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第13章（第2页）

因为陆轻萍的定位是中上阶层，收费并不比那些知名裁缝店低廉，但是她没有知名度，与之相较，人们自然更相信老字号的老师傅手艺，所以想要和那些老师傅竞争并赢取胜利，难度很大。因为比起那些从学徒干起，沉浸在这一行几十年的老师傅，陆轻萍不敢说，她的手艺比他们强，她只能在设计上取胜，但是她也没有百分之百的把握，觉得她的设计会赢得人们的青睐。

但是陆轻萍不能降价，因为一旦降价，哪怕她的做的衣服更新潮时尚，质量也好，但是人们会因为价钱的缘故，觉得这是低档的衣服，衣服再也不会被上层社会接受。打个比方，著名电影明星胡蝶和一位黄包车车夫的老婆穿一样的衣服，不管胡蝶身上的衣服多好看，穿上多么合身，摩登，衬托的她更加有光彩，但是她若是这样穿了，小报上面还不定怎么笑话她呢！所以胡蝶是宁愿不穿，也不会愿意和黄包车夫的老婆撞衫的。

因为没有知名度，而且因为定位的问题，所以陆轻萍的店面选址尤为重要，不能像那些老字号一般，哪怕在犄角旮旯也无所谓，但是好的地段租金不便宜。没有知名度，就不会有人找她做衣服，生意清淡，若是想要把本钱赚回来，太难了。

若是换个方式，不做衣服，而是直接卖成衣呢？这个问题就得以解决了。有没有知名度没干系，反正衣服的质量款式在哪里，只要你看中了，穿着合适，能接受价钱就可以把它买回去！本来陆轻萍原来的计划是以裁缝铺为主，卖成衣不过是捎带的，经过市场调查后，她把计划改过来了，店里一开始不给人裁衣，专门卖成衣，但是店里依旧雇有裁缝，方便客户看中衣服，穿上后觉得哪里不合适，现场进行修改。之后，随着店里的生意做大，有了名气后，再推出高级定制服务。

陆轻萍把这个意思和宋世卿一说，宋世卿眯着眼，点头说道：“嗯，这个想法不错，不用你抛头露面，完全可以雇人看店。可行，可行。”

说话间，外面传来王太太的叫骂声，虽然她言语中没有直指冷家，但是大家都从她指桑骂槐的骂声中听出她针对的是冷家。冷太太无奈的叹息一声，其他人都在屋里，只能是在外面的韩妈得罪人了，因此将韩妈喊过来，问道：“你这又是怎么得罪她了，让她这么扯着嗓子骂？不是叮嘱过你了，让你少惹她，那就是蛮货，跟她是讲不出理来的。”

韩妈委屈的说道：“太太，天地良心呀，我听了你的吩咐，现在见了她都绕着走，哪里还敢去惹她？再说，刚才我一直在厨房里忙着，也没工夫出去呀。早前我倒是出去来的，但是那个时候我没也碰到她呀！”

陆轻萍竖着耳朵听了一会儿，听明白了各种缘由，听到韩妈抱怨喊冤，忙道：“舅妈，不管韩妈的事，应该是我惹得祸。”

对上在场的三位疑惑的目光，她苦笑了一下，解释道：“今天我回来的时候，不是买了不少肉食嘛，碰到了住在咱们家旁边的韩大娘，我和她打了招呼，她盯着我手里的东西好几眼。刚才似乎王太太回来，向韩大娘炫耀自家买的烧鹅腿，结果被韩大娘拿咱们家给堵了回去，还挑拨了几句，因而惹恼了王太太，所以招来这顿骂。”

冷太太听清缘由，忍不住苦笑道：“这还真是无妄之灾。原来韩娘子那边我觉得人还是挺好的，怎么现在变成这样了？要是这样的话，这个地方可是没法再住下去了。”本来对冷家来说，只有王太太是个“毒瘤”，其他邻居还是很友好的，但是现在看来，似乎其他人也跟着变了。这样的话，要是王太太一家搬走，她续不续约呢？

宋世卿在旁听得清清楚楚，闻言，直接说道：“住不下去就住不下吧，也不是什么好地，非要住在这里不走图什么？整天被人这么骂，又不该她的，欠她的，何必受这个气！而且轻萍来了，你们三个现在这么住，多窄吧呀，正好搬走挑个宽敞的地方住。要是大姐你手头不宽裕，我这里还有点，你先拿去用，租个大点的房子。”

