老牌学校，公司又派了得力干将去开拓东西城，但北京gdp最高的区域朝阳区，则无人问津，一直没有区域负责人。

虽说韦薇是朝阳区的老销售，入职知行科技三年，一直负责朝阳区，业绩也做的不温不火，一直有业绩，但每年的合同额也就二三百万，更何况，所有的项目，都是依托代理商去完成，毛利少不说，主要的是在如此重要的朝阳区，竟然没有自己的商务关系，公司的布局与战略，朝阳区永远是一个空白。

京津冀大区的总经理周传峰想到了这一点，他决心要培养自己的力量，培养京津冀大区的力量。周传峰可不是等闲之辈，他曾经任集团董事长的秘书长达七年，是科飞集团的嫡系，董事长的红人，从大学一毕业，就跟在董事长身后工作了，在科飞集团收购知行科技之后，必定要成立京津冀大区，而这个大区总是集团多少人垂涎三尺的岗位，但又是多少人望而却步，京津冀有钱，有项目，但是，收购了知行科技庞大的销售体系，人员管理是最大的难题，团队融合势必困难重重，公司集团思前想后，难以确定这个合格人选，董事长发话：“传峰在我身边做了七年的秘书，这下，应该让他去到大区，经历一番实战了。”

周传峰低调的上任，从合肥前往北京，他知道这个岗位对于公司全国战略布局的意义，科飞集团在南方布局耕耘了多年，而北方区域尚且一片空白，京津冀大区又是代表整个北方区域布局的关键，毫无一线业务经验的周传峰，不禁压力山大，思绪万千。

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