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第47章 打击对手（第1页）

“当初我们签订协议，这个纸只能卖一文钱一张，你这样违反协议，是要赔银子的！”南辛夷说。协议双方约定，两方谁违约，谁就赔违约款一千两。“谁说我违约了？”王石泉奸笑道。“你可仔细看看我卖的这纸！”王石泉接过少年递过来的纸，把它推到南辛夷和杜远志面前。南辛夷拿过来一看，果然不同，每张纸的右下角都有一个钢印，钢印上写着“状元及第纸”。南辛夷心道好无耻，但她又不能说人家违约了，毕竟，纸张已经被王石泉包装了加了他们自家的标志，这样一来他卖的就不光是纸张本身了，他卖的是一种噱头，一种用了这个纸张就可以考上状元的噱头，所以那些达官贵人才会即使知道价格昂贵也会争相购买。而弟弟南星卖的纸，却是卖给了那些真正想读书的学子和那些伪权贵们。“好计谋！”南辛夷咬牙切齿道。“阿志，我们走！”“哎，等等————”王石泉突然喊住要走的二人，“听说杜家最近有一大笔欠款要还，王某不才，倒是可以帮上一二！”“怎么帮？”杜远志这时候开口了，两人所谈，他也猜出个大概。眼见着南辛夷被气的不想讲话，他才开口。王石泉神秘兮兮的一笑，“我可以给你们贰仟两银子，不过——”“嗯？”杜远志挑眉。“不过你们要将造纸的法子告知与我！”杜远志瞄了一眼南辛夷，见她被气笑了。于是说：“王掌柜的，您这是想趁火打劫了？”“哎——”王石泉笑着说，“杜少爷这话可就不对了！我愿意给你这么大一笔银子买你的技术，这怎么能叫打劫了？”“王掌柜，你见过有人将自己吃饭的家伙卖了的吗？这造纸术现在就是杜家的饭碗、是命根子，是杜家崛起的依仗，将造纸术卖给你了，虽是解了一时之困，你想让杜家上下以后靠什么活？你这算盘可打的京城都能听见了。”王石泉还是不恼，“杜少爷这话可就不中听了哈！杜家要想崛起得先过了眼前这道坎儿，这债主们几天后就要来拿银子，你们从哪里拿出来？拿不出来的话，杜家的女眷、杜家的宅子可就都保不住了！”“王掌柜，你可操心一下你自己吧！杜家有的是法子还银子，只是王掌柜，你怕是跟京城那边夸下的海口就还不圆了。”南辛夷在进门之前就打听到有京城的人来过，这王石泉一心邀功，肯定是夸下海口自己能够拿下杜家、拿下造纸术，不然方才也不会出这么高的银子来买了。“阿志，我们走——”“慢着——”王石泉又喊道。“什么？”“杜二少爷，二少奶奶，这个月的纸张可送来了？”王石泉捉摸着书坊里的纸快卖完了，再不来货，自己这边怕是供应不上了。至于造纸术嘛！他有的是法子得到。“王掌柜放心！我们一定会准时送到的！”南辛夷眨了眨眼睛，笑着说。协议上说了，每个月至少要送一千张纸到书坊里来，但是却没有说是月初还是月末，她只要在月末送到，也就不算是违约，她方才瞧着，及第书坊里面的纸张可就几十张了。还好，协议只签了一年，不然她这被坑了一道，气都要气死了。两人从及第书坊出来，南辛夷收起笑容，一言不发。杜远志见状便问：“你怎么了？”“王掌柜这些老做生意的，果然是人精，当初签的协议没有困着他反而是束缚了我，是我想的太简单了！”南辛夷叹了一口气。“你既然说要月底给他送货，那为何不趁着他断货的这段时间，将杜家的纸推出去？”杜远志说。“怎么个推法？”南辛夷想着现代的一些法子，但是总觉得不妥。“你当初是面对卖纸的商家收的100两银子的经销费用，那为何不将这个法子用到顾客身上？”“顾客可不会这样买账！”南辛夷蹙眉。“一个新顾客先收十两银子的费用，这个费用在他消费到一定数量的时候就可以返还给他，新顾客交了十两银子就可以享受5折的价格购买纸张，若是在我们这里购买到100张纸以后不仅可以返还当初交的十两银子，还可以以1文钱购买纸张。”杜远志将他的想法说了出来。“法子是极好的！”南辛夷对眼前的丈夫那真是刮目相看啊！这样以来，不仅可以让杜家在短时间内迅速积累资产，还可以让她一文钱的纸张得以落实落地。“但是，打价格之战我们还是争不过及第书坊的！”“你说及第书坊制造的噱头啊！噱头，谁不会啊！那我们也可以取‘连中三甲纸’‘翰林纸’‘大学士纸’‘榜首纸’……这都不是人为造出来的吗？”杜远志说。南辛夷忍不住给他点了个赞。二人找到金钥匙书坊，这个书坊位于西街，与杜二老爷家的仲衣布庄只隔了4个商铺。金钥匙书坊的规模虽然赶不上及第书坊，但是客流量却非常的大，因为它的价格相对于来说平民一点，而且是童叟无欺，并不选客挑客。二人进去把来意一说，老板那是非常的热情。毕竟他们对及第书坊卖的纸也是非常的好奇，但是苦于自己没有渠道，而且认为其价格过高，自己承担不起。如今南辛夷他们给的这样一个公道的价格，倒是远远的超乎了他的想象。他原以为及第书坊卖10两银子一张，那么一张纸进价再怎么着也得5两银子，没想到居然是1文钱不到。虽然他们要求售卖的价格暂时来讲比不上及第书坊的，但是长远来看，这样的方案反而会让他粘住更多的客户，从而带动店铺里的其他物品销售，再加上全国上下，这个纸那是绝无仅有，及第书坊已经将纸的样品送到了京城，那么京城那边一定会掀起一股文化新风。喜欢一品农妇要二嫁（）一品农妇要二嫁。

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