“我这里有钱。”冷太太婉拒了弟弟的好意，叹道：“我不是想着这房子不是要到期了嘛，所以想等到期再说。以前王太太要闹就让她闹去，我们都不搭理她，没人应和，她一个人在那里唱独角戏也没意思，所以没一会儿她也就偃旗息鼓了，谁知道她今天会闹这么久还不停歇。”

“就是呢。”韩妈在一旁插话，“舅老爷你虽然常来，但是赶上的时候不多，所以不知道，王太太厉害着呢。她不指名道姓，这样的话，我们就算听到，知道她说的就是咱们家，但是因为人家没有明说，我们也不好上杆子承认，而且就算出头也没用，人家嘴皮子厉害，说也说不过她，所以只能忍着，自己在房子里憋屈。唉，太太这一年受的委屈大了。”韩妈最后不忘了替主家诉委屈。

宋世卿听了，忍不住埋怨道：“既然这样，大姐你怎么不告诉我呢？”对自己的这个大姐还有外甥女，他还是很关心的。

“和你说了又有什么用？你一个大男人，难道还要出面去和她吵架拌嘴去不成？既然不能，还不如不说，不然你听了，岂不是白白生气。”冷太太神色平静的说道。

见宋世卿沉着个脸，冷太太赶紧尽力把事情由大化小，说道：“你也别太放在心上了，这不算什么。这马勺没有不碰锅沿的，就是舌头还有被牙齿咬到的呢。和别人合住，哪有不起争执的，所以你也别这事太放在心上。你看看这片合住的，哪天不吵几次，别听韩妈大惊小怪的，这都是常事，我虽然是个寡妇，带着个女儿，但是也不是任由人欺负的，而且不是还有你给我撑腰呢嘛，所以，你放心，我这边没事，要是有事，我手里又不是没钱，早搬走了。”

听了冷太太宽慰他的话，宋世卿这才放下心来，想了想，开口：“要我说，等合同到期，你们也别住在这里了。这有没什么好的，再租房子，说什么也不能和人合租，谁知道对方是什么成色，要是不好，岂不糟糕！独门独院，哪怕贵点呢，至少省心呀！”

“等合同到期那个时候再说吧，现在先这么住着吧。”冷太太还没想到那呢，因此对这个话题不感兴趣，拿起筷子，敲了敲盘子边说：“好了，别说那么多了，赶紧吃饭。桌上这么多的菜，剩下可不好，赶紧吃，把它吃光。”

大家埋头吃饭。吃完饭，虽然有韩妈，但是陆轻萍还是自觉地帮着收拾碗筷。将碗碟送到厨房后，陆轻萍还想帮着洗碗，韩妈坚决不肯，陆轻萍见状转身回房，走到门口，听到里面宋世卿和冷太太说：“刚才饭桌上轻萍说开成衣店，这个主意我觉得不错，弄好了，绝对能赚钱。你手里的钱存着也是存着，银行里给的那点利息够干什么，你拿出来，掺一股，也跟着赚点钱，也松快松快，总比你们现在一直精打细算，紧巴巴的过日子好吧？”

“好了，我知道你是为我和秋儿好，但是这话以后不要再提了。”冷太太毫不犹豫的拒绝了宋世卿的提议，说道：“轻萍这孩子不容易，这些天一直在外面跑，说是在作什么市场调查，可是累坏了。她费了好半天的气力才想出这么个赚钱的点子，我这个做舅妈的不帮忙也就算了，看着有利可图，就巴上去，这算什么？也未免太难看了。我这边虽然不宽裕，但是好歹还能吃得上饭，欺负她这么一个没爹没妈的孩子，我丢不起这个人，而且你让轻萍怎么看我这个舅妈，这事不能做，绝对不能做！你也比再提了。”

冷太太态度坚决，没有一丝回旋的余地。被冷太太说的，宋世卿脸色讪讪，他觉得自己完全是为了冷太太好，没想到冷太太不领情，反而说了他一顿，他干巴巴的开口：“既然大姐你不愿意，那么就算了，我不再提就是了，只是以后你可别后悔！”

冷太太轻笑出声，道：“有什么好后悔的，有多大碗吃多大饭。当初轻萍当我是她的实在亲戚，才奔来的，我怎能厚着脸皮去算计她，这事我做不出来。”

……

陆轻萍听清里面的谈论的内容，因为涉及到她，知道自己不好进去，因此在门帘后站了站，转身离开。但是在心里，她把冷太太的这份情给记住了。有了宋世卿和冷太太的这番谈话，哪怕陆轻萍本来想成衣店算冷家一股，冷太太都不会应，而且她也不好提，免得被冷太太认为她听墙根。不过这次不和冷家合伙，不代表以后没机会，以后的日子长着呢，不在这一时。

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