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交友联谊活动的次数一多,周峰干脆买了一批桌子与椅子,活动结束后,就放在这个舞厅的储藏室里。
随着小广告的再次张贴,联谊活动的举办,前来天意婚介公司进行登记的人比以前多了很多。
欧阳紫苏渐渐开始对客户进行挑选。对不愿意支付300元介绍费的人,基本上不同意进行登记,除非她们自己一定要坚持登记。
她的想法是,光收10元的登记费和20元的介绍费,太化费接待的时间,要留出宝贵的时间来重点接待真正的、有一定经济基础的客户。
收费方式的转变,不但没有减少登记人员,反而促使本来不愿意交纳300元介绍费的一部分人,也主动地进行交纳。
有些人的思维很奇怪,如果你很积极地向他推荐各种收费标准,他倒要摆谱,到最后还不一定会付钱。
如果你不热情推荐或者进行委婉拒绝时,他反而一定要进行登记付费。
同时随着登记人员的增多,“天意”婚介公司知名度的扩大,开始出现了周峰所说的会员,虽然数量还不多,但收入更可观。
每位会员收费1000元,比三个300元的客户收费还多,如果按单次介绍收20元来计算,则要介绍50人次。
接待一位会员客户,所化的时间,一般也只需要化费接待一个付费300元的客户时间,也与安排20元一次见面所化的时间差不多。
从成本核算来看,尽力发展会员,应该是“天意”婚介公司以后的重点经营方向。
报纸征婚也开始多起来,欧阳紫苏给了客户的基本情况后,周峰开始撰写征婚启事。
这样做,一是可以分担欧阳紫苏的工作量,可以让她把更多的时间和精力化在接待客户上。
二是周峰的文笔毕竟比她要好的多,写起来既省心又文采好。
以前报纸征婚的数量少,周峰一般可以在“天意”婚介公司完成。
周峰有时还要在婚介公司帮忙接接电话,或者参与接待一下,这都非常费时费力。
现在征婚启事的数量大量增加,为了有所区别,更要突出各人的条件与特点,在文采方面还要进行有重点的修饰,这样撰写的时间也比以前拉长了一些。
为了保证征婚启事的质量,周峰只能把撰写的任务带到单位里,算是搞点私活。
幸亏周峰在单位里的主要工作就是写材料,坐在办公室里写写征婚启事,如果不是特意去看,谁也发现不了。
虽然如此,他还是很小心地避着别人写,一般在征婚启事上盖着几个正在撰写的纸质材料。如果有人来找他,就可以马上进行隐藏。
人心隔肚皮,还是少让人家知道自己在上班时间干私活的好。
有一天,快要下班的时候,陈刚打电话给周峰,说有事情找他商量。
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