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“李老板,我给你看一样东西。”
长江实业的销售王名扬,找到一家制衣厂的老板,直接将自己家的产品拿出来。
宏发制衣厂的老板李明楠,随手拿过拉链,嘴里说道:“是扬仔啊,又来推销来了!不过我可告诉你,你们的拉链质量没有别人好,价格还贵,是没有希望拿到我们的订单了。”
他不介意推销员,只要价格便宜、质量又好,用谁的不是用,还能省钱。
“咦,这个质量不错嘛,你们请到魔都来的老师傅啦!”李明楠一入手,就感觉出来了,手中的拉链做工,是质量上等的。
王名扬入职长江实业已经一个多月,一直在外面跑推销,吃过很多苦,挨过很多骂;但他是老板亲自培训的推销员,知道老板也是推销员出身,自然心中一直有个信念,那就是成为最好的推销员,赚到更多的钱。
而此时的王名扬,心中早已经没有之前的‘心虚’,他信心十足。他心里甚至在埋怨,老板明知道机器可以生产出如此优质的、便宜的拉链,为什么还让大家去推销那些手工拉链。
“李老板,你再拉拉,感受一下它的质量,动作粗鲁一点没有关系!”王名扬深知,该如何展示自家拉链和别人家的拉链不一样。
李明楠闻言,毫不犹豫的来回的死命的拉。
通畅!
良久,李明楠抬起头,笑着说道:“质量确实不错,如果价格再便宜点,我就考虑你们家啦!伱也知道,我们每個月大概需要2000条拉链,这可是妥妥的大客户。”
事实上,他每个月也就1000多条的量,但宏发制衣厂是香港比较大的制衣厂,难道一个推销员敢质疑自己?
他心中已经狂喜,如此质量好的拉链,这能让自家的产品增分不少。
王名扬笑着说道:“李老板打算给什么价格?”
此时他心里莫名的爽快,感觉他都不需要推销,直接拿出产品,给出报价,这些老板每一个会不合作?
李明楠见有戏,马上说道:“铜质拉链,每条2.5港币;铝合金拉链,每条1.85港币。这个价格能不能做?如果能做,以后定点在你们这里进货了。但前提,是每一条拉链就要这样的质量。”
王名扬从包包2里抓起一把铝合金、铜质拉链,摆在李明楠的办公桌上。
“李老板,我们现在是自动拉链机器生产的,每一条都能保证比手工更好的质量。”
李明楠顿时惊讶起来,反问道:“自动拉链机器,那是什么样的机器?”
王名扬解释一番,李明楠顿时连连称奇,抚掌叫好。
“有这样的优质拉链,你们老板想不发财都难啊!”这是他的应酬话,话锋一转,马上紧张的问道:“价格怎么算?你还没有说呢!”
王名扬拿出一份报价单,说道:“我们工厂采取阶梯式价格,我们推销员没法定价,所以都在这张纸上。”
李明楠马上看起来,随即面露惊喜的表情。
哪怕是最少的量,铝合金拉链一条也只需1.3港币;而随着量的增加,最便宜可以达到1.1港币,足足比手工价格便宜近一半。
实际上,李明楠拿到的报价,并不是最全面的,因为林志超知道香港的量都不高。目前一条拉链的成本在6毛,他将最低价格控制在9毛,当然那是超级客户的待遇,香港估计没有。
与此同时,此时的拉链成本还是比较高(材料、其它人工),后续还能降低不少,售价自然也会下降。
“这个量是每月的量?”
“不错!后期我们还会评估每家合作单位的年需求量,更精确的给予合作价格。”
李明楠试着说道:“还能不能更便宜?”人都是贪心的。
王名扬笑着说道:“这个价格是统一供应市场的,我们推销员无权更改。如果李老板想再便宜,可以一次性订购几个月的量,这样可以便宜点。”
这是取巧,但长江实业不会认真,毕竟钱提前拿到手里,也是可以钱生钱的。
李明楠眼前一亮,随即又苦笑道:“谁愿意把钱提前压上去,这样吧,我按照2000条的量每月走,价格就是1.2港币每条。”
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