手机浏览器扫描二维码访问
康乐拿起筷子假装要敲打贾勇,说:“净拿我开心。这衣服能买,这气质是能买的吗?哪壶不开提哪壶。人家是美国回来的,是欧洲回来的,你可以拿我当东南亚回来的嘛。”
贾勇说:“我知道您的客商证件是真的,咱们不是在安保中心都让人家核验过了吗?关键是,那些做陶瓷出口的外贸公司,他们信您是外商吗?”
康乐自嘲地说:“将信将疑吧,反正样品册拿了,名片也留下了。起码将来知道到那里去找产品。”
贾勇问:“那巴西客户那边呢?您怎么沟通的?“
这才是康乐的得意之笔。他说:“我找到那个巴西客户,跟他说,我也是做陶瓷生意的,我有货源。“
贾勇问:“您没有一个展位,不代表任何公司,巴西客户能相信您是做出口的吗?”
康乐又拿起筷子作势要敲打贾勇说:“那边我学洋的不像,这边我学土的还不像吗?”
贾勇求饶说:“我信了。可人家凭什么不跟展位上的外贸公司合作,要跟您谈合作呢?”
康乐说:“我的付款条件比展位上的外贸公司还要宽松。他跟外贸公司结算,外贸公司肯定要让他开信用证。
“在巴西的银行开信用证,他要把全部货款押给银行,银行才能给他开信用证。我可以不让他开信用证,我接受电汇付款方式。我可以接受货到付款。我还可以给他赊账。账期三个月。他的资金压力小了,肯定感兴趣啊。这不就聊起来了嘛。”
贾勇问:“那些专业出口陶瓷的外贸公司,都不能接受的付款条件,您怎么能接受呢?”
康乐笑着指了指陈淑娜说:“这就得跟你师父合作了。你们公司做我的出口代理。我一个乡镇企业,我不要出口结算量。那就是个面子上的事。我把出口结算量给你们公司。你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。”
听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过,贾勇心里暗暗钦佩,康乐几乎以零成本开发了客户。贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事,他说:“我有一件事情想请教您。”
康乐笑着说:“别介啊,您一个大学生外贸员,有什么可请教我一个高中毕业老农民的?寒掺我呢?”
贾勇说:“我说的是真的。有一件事,我心里有一点儿过不去。”
康乐一听,知道贾勇不是在开玩笑,说:“还有事儿让你心里过不去了?说说看。”
贾勇说:“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。他问了我一个问题,这个摆件值那么多钱吗?
“我跟他解释说,这里面有典故,是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。这是我杜撰的。后来人家连价都没还,付钱买了。
“客商走了以后,我心里就犯嘀咕,我就拿他的那个问题问我自己,这摆件值那么多钱吗?我心里有一点儿惴惴不安。”
康乐说:“你觉得你把人家给骗了?”
贾勇说:“有那么一点儿吧。海外华人,热爱中国文化,我高价卖给人家一件玛瑙摆件。感觉有那么一点儿过意不去。”
康乐说:“这件事本来应该你师父教导你。她喝迷瞪了。我替她说说。工艺品卖的是什么?是工艺。要是没有工艺,那块玛瑙就是一块儿石头。
“那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱,是把它当成一块儿石头来看的。你给他编了一个故事,让他知道,那不是一块儿石头。
“一块儿生玛瑙,烧制成熟玛瑙,这里面有工艺,有技术。把玛瑙加工成手串,这是最简单的加工吧?不需要太多的设计,但是选料,切割,磨制,打孔,这里面有工艺。
“做成你说的那件老翁垂钓摆件,就更复杂了。这里面需要美术设计。什么材料适合做什么题材是有讲究的。你在给老翁垂钓玛瑙摆件定价的时候,不能再把它跟那块儿石头比。你卖的不是一块儿石头。
“还有,你带了这么多摆件来。是每一件都能卖掉吗?那些卖不掉的摆件,是不是也有工艺方面的投入?是不是也占压了资金?这些成本也需要通过你已经销售的老翁垂钓玛瑙摆件来分担。
“你这么琢磨,你就能想明白,你不是在骗人了。那个客商肯掏钱买那件老翁垂钓玛瑙摆件,他就觉得,他花的钱,物有所值。他又不傻,有年龄、有资历、有阅历,人家是你想骗就能骗得了的吗?所以你完全没有必要有什么顾虑。”
贾勇觉得康乐的话有道理,压在自己心里的一块石头,被康乐拿了下来。
康乐在贾勇面前从来不避讳他没上过大学的事。他父亲是大干部,他岳父是村干部,他自己又年纪轻轻走南闯北,高低手段,黑白两道,他都明白。贾勇跟师父陈淑娜不敢随便说话,跟比他大八九岁的康乐倒是随便得多。贾勇想,以后有什么拿不定主意的事,还可以请教他。
