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“是这个意思,宣传于无形,以事件、行业,烘托出艾瑞定制业务的行业地位、裴宝儿设计的行业与国际认可度。”关芮成点头,将目的说得更加清晰。
“打造学姐的行业地位,以设计师的身份。”明朗的思路豁然开朗。
“是这个意思。”关芮成点头:“你的立场是中国从业人。”
“ok,我明白了,这份计划我会再多看几次,了解其它几个领域的宣传方向,找准切入点。”明朗点头,在合起文件夹后,一脸帅气笑容的看着关芮成:“老师为学姐费心了。”
“她自己不在意这些,但我希望她的人生能够更完满一些。”关芮成端起手边的咖啡,轻啜了一口,低敛的眼角与眉梢满是温柔。
明朗觉得有些意外,在他的眼里,这个温雅而严肃的老师太过理性,感情也极少外露。以他与裴宝儿交往的印象,一直以为是裴宝儿暗恋他们这位共同的老师,而老师是因为责任而包容帮助她许多。倒没想到老师是真爱,还是深爱。
“最近有回来的打算吗?对国内与国际的珠宝行业发展有什么看法。”在事情交待下去后,关芮成也就不再多说,随后将话题转到了明朗的后期计划上,这姿态很‘老师’。
“国外的发展比较有序,整个行业已经定型,买什么样等级的产品该去哪里、找什么人设计会是什么风格品味,都已经成熟。因此消费者很容易根据自己的社会阶层与需求快速做选择,而这选择大多数时候不会出错。”见老师提问,明朗自然的象个学生回答问题一样,显得很严谨:
“国内的市场则还处于无序状态,一来和我们的消费阶层分级不明显有关,更重要的是和我们的质量与风格的恒定性有关,再者各商家也没有找准自己的定位,大多数企业喜欢大而全,希望将各层级的消费者一网打尽,导致高端客户看不上、低端客户买不起。”
“这对设计师的挑战也很大,在迎合与坚持上摇摆不定。”
明朗细细说了国内外珠宝商业环境的不同,更多的还是对国内市场的失望。
关芮成点头同意明朗的意见,顺着他的话再问:“你给自己的定位呢?”
“我想做一个坚持者,但国内没有这样的环境。”明朗利落的说道。
“珠宝对国人来说,更大的价值是保值而大量装饰。国内对珠宝的美学追求也就是这几年的事情。所以在中国,珠宝为什么不分级?因为保值的东西是不分级的。”关芮成淡淡说道:“现在国家经济高速发展,人们有了余钱、有了时间、又见了世面,对生活有了更高的追求。珠宝的功能才由保值向装饰转化。所以国内的大环境是有历史原因的,我们做这一行的,得去挖掘这个原因,并理解它,然后创造需求。”
“可是老师”
“你想说,你只是一个设计师,你改变不了大环境是吗?”关芮成笑着看着他。
“难道不是吗?个人的力量始终是有限的。”明朗坚持自己的观点。
“许多个个人的力量,就不会有限了。”关芮成笑笑说道:“以一个设计师的身份来说,总要有人走出这一步,才能改变现状。从商业的角度来说,乱象中才能出真正的领袖。带领市场格局的成形。”
“老师手上现在有艾瑞和盛世,那也只能做两级市场。”明朗的眸光微动,听了关芮成的话,他有些兴奋,但仍觉得困难。
“制造一个高水平的标杆,自然没有人敢挑战,一级市场会自然形成。接下来是二级市场的混战。这时候只要有人做出二级市场的标杆,就会一战成名。”关芮成点头,做更细致的解释。
“如果是这样那我的位置在哪里?”明朗的脑袋里迅速闪过国际欧美珠宝市场分级的形成史,加上艾瑞一级市场地位的逐渐形成,他慢慢认同关芮成的设想。
“你可以做为艾瑞的主设计师,帮助艾瑞拿下高端市场的男性消费者;也可以去做二级市场的标准发起者。”关芮成看着他,一脸的鼓励。
“我和学姐的风格”
“所以说你这是选了第一条路?”
关芮成看他觉不住气的样子,忍不住笑了。
“关老师你”明朗不禁伸手抓头,羞涩又无奈的看着关芮成:“老师你对学姐也用这招吗。”
“过两天我将公司的一级客户资料给你,还有宝儿为他们做的设计作品,你都分析一下,针对她们的男伴,做几套方案出来。我们一起来看看,你作品的气质与宝儿的是否达到和谐。”关芮成笑笑,不回答他的私人问题,却将公司最重要的客户资料交给他,对他表现出极大的信任。
“我怕出问题,我来老师办公室看。”明朗连忙站起来,一脸紧张的看着关芮成。
“随你,我大多数时候在学校是有课的。你来这里倒是也能安静的画图。”关芮成不以为意的笑笑,点头说道。
“老师为什么不和学姐配合呢?”明朗好奇的问道:“你们夫妻联手,一定有神雕侠侣的气势。”
“因为我是老师,我要修改你们的作品。”关芮成半开玩笑着说道。
“哦”明朗一脸懵懂,不知道该不该相信他。
关芮成只是笑笑,就宣传的事情又交待了几句后,便离开了裴宝儿与他共用的办公室。留下明朗一个人坐在诺大的办公室里,许久都不能适应。
------题外话------
1。沐阳对修雅其实是有喜欢的,但这种感情比不过他对宝儿的多重感情,更不想让修雅因为感情的事去烦宝儿,一方面不想打扰她的幸福、另一方面也不想让她看到自己的狼狈。
2。修雅在结婚前反而更自信,结婚后是越来越失去自我和自信和独立的人格魅力了,长此以往,连沐阳对她的喜欢也要消磨光了。
3。关老师是老师啊,也是珠宝界的前辈,他考虑的事情比较多。对宝儿和明朗这些有天份的学生的职业规划很有指导意义。也是结合着大环境和大趋式的,是个好老师。当然,他也在帮老婆找帮手的麻,也是好老公。
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