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几名经销商对视一眼,都从对方的眼睛中看出了喜色。
“不过...皮鞋的定位孙总是想要定位到高档还是中低档?我看孙总的设计,是打算将麦克龙定位成高端品牌?”一名经销商思索一番,问道。
“是,但也不是。”
孙总摇头,打了个哑谜。“孙总就别开玩笑了,您说出来,我们心中也好有个估计。”刚刚的那名经销商打趣道。
孙治点点头,解释道:“其实很简单,几位可以往后看,麦克龙品牌背后的故事,这有一个前提,那就是麦克龙的创始人曾经是一个海外大牌的创始人,麦克龙这个品牌则是他东山再起的象征。”
“而这样一来,在我们的包装和运作下,消费者自然而然的就会对麦克龙这个品牌产生一种怜悯的情绪,因为创始人的故事,不仅仅具备了洋气,更是体现了民族情节。”
“我们完全可以把支持国产,支持民族企业和麦克龙挂上对勾,后续再进行一系列的公益捐款等等,将麦克龙打造成一个公益的国民品牌。”
“等等,孙治,您说的这些的确很不错,可这和麦克龙的定位有什么关系?”
一名经销商眉头微皱,问道。
“呵呵,我接下来要说的就是定位的问题。因为麦克龙是一个公益国民品牌,但是我们又兼顾着国际的招牌,因此定位是高端的,但是价格要放在中低档次。”
听到孙治的安排,几名经销商顿时一头雾水,理解不了孙治话语的意思。
“孙治,这价格为什么要定在中低档?皮鞋可是高档品,买皮鞋的人也主要是上流人士,你这样一来,反倒是拉低了麦克龙的品牌档次,有钱人是不会买的。”
先前那名经销商继续质疑道,闻言孙治却是微微摇头:“非也非也,真正具备消费能力的是中低层的人。”
“尽管现在你们感觉到经济正在下滑,但这只是暂时的,要不了多久,人们的消费能力就会像坐火箭一般增长,有钱人依然是有钱人,市场的消费能力有限,但是新增的具备购买能力的人将越来越多。”
“人们都好一个面子,而麦克龙的定位,正好满足了这群新增长上来人群的需求,市场的潜力可是很大的。”
听着孙治的话,几名经销商的点了点头,尽管孙治给他们讲的已足够通俗易懂,但是受困于时代的限制,他们这些人还是有些消化不了孙治的思路。
见三人有些犹豫不决,孙治决心添上最后一把火:“如果三位不放心,我们还可以签订对赌协议,如果按照我的方案您亏损了,亏损的多少我双倍返还。”
孙治的一番话算是为几人下了一剂强心剂,三人凑在一起商量一番,随即同意采纳孙治的方案。
“我们几个就信任孙总您一把,只要您一开工,我们立马下架所有的皮鞋品牌,只卖麦克龙。”
“感谢三位的信任。”
孙治的嘴角勾起一抹笑容,尽管最终和自己合作的经销商只有三个,但是区区一个本地市场,三个经销商,足矣。
送走三人,孙治立刻安排工厂按照自己的图纸开始生产皮鞋,他要争取在星期一之前,赶工出所有的货物。
接下来孙治又马不停蹄的赶往了本地几家最大的报社,将麦克龙皮鞋品牌的宣传故事刊登在报纸杂志上。
而在金钱的魔力之下,孙治成功的买到了一个很大的板块用以宣传麦克龙皮鞋,为了确保宣传力度的最大化,孙治甚至找到了那些街头的小广告,纷纷印制上麦克龙皮鞋背后的故事。
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