贾勇和康乐正聊着,喝得醉醺醺的王晗接到一个电话。电话是张师傅打来的,他已经带着补充的展品到广州了。他下了飞机,火急火燎地给王晗打电话。张师傅问王晗,明天在哪里交接。
王晗含糊不清地说:“我正喝着呢,估计明天早上起不来,你把东西直接交给贾勇就不用管了。你们愿意在广州玩几天就玩几天,不愿意在广州待着,就回北京。“
说完,王晗也没顾得上听张师傅说什么,就放下了电话,重新杀入了酒局。
展会的第四天一开展,张师傅就带着补充的展品进了展厅。张师傅既没有参展人员工作证,也没有客商证,他是让苗丽华托人带进来的。
张师傅帮着贾勇摆放展品的时候,他手腕子上抖落出一块金表,和王晗的那款一样。
张师傅惦记着跟王晗见一面,可他左等不来,右等不来。张师傅怕保安员来查他的证件,不停地看着腕上的金表,问贾勇:“老王今天还进展馆吗?”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏:()职场新人之外贸员
废土漂流记 灾变末世:战双指挥官 公主驾到,开启唐朝盛世 幽幽情丝三千泪 大千世界之内练术强者 末世跳江后:兽潮中征服女妖精 错绑仇家系统,要不直接崩了吧 我一个穷狗,吃食堂返现可以吧 龙珠:我有系统,你们修炼真慢 重生继承千亿家产,真千金杀疯了 重生之团宠毒妃,暴戾冷王太撩人 星穹铁道:从凌开始的异界生活 末世白雾封楼,美女求收留 时空战纪 综影视之浪迹诸天 这世界真杂,成分太多 高武:修炼就暴击阁下如何应对? 神尊豪婿 团宠三岁半:小公主她又软又萌 说好耍朋友,校花非要谈感情
她是默默无闻的汴京第一瘸,他是鼎鼎有名的汴京第一瞎,当瘸子碰上瞎子?我是瞎子,你是跛子,配一对,不是正合适?一场谋算,一段欲语还休的狗血姻缘。她是齐府二小姐,香料进贡第一世家,上有姐姐下有妹妹,她只有一双瘸腿,都道府中无男,女子一台戏,齐明荷在这台戏中游刃有余。装纯洁,装娇羞,装瘸腿无害小白兔她齐明荷演得一手好戏。没想到老天无眼,竟然让她遇到了他!他是汴京城第一大世家的嫡公子,能力卓绝俊颜无双,人道皇甫逸羽温润翩翩,真乃绝世佳公子,权色财皆有,顶级好夫君的唯一人选,可惜的就是瞎了眼,终日白绫覆眸。齐明荷狗屁,这是哪里传出来的谣言?第一次见面齐明荷一眼睁开,满目通红,喜乐声不绝于耳,怎么回事?谁的新婚之夜?她还没嫁人好不好!还没反应过来唔红光中一双幽厉的双眼,凉薄的唇,直接吻了下来。别动。他声音干哑,霸道将她吃抹干净!第二次见面他白衣翩翩,温文尔雅,却双眸失明,不认识她。齐明荷你齐明荷就这样与皇甫逸羽卯上了。深仇当前,他不得不分饰两人,一面温润绝代,一面邪肆无双,哪一个才是真正的他?本以为这一生不会再有女人能引起他的兴趣,却是遇到了她,第一次吃她是意外,第二次吃她是齐明荷,告诉你再敢惹事,小心我将你娶回府!夜夜笙歌,剥衣舐肉,啃食干净!收藏啊,求收藏不正常系列之五丑女傻王病秧子巫蛊跛与瞎(对应五篇文,搞笑出版皆有之,详情梨花更多作品任选)...
穷吊丝遭人陷害,却意外做了一个白日梦,摇身变成了超人。从此飞黄腾达,迎娶白富美,过上了人上人的生活。上山能杀虎,下水能摸鱼,所有羞辱过他的人,都被他一一踩在脚下!...
重生之医仙驾到由作者冷家小妞创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供重生之医仙驾到全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
绝世神偷,葬身爱人之手,黝黑的枪口,绝了她前世的爱。左相府嫡出的大小姐,天生愚钝目不识丁懦弱无能...
因伤退役的特种兵军官张震,意外获得了宇宙交易平台,开启了他商人的生涯。各种超越地球的科技让他成为了最成功的商人,但是经商并不是最终目的,推动地球的科技发展...
即将面临毕业的蒲浩龙,他该如何是好。投递简历无数,可惜没有一家公司要他。好不容易经舍友介绍进入一家美女工作室,却因为游戏水平太差,被人鄙视之后勉强成为临时工。简历投递无数,一封简历莫名其妙的到了游戏人工智能手中。在游戏里面竟然找到一份工作,自此拥有双游戏人物。无数简历投递,功夫不负有心人,蒲浩龙一个身份是普通的游戏工作室的后勤保障人员,勉强在工作室中混下去而另外一个身份,却是让玩家避之不及的游戏NPC,一个无法战胜的BOSS拥有双身份的他,在游戏中鱼跃龙门,蒲浩龙如实坦言其实他只是一个打工的,只是这份工作他可以玩的很牛而已。...