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第八十章 面授机宜（第1页）

远航科技的的发展很顺利，代工了世界电脑组装生产的百分之六十的市场份额，同时在晶片封装领域已经有了初步进展，与华夏各高校联合建立的电子实验室也都开始投入使用。按照邹远航的要求，先后研制出了单放机和卡拉ok产品。在90年初，人们的娱乐活动相对较少，单放机和卡拉ok产品一经推出，马上红遍了大江南北。远航科技垄断了这个市场将近一年时间，一年后国内终于出现了竞争对手。在珠三角一带，足有十几家大大小小的单放机厂家风起云涌。

对此，与远航科技合作的南方军工集团第四机械厂那边儿很是重视，远航科技对于一些非核心部件的生产一直都是与军工集团第四机械厂合作生产，一方面利用军工集团的技术、人才优势，另一方面帮助华夏zhengfu解决一部分就业问题，当然更关键是的是与zhengfu保持良好的经商关系。原先的军工第四厂工资都发不下来了，通过与远航科技合作好不容易度过难关，全厂员工都过上了收入颇丰的好日子。现在市场上忽然出现了这么多竞争对手，那就意味着ri子过不安稳了，自己吃独食儿的好日子不长了，因此上上下下都憋足了一股劲儿，抓紧了时间抢产，销售人员更是在全国范围内上蹿下跳，连每一个小小的角落都不肯放过，满世界地拉订单。

经过军工集团第四机械厂这么一弄，再加上电视广告的效应，以及《州广日报》和《华夏电视报》这两家覆盖面极大的平面媒体的广告宣传，基本上把生产任务都拍到了明年下半年去了。毕竟第四机械厂有国营军工大厂的招牌在那里摆着，在关心质量的大前提下，谁都不很愿意跟杂七杂八的床板小厂打交道。

而且，为了巩固市场占有率，经过远航投资和南方军工集团总部投资双方的协商，一致决定在单放机的销售上给中间商做出一定的让步，终端的价格则打出了全国统一零售价的战术，这在很大程度上避免了经销商之间为了抢夺市场而导致恶xing竞争。

小家电属于是低成本、低技术、低消耗的三低产业，很多具备一定技术能力和生产能力的厂家都能快速上马，就如单放机这个项目，只要拿到关键的几个部件的订单，哪怕是床板小厂也可以胜任有余。但是要谈到质量与售后这样的传统问题，那就不是一般的小厂所能够满足了。

如今这个时代，单放机这样售价在百元以上的小家电对于普通人们来说。还算是奢侈品，第四机械厂地老军工字号跟完善的销售和售后保障，使得大家更乐于接受，虽然这东西一般来说很难在三年保质期内坏掉。

可是真正的危机才刚刚到来，ri系厂商开始进军单放机项目了。

此时ri本的aiwa公司正在同华夏高层联系，希望可以进入华夏大陆市场，销售他们地新款式单放机。

aiwa公司，想必大家是比较熟悉的。

这个起了个中文名字“爱华”的随身听生产厂家，作为索尼公司控股的廉价电子产品生产商，一开始就打出了很容易就能迷惑国人的招牌，在整个九十年代中横扫了大陆的小家电市场。

邹远航记得很清楚，当年自己读高中的时候，班上的男生买的随身听基本上都是aiwa牌子的，并且。多大数人都不知道这东西居然是小ri本地公司所生产的。

&d一九五九年十月更名为爱华，一九六九年二月，索尼买下它的百分之五十点六的股份，从而沦为索尼的下属企业。

整个九十年代，大多数随身听爱好者或其它爱华拥护者都对它的成就有目共睹，相当多地产品和索尼有得一拼。甚至阻碍了索尼在某些方面的发展。九十年代末，不知在索尼的干扰，还是自身经营决策的失误，业绩每况愈下，产品不思进取，终于在两千零二年，索尼正式把它作为全资子公司，成为索尼廉价产品的代言者。

听说了日系厂商要正式进军这个产业，邹远航并不觉得奇怪，问题是如何应对这个局面，邹远航可是很清楚ri系厂商的实力，他们既有资金又有技术。而且还可能披着外资的“圣洁”伪装，得到zhengfu的政策倾斜，优势确实是大大滴，自己才搞起来的优势产业，在他们的倾轧下可以坚持多久呢？

ri本的电子设备是一定会冲进来的，在这之前的七十年代末。他们地普通录音机就已经占领了国内的市场。这一次他们成熟的各种产品势必会如同chao水一般涌入国内市场。大肆地冲击产能严重不足的华夏国内新兴地单放机产业。

“我们该怎么办？”邹远航愁眉苦脸自言自语道。

范无病想了一阵子后，就给远航科技总裁张汝京打去了电话，“把日系厂商要进军这个随身听产业的风声，先放给第四机械厂，看看第四机械厂工人的反应再说。同时抓紧随身听得最新产品的研发。”邹远航吩咐道。

第四机械厂的领导层和职工们知道了这个消息后，果然是议论纷纷，持悲观态度的占据了绝大部分。这也难怪了此时日系的产品还是很有市场的，松下电视机、东芝电冰箱、还有什么激ng工索尼之类的各种东西，在华夏大陆虽然因为远航家电集团的及早出现占据了大半江山的市场份额，可是还是有部分人因为物廉价美、质量也还不错等各种原因选择了日系品牌！再加上日系产品进入华夏市场普遍较早，营销做的又好，反观国产的能有几家跟对方抗衡呢？

“随身听的最新版本已经研发成功了！”一周后，张汝京就给邹远航带来了好消息。

“张总，我们这样。。。。。。”邹远航给张汝京秘授机宜道。

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