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宏远娘(梁晓乐):“噢,是这样啊。今天我又给你送来了两样干果。这回你可以多留些了。不过呢,我还带来了一样新产品,在你这里试用试用。”
宏远娘说着,拿出了草编包装袋。宏远娘(梁晓乐):“这叫草编袋,也可以叫包装袋。我卖一文钱三十个,大小号配搭。因为这是新鲜事,商家还不理解。我卖一送一,也就是说,一文钱卖给你三十个,再送你三十个。顾客来你这里买东西,你可以免费提供给他们。你看行不行?”
“倒是不贵。”封老板沉思了一下:“可是,虽然不贵,也得花钱呀!自古以来,商店卖东西,从来不给家什的。一文钱三十个,也没法给顾客要钱啊?”
宏远娘(梁晓乐):“要不说这是新鲜事呢。不过呢,羊毛出在羊身上,你给顾客提供了免费包装袋,顾客多买了你的货物,你销量大了,所增加的利润,远比买包装袋的钱多的多吧?!再说了,你这里有免费的包装袋,别处没有,顾客知道以后,肯定愿意上你这里来买货。你又因此拉住了很多顾客。这叫舍小便宜赚大利润。你想想,是不是这个理儿?!”
封老板点了点头:“嗯,也确实是这么回事。”
见店老板思想松动了,梁晓乐又赶紧进攻:
宏远娘(梁晓乐):“人们进商店,多有的都是冲着自己知道的来的。到了后又发现了别的货物,想买没带家什,也就放弃了。如果有了这个包装袋,想买什么,买多少,都可以。尤其对可买可不买的货,因为店家提供包装袋,也就顺便买了。一文钱三十个,你多卖出一兜货去,钱就出来了不是。”
封老板频频点头:“对,对,就是这样。你说的跟现实一模一样。好多人都是因为家什带的少,对喜欢的货物也就放弃不买了。特别是带孩子来的人,小孩子要这要那,大人就说:‘没带家什,拿不回去,下次再买吧!’存粹是搪塞孩子的一种说法。这样吧,我先要十文钱的,试吧试吧,要是真能多卖货,回头我去梁家屯买去,怎么样?”
宏远娘(梁晓乐):“行。”
宏远娘按大小号,每样都给了封老板一百多,凑够六百个,做成了草编包装袋的第一笔生意。
又把拉来的两口袋无花果和两口袋风干紫枣,按当时的批发价卖给了封老板。把个封老板高兴得嘴角都笑到耳朵梢子上去了,嘴里不住地说:“这一回,我说什么也得留够自己一家子吃的。”
临走,宏远娘(梁晓乐)又嘱咐道:“封老板,我们带的货不少,还要到别处里去推销。你一定要免费供给顾客,不然的话,别处里都是免费,你这里就显得不大好了。”
“这个你放心,一文钱三十个,我想收费,也没法收呀!”封老板痛痛快快地说。
……………………
离开封老板的果品店,宏远娘、梁晓乐,又走了几家果品店和百货副食店。自然又是鼓动宏远娘的三寸不烂之舌,说服了店家,最后买下三五文、六七文的草编包装袋。说是过去从来没这样过,先试试。如果确实多卖货,再去家中买去。阳光养老院名声在外,不怕找不到地不是。
推销了几家商店,梁晓乐觉得还不满足。进商店的人毕竟是少数。今天是王军大集日,赶集的人熙熙攘攘。如果能在集上使用,效果肯定比商店里好。
集上人多,小驴车不好走,宏远娘就让辛庆同停在一个宽敞的地方,她们推销一段时间就过来会齐。
宏远娘用大些的包装袋,装了两包不同型号的包装袋,领着梁晓乐步行。在集上走了半趟街,发现在集上摆摊的,大都是农村来的。卖的也都是农副产品。何况,这集来了,下集就不一定来。向他们推销,肯定不行。
娘儿俩在人群里又走了一段街,发现街旁有一个摆地摊卖果品的,干果水果都有,样数也不少,就是摊前冷冷清清,路过的人不少,停住的不多。摊主是一个四十来岁的中年男性,一脸愁容地坐在摊子后面。
梁晓乐和宏远娘走了过去。
宏远娘(梁晓乐):“摊老板,买卖不景气啊?”
摊主苦笑了一下,没有言语。
宏远娘(梁晓乐):“我卖给你一样法宝,保管你的买卖立时兴旺起来。”
摊主皱了皱眉头:“你是干什么的?”
宏远娘(梁晓乐):“我来给你推销这个。”宏远娘说着,拿出了一沓草编包装袋:“这叫包装袋。一文钱三十个,买一送一,一文钱我给你六十个。你免费送给来买你果品的人们。保管来买货的人多起来。”
摊主拿过一个包装袋看了看,又退给了宏远娘:“袋子倒是不错,也不贵。我一大早摆摊到现在,才卖了两秤了。连摊位费还没卖出来呢。再花钱买这个白送人,我还不赔死。”
宏远娘(梁晓乐):“这个你就不懂了吧!别处都没这个,你免费供应,人们图方便,自然愿意上你这里来买货了。你虽然花了一文钱,却能卖出六十秤货去。六十秤还不把你的货卖出一多半儿去呀。”
“你说的神了。一个包装袋子就能引一个人来?”摊主乜斜了宏远娘一眼。
宏远娘(梁晓乐):“不是一个袋子引一个人来!你这里有包装袋,买的人想买多少样货都有家什盛。自然也就买的多了。你一样一样给他过秤,岂不是有多少包装袋,你就过多少次秤?!”
“理儿倒是这么个理儿,就怕有了这包装袋,也没人买货,我岂不又多花了一份冤枉钱。”
宏远娘(梁晓乐):“保管有了包装袋就有人来买货。不信,你看我的。”
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