手机浏览器扫描二维码访问
第45章 第 45 章（第1页）
翌日清晨，瑶水小分队的四个人分头行动。
项小羽和李英英照常去陈列馆守着展台，而宋恂则带着技术员何旭前往华侨宾馆与那位老先生汇合。
昨天跟对方约好喝早茶的时间后，宋恂特意拿着人家的名片，去大会外宾联络处查询了对方登记的基本信息。
这位名叫林振业的老先生，是港岛某商会的副会长，名下的商行在港岛工商界十分出名。
第一届广交会开幕时，他就组织过贸易团来广州收购滞销的农副土特产，帮助内地产品打开国际销路。
当时甚至被某位领导人称为“患难之交”。
没想到，项小羽用一道辣炒小银鱼吸引来的路人，竟还是大有来头的！
宋恂比约定好的时间提前十分钟抵达华侨宾馆，不过，林老先生此时已经带着秘书坐在一楼的茶餐厅里了。
“你们没迟到，请坐！”林振业招呼他们入座，颇感兴趣地说，“参加了这么多次广交会，你们还是第一个请我喝早茶的参展单位。”
以前倒是吃过广交会官方组织的宴请，但是以公司名义单独请他喝早茶的，宋恂还是第一个。
在他的印象里，内地企业不兴搞交际应酬那一套，订单都是在展会里谈成的。
“不是单位邀请，算我个人请客吧。”宋恂笑道，“我是第一次来广州，不会说粤语，所以一直没机会尝尝广东早茶。能跟您这样地道的广东人一起喝早茶，也算让我得偿所愿了。”
“那行，今天我负责点单。”林振业笑着招来服务员，熟练地点了六七样茶点，而后说，“其实，陈列馆附近有几家茶楼的早市很不错，你们可以就近去那边尝尝。”
林振业与他们讲了许多广州的风物，吃喝玩乐被他说得头头是道，像个货真价实的本地人。
“春鳊，秋鲤，夏三泥。现在正是吃鲤鱼的时令，陈列馆对面有间国营饭店的姜葱煀鲤鱼做得很好……”说到这里，他停下来问，“昨天做辣炒银鱼的那个小姑娘怎么没一起来？”
“她是我们展位的骨干，我把她留在会场继续寻找客户了。”宋恂感慨道，“我以为广东人的口味都比较清淡，没想到您会喜欢吃辣。”
“我母亲是湘南人，我的口味也随了她。那小姑娘做的银鱼，虽然卖相不怎么样，但口味十分不错。”
宋恂顺势说“其实我们厂的鱼罐头里也有一种辣味银鱼，与她现炒的那份口味很相似。”
听他谈起生意上的事，林振业并没给出什么反应，只慢吞吞地咀嚼着肠粉。
反而是一直像个隐形人的秘书，替他发声“宋主任，内地生产鱼罐头的工厂数不胜数，口味和品质都差不多，我们一般不会在展会前半段下单。”
前半段谈不下来价格，反而是后半段，各省的外贸公司为了抓住最后的机会清库存，会在价格或交付方式上做一定的让步。
“看来林老先生以前与内地的罐头厂打过交道？”
秘书点头“我们有几个长期合作的工厂。”
何旭接收到宋恂递过来的眼色，便从随身背着的背包中往外掏东西。
一口气掏出了十几罐鱼罐头摆在桌面上。
林振业看到其中几罐的外包装有些眼熟，抬头问“这不是你们厂的产品吧？”
“不是，”宋恂笑着摇头，“刨除同类产品，这些是展会中所有以海鱼为原料的鱼罐头，生产厂家多达八家。”
“那你们搜集得还挺全面的。”
宋恂指着那些鱼罐头说“这些鱼罐头，我们厂都能生产，您要是跟我们合作，可以一次性购齐您需要的所有产品，报关清关一次即可。我们厂距离我省最大的港口砚北港只有十几分钟的路程，运输极其方便。”
“你们厂的规模有这么大？这些鱼罐头你们都能加工？”林振业是广交会的常客，内地有哪些大厂，他心里是有数的，这个瑶水村海味品加工厂，他从来没听过。
宋恂替他介绍了何旭，避重就轻道“这是我们的食品技术员，我特意带他来广交会，就是为了根据不同地区客商的需求调整产品口味的。只要您提出来要求了，我们都能做。”
林振业人老成精，听他花里胡哨地说了一通优势后，了然地问“你们厂没什么库存吧？”
“确实没什么库存。但是，我们并没有保留库存的必要。”宋恂向他解释，“我们的加工厂背靠东海省海洋渔业公司，与瑶水支公司是同一套班子，就建在海边。原材料出海不超过两刻钟就能被送进加工厂，所以我们罐头的原料都是最新鲜的。您要是从我们这里订货，可以保证产品的生产日期在两个月以内。”
