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第三百一十七章 目标是电池巨头(第1页)

对于新型电池的定位,苏睿早就已经决定好了。

新型电池,不但要占领高端手机市场,中档市场也不能放过,而低端市场也要占据一部分的市场份额。

苏睿认为如果新型电池只做高端市场的话,市场份额就会很有限了,只有在高中低三档市场,都占据一部分的市场份额,才可以获利最多,也才可以成为行业中话语权最大的一个。

在大部分的行业里,只做高端市场,是很难成为巨头的,利润率虽高,但营收却是远远不如真正的巨头。

当然,凡事都有例外,苹果公司就是一个例外,只做高端手机市场,把大部分的利润都赚走,在整个产业链里,也有极大的话语权,但这样的公司都是极其稀少的例子,很难复制出同样的公司来。

更何况,永臻电池公司和苹果公司的情况也不一样,前者只是配件公司,而后者却是终端公司,自然不可能采用同样的定位。

而且,就连苹果公司现在也不仅仅只做高端手机市场,也可以试水中档市场,这说明全方位布局是更为重要的。

如果苏睿只让新型电池为高端手机市场服务,而放弃了其他档位的市场,这无疑是一个非常愚蠢的做法。

要知道,高端手机市场的销量还是很有限的,再分摊到新型电池,也就没有什么份额了。

所以,新型电池如果只服务于高端手机的话,也只是成为一家小型公司,利润率虽高,但总利润也是很有限的,很快就会碰到发展的天花板。

正是考虑到这方面后,苏睿才会让新型电池的定位,符合高中低三档市场,而不仅仅只做高端手机市场。

为此,新型电池的售价就不能太高,毕竟,低端手机的售价就不高,要是新型电池的价格太高的话,低端手机就不能用上这种电池的。

在考虑到这一点后,苏睿就给两种不同电池容量的电池,定下40元和60元的售价。

这两个售价,对比锂电池的话,的确是高了一些,但并不会高上太多,就算采用这种新型电池,手机的成本最多增加二三十元,而电池容量提高两三倍的情况下,消费者是很乐于支付这二十三元的成本。

所以,新型电池的售价只卖40元和60元,别说是卖几千的手机可以用得上,一些千元手机一样可以用上。

如此一来,新型电池自然可以满足大部分的的手机需求,可以让大部分的手机厂商所接受,成本还在可以控制的范围内,自然而然很乐意把锂电池转成这种新型电池。

如果苏睿只想着做高端手机的话,那新型电池的售价卖上一两百元的价格,也是没有问题的,也有不少手机厂商可以接受。

只是这样做的话,一些千元手机就不可能用上这种电池了,会让成本大幅度提高,至于加价太高的话,则是会让消费者所接受不了,这一来,类似低端手机就不可能采用新型电池,就连中档手机也可能不会采用,就只有高端手机才可以用得上。

这样一来的话,新型电池的销量就有限,就算利润率再高,其实也赚不了多少钱,更别说是成为行业中的巨头。

苏睿想要的是占领大部分的电池市场,要获得最大的市场份额,而不是仅仅成为一家小型的电池公司,只为高端市场服务,为此,他就压低了电池的利润,把电池的售价,定制大部分手机都可以接受的范围内。

40元和60元的售价,也就是根据这种情况而来的,并不是他随便就决定下来的。

不过,新型电池的售价只忙40元和60元,这看似价格不高,但利润率却一点都不低。

事实上,在生产新型电池后,已经专门估算过成本了,可以说,其生产成本比锂电池还要低,这保证新型电池哪怕售价不高,利润也不会太少。

在做到量产的情况下,两种规格的新型电池,其生产成本都可以控制在百分之四十之内。

换句话来说,那就是这两种新型电池,5000mAh的小电池可以有24元的利润,而7500mAh的大电池,其利润就更是达到了36元,这是把所有的成本都算在里面后,利润率还可以达到百分之六十,这对技术已经非常成熟的锂电池来说,都是不可能达到的利润率。

如此一来,就算新型电池以低价出售,也是可以做到厚利多销,售价虽不高,但利润却不低,这就是新型电池的优势。

在保证一定的利润率后,又可以占领大部分的手机电池市场份额,这就是苏睿给新型电池的定位,而新型电池也的确可以做到这一点。

所以,在这样情况下,苏睿自然是不可以和华巍公司签独家合作,这是不可能的,他不仅仅只满足华巍市场的份额,还想要获得更多的市场份额,乃至于成为电池行业中的巨头。

在去年,华巍公司的智能手机出货量突破1.5亿部,今年有望突然两亿部,但也仅仅只有两亿部而已。

哪怕,这两亿部智能手机,全部采用新型电池,也不过才两亿块电池而已,而且其中还有相当一部分是廉价手机,这部分的手机是不可能采用新型电池的。

这一来,就可以预估出华巍公司对新型电池的需求量,每年最多不会超过两亿块。

而手机市场有多大,这是一个非常惊人的数字。

自从,苏睿决定加入手机电池行业后,他就已经做过这方面的调查。

在2014年,全球智能手机的出货量达到了115.92亿,单单是臻界市场,智能手机的出货量就达到了28亿部。

一个是超过百亿台的超级市场,一个只是两亿台的公司,这对比之下,要选择什么合作方式,自然是一目了然,都不需要考虑太久。

因此,苏睿解决了郭承平的独家合作方式,哪怕是两亿元的现金也没有让他心动,他想要的是全球的手机电池市场,而不是一家华巍公司的手机电池市场,这两者有很大的区别。

而他对新型电池的技术,有足够的信心,可以在全球手机电池行业里风生水起。

另外,苏睿也有信心获得华巍公司的订单,而不会就此停止合作关系,一百万块的订单只是一个开始而已。

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