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第一百一十九章 油烟机的定价（第1页）

关于卓越油烟机的定价，是苏睿和沈晴商量后而决定的。

苏睿和沈晴都认为卓越油烟机还没有打开市场，没有被消费者所接受，不利于高价出售。

如果定价太高的话，就没有办法吸引消费者，自然就没有办法打开市场。

所以，这卓越油烟机的售价不能太高，必须在消费者的接受范围内，但售价也不能太低。

如果价格太低的话，就会让消费者留下廉价品的印象，而对卓越品牌的宣传并不是一件好事，大多数消费者都是把廉价和次品联系打破在一起。

而且，这卓越油烟机定价太低的话，就没有什么利润可言，而这对急需资金的公司来说，就更加不合适了。

这一来，卓越油烟机的定价，就是一个很重要的问题，绝不能马虎。

在定价之前，苏睿已经做过大量的调查，知道一些大品牌的油烟机，售价都是动辄千元起的，几千元的油烟机也不算少见，甚至是万元以上的油烟机也有很多，这都是有市场的。

当然，一些没有品牌知名度，或者是一些山寨品油烟机，也卖得非常朋友，五六百、三四百，甚至一两百的油烟机都有在市场销售。

比如苏睿现在收购的工厂，其前身生产的油烟机，其市场定价就是两三百元的，这属于非常便宜，但效果和质量就可想而知了，这样的油烟机，好的可以用上几个月半年的，运气不好的，一个月就可能坏一次，随便维修一两次就比新买一台还要贵了。

目前来说，在油烟机这个产品里，还是属于一分钱一分货，太过便宜的，自然是不可能有什么好的效果或品质了。

不过，苏睿是不可能低价太低的，如果只卖两三百元的话，就没有多少利润了，这么好的产品，如果还是低利润的话，那就对不起消耗的信仰值。

在考虑了很久之后，他和沈晴决定卓越油烟机的售价为600元，这属于中等偏低的价格，不算太贵，但也不会太廉价。

一台卓越油烟机的市场售价为600元，保修五年，这么高的质保期，也说明苏睿对油烟机品质的信心，没有信心的话，他可不会承诺这么长的售后。

按照卓越油烟机的生产成本加上宣传成本，以及税收等在内的所有成本来就算的话，一台卖600元，利润在300元以上，也就是百分之五十的利润率，如果产量高的话，成本还可以进一步压低。

百分之五十的利润率，这已经是非常不错的，但前提是有销量，没有销量的话，再高的利润率也是赔钱货。

不过，600元的售价，只是相当于知名品牌的低端产品价格，只要效果好、品质信得过的话，那在油烟机市场上，还是有很大的竞争力，应该是可以卖得出去的。

在决定定价后，卓越油烟机就正式开始宣传。

在沈晴的安排下，公司全体齐上阵。

为了推广油烟机，几乎所有的员工都离开了办公室，到各个地方进行宣传。

由于卓越电器公司还没有固定的销售渠道，前期只能采用直销方式进行销售，等以后有了名气后，才可以和销售渠道合作。

沈晴在几个热闹的地方，租下场地在现场演示卓越油烟机，希望可以通过这种办法，让消费者看到这种油烟机的优点。

苏睿也没有在公司坐着，也到推广点进行观察，他发现消费者对这种新型的油烟机，还是挺感兴趣的，但真正想买的人，还是不算多。

不过，让这些消费者犹豫不决的原因，主要还是因为卓越电器公司没有名气，让这些消费者无法信赖，担心这些油烟机的质量会不好，买回去会很快就坏了，到时候就找不到厂家维修之类。

正是这些担忧，让大部分的消费者犹豫不决，如果只是一两百元的油烟机，还可以图个新型买回去试一下，但六百元的售价，就让他们犹豫了。

对此，苏睿也是没有办法，这是人之常情，这也是大部分的新品牌所会遇到的事情。

关于新品牌新产品的前期推广，就是最难的一步，也是难住很多新公司的问题，多少新公司就是无法完成这个阶段的积累从而倒闭的。

幸好的是，卓越油烟机比起同类产品，有太多的优点，并且都是显而易见的亮点，这些优势都可以成为推广的便利。

因此，在前期推广的时候，买的人不多，但终归还是有的。

只要吸引了一个消费者，从而卖出去了一台卓越油烟机，苏睿相信这个消费者在使用后，就会吸引来十个消费者。

因为他认为卓越油烟机足以让消费者满意，会让前期购买的人主动向亲朋好友推荐，这样就可以源源不断的吸引更多的消费者。

所以，卓越油烟机的前期推广效果，虽然不是那么好，但苏睿还是有信心的。

这天晚上，他正在想着推广卓越油烟机的方式。

卓越电器公司的资金实在是太缺了，随时都有可能出现问题，苏睿可不想自己辛辛苦苦才开的公司，不到一个月就倒闭了。

想要解决这个难题，有两个办法，一是融资，二是尽快出售油烟机，争取尽快做到资金回笼。

第一个办法，苏睿是不会考虑的，以卓越油烟机的优势，对外融资还是有很大机会成功的，但这必然要割舍一部分的股份，而对于现在的公司来说，转让股份就相当于贱卖了。

而且，他也不想公司有太多人插手，多了一些不必要的股东来指手划脚的，这就是他不接受融资的原因。

这一来，苏睿就只能选择第二个解决方法，尽快把卓越油烟机卖出去，只有销量足够多，才可以解决公司的困境，但这一步并不好走。

只是这两天的宣传效果并不是那么好，消费者对卓越油烟机，还是抱着观望的态度，并不是那么急于买。

因此，苏睿想要通过出售油烟机，来换资金回笼，还是有很大的难度。

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