秘书先生从罐头堆里挑出几罐说“这几个品牌的罐头，在我们那边算是比较知名的牌子，很多港岛人常年只吃固定的牌子。你们的‘瑶水村’牌，没什么名气，价格还没有优势，未必好卖。”
“您尝尝我们厂鱼罐头的口感。”宋恂打开一罐茄汁鲐鱼罐头，请他们品尝，“这是半个月前刚下生产线的。那些品牌的名声大，有你们商行宣传推销的功劳，凭借我们瑶水村牌的品质，只要您能拿出之前的半成力气做宣传，不出半年，瑶水村牌也能变成知名品牌。”
林振业细细品味一番后，问“你们这个怎么报价？”
“茄汁鲐鱼的，十八块钱一箱，每箱二十四罐。”
生存积分[末日] 重生都市修仙 原来不是真假千金啊 长安浮妖录 私婚密爱 姐弟恋是一场豪赌 玄幻：截胡大机缘，我举世无敌 四合院开局之我有宝镜 虐文使我超强 七零之女主明天就要穿书啦 肝成首富后我为海洋环保助力 安心 如何正确扮演备胎人设（快穿） 被迫受到怪物的宠爱 清太子今天作死了吗 万春街 洪荒：开局成就人族大帝 末日天灾守护神 都市修罗 九零之极品女配觉醒了
潜伏在修真界的妖魔
前世是一名潜伏在敌营的特工，死后穿越到了一个修真世界。不幸的是他穿越到了一个小妖身上，被大妖逼迫，化作人形，进入修真门派，窃取仙草，于是主角王逸成开始了穿越后的又一次潜伏生涯一块神奇的石板，可以在不同的修炼阶段，提供提升资质的方法，不过，需要丹药阵法炼器等辅助手段，且看妖魔王逸成如何潜伏在不同门派之中，偷学各种技术，最后成了融合炼丹阵法炼器为一身的超级宗师。...
海贼之猿猿果实
卓飞穿越重生路飞，为不让爷爷卡普在‘顶上战争’老泪纵横，他选择海军。红土大陆玛丽乔亚路飞指着被奴役的人问道萨卡斯基先生，您的正义何在？！空岛，路飞把手伸向已经败北的艾尼路说道艾尼路，成为我的副手吧？！顶上战争，路飞左持妖刀村雨，右持名枪哈迪斯，忍术，遁术，恶魔果实能力，单挑三大将我得让艾斯活着离开！！路飞最后发现，自己莫名其妙成为世界的王。...
花都悠闲小法师
一个好管闲事，只要有钱就来者不拒的闲人，爱喝酒，坐拥别墅大宅却又穷得要死，身怀驱邪秘典，一次机缘巧合之下得阴曹地府获封阴曹管事一职，且看没有人直接呼其全名的阴曹管事人，如何行走在茫茫都市之中，为人为鬼为妖解决一桩又一桩的闲事...
夫视眈眈：一品妖妃千千岁
某女挑了一个夫君心情很不错夜晚探问，王爷，如果有人得罪了你，专门挖坑让你跳，你会原谅她么？，倾城王爷斜睨着一脸小心翼翼的女子，斩钉截铁的说，原谅她是佛祖的事情，本王负责送她去见佛祖。。某女脖子一缩，泪流满面。但如果那个人是你的话。怎样？。倾城王爷皮笑肉不笑我会挖更多更深的坑让你跳。。。于我来说，还有什么坑，能比陷入你编织的情网更大更深？我早就跳进去了，义无反顾，死而无怨。你有没有因为一个人而爱上一座城，留念一处风景？包括她为你挖的坑？O∩∩O这是一场欲罢不能的逗比追逐游戏，一旦开始，休想喊停。...
阴阳天师
无论你信不信这个世界上有鬼，我却从小和它们为伍。七年前，我一直追随师父走南闯北，见识过形形色色的古怪之事，七年前我独自来到这个城市，沉寂七年。七年之后，我因天机伞再次卷入乱局。从此之后，我带着天机伞走遍世界各个角落。我是行走于阴阳两界的行者，我是真实的天师。我叫余晖，取其意世间仅存的一丝光亮！！...
星途九万亿光年
一名生于平衡世界，开局多了一个超魔维分析系统。所有物质构成高科技技术能量知识技能武术战斗力超自然力量一切本质都在我的分析之中。太初星际联盟帝国无尽的星球开发计划。恐龙时代部落文明变形金刚机械文明病毒丧尸末世文明中欧世纪时代巫师精灵文明。中原盛世武侠时代文明美食世界文明超能人世界文明魔法时代文明仙朝文明诸神文明遭遇如此精彩，是融入？还是侵略？...