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第两百二十三章 定位（第1页）

一万元，这是夏以晴给出的心理价格。

一台空气净化器卖到一万元的高价，这并不是不可能的事情。

在市面上，一些高端品牌推出的空气净化器，就是在万元级别的，也有一定的消费群体。

如果苏睿把这种空气净化器定价为一万元的话，以它的作用和效果，相信还是会有一定的销量。

不过，他也知道有这个消费能力，或者说是舍得花一万元购买空气净化器的家庭，并不是太多，这总归算是一个新兴产品，很少人会用这么高的价格接受这种新产品的。

夏以晴表面上，看似一个普通白领，薪水算是中等，但苏睿知道她不是一个普通白领那么简单，她的家境一定很富裕，现在的工作或许只算是一种兴趣。

所以，在消费能力上，夏以晴是高过很多人的，在购买商品的时候，也很舍得花钱。

这一来，夏以晴可以轻易用一万元买空气净化器，不代表其他人也舍得这么花钱，一万元终究不算是小数目，有这样消费能力的人，并不是太多。

如果苏睿只打算做一部分人的生意，比如像夏以晴这样的消费对象，那自然可以把空气净化器的定价为一万元，甚至更高都可以，可以以此打造出一个高端品牌出来

只不过，他这样做的话，这种空气净化器就会成为一个小众产品，一个只有少部分消费者可以消费的商品，而这并不是他想要的。

在苏睿的计划里，他不是想要一个小众产品，而是想把空气净化器推广成一种常见的家电，就如电视机一样，成为普通家庭中的常见家电，而这才是他的目标。

因此，他不可能定价太高，不会把大部分的消费者都拒之门外。

这一来，对于空气净化器的定价，苏睿会定在一个大部分家庭都可以消费得起的价格，这样才可以推广成家庭的常见家电，而不是小众产品。

当然，为了保证一定的利润率，以及不会让空气净化器成为廉价商品，他也不会价格定得太低，还是会定在一个相对合理的价格，既保证一定的利润率，又要大部分家庭都可以消费得起。

苏睿认为现在的空气质量这么差，很多人也开始重视这方面的问题，只要空气净化的价格合理，并且效果好的话，想要成为大家都能接受的家电，还是不难的。

以这种空气净化器的作用而言，加上合理的价格，一旦推出市场必定会成为非常畅销的产品，不但可以占据一定的市场份额，还可以扩大整个市场，让更多的家庭和消费者接受这种产品。

接下来，苏睿要考虑的问题，就是定价定位问题，然后就可以准备让工厂生产，争取早日推出市场。

次日，他就带着一台空气净化器来到了公司，开始和沈晴商量这件事。

事实上，在这之前，苏睿就已经让沈晴找专业机构，测试过这种空气净化器，只是并没有说出这是准备推出的新产品，但她是知道这种空气净化器的效果，现在也就不用多费口舌就去介绍了。

尽管，沈晴之前已经有所猜测，知道这是苏睿准备推出的新产品，但现在听到他说这会是卓越电器公司的新产品后，依然觉得很意外。

毕竟，这种空气净化器的作用，沈晴是有亲身体验过，绝对算是划时代的产品，绝对不是市面上的同类产品可比。

这样的产品，通常应该是由电器巨头推出的，而不是一家小公司推出市场，也只有家电巨头才有人力物力财力，研究并开发出这么好的产品，而像一般的家电公司是没有这个能力开发出这么好的产品。

正因如此，苏睿拿出了这个空气净化器，并且说出会作为卓越电器公司的新产品上市，才会让沈晴这么觉得意外。

油烟机、电饭锅和空气净化器，这都是属于同类产品中的顶尖产品，这不得不让沈晴怀疑在苏睿的背后，有一个世界顶级的研究团队和机构，专门为他负责开发这种新产品，没有一支强大的研发团队，是不可能开发出这么好的产品，这是无需质疑的。

因此，对于苏睿的身份，沈晴也是越来越好奇，她认为他不是一个普通的创业者，身份必然会很惊人的，要不然也不可能拿出这么多划时代的产品。

最重要的是，只要是他拿出来的产品，其成本都不会很高，可以让售价有很大的操控性，这才是比同行所拥有最大的优势。

在一些公司的实验室里，不是没有更好的产品，但总会有一些缺陷，比如无法量产，又或者成本过高，难以推出市场，这都是一些新型产品推出的难点，以及所要面对的问题，才让一些更先进的产品无法面世。

但苏睿提供的产品，就完全没有这些缺陷，都是非常完善，不但成本低，且随时可以做到量产，这就是可以保证领先同行的优势。

在确定推出这种产品后，苏睿问道：“如果我们现在开始准备推出这种空气净化器的话，需要多久才可以上市。”

“现在工厂的生产线都已经安装完成了，调试几天的话，应该就可以正式大批量生产，如果全力生产的话，在短时间内就可以推出市场，相关证件也可以一边推广一边申请。”沈晴想了一下后，回道。

苏睿点了点头，说：“很好，就这样做，尽快推出市场。”

“可以，我会动员所有人准备这件事的，争取在最短的时间里把这款空气净化器推出市场，还是用卓越这个品牌吗？”沈晴问道。

听言，苏睿点头说：“是的，还是用卓越就可以了，我们现在要尽量推广卓越，让消费者对这个品牌留下印象，有了知名度后，以后推出新产品，才更容易被消费者接受。”

沈晴点了点头，并没有意见，显然她也是这样想。

一个品牌的知名度是非常重要的，特别是对一家新公司来说，没有品牌知名度的话，每推出一种新产品，都相当于从头做起，这并不符合利益。

所以，卓越电器公司推出的每一种产品，从油烟机到电饭锅，以及现在的空气净化器，都会用卓越这个品牌，而不会再另外用的品牌，这才加深消费者对卓越的印象，知名度才能逐步提高。

当品牌的知名度达到一定高度后，就可以为公司带来很多显而易见的好处，比如推广什么产品，都会事半功倍。

因此，在卓越电器公司的规模没有达到一定程度之前，所推出的任何家电都会用卓越这个品牌。

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