乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一章 第一节(第1页)

下午两点还没到,德丰公司在中国总部大楼的十二层里,依然一片忙碌的景象,会议室里坐着身穿深蓝色制服的男男女女,大约十来个人左右,此时会议室正中坐着一位年龄大约二十二岁左右、扎着马尾、画着淡妆的女孩,她背靠着椅子,手里拿着笔在转动,眼睛盯着离她不远的大屏幕看,一身休闲的穿着与这一片深蓝色显得有些格格不入。她是德丰公司在中国的电话线上销售一组的主管--陈颖。她这一身休闲的打扮,是因为出差回来刚下飞机就赶着到公司开会,没来得及换制服。

“q4,我们dt组的目标是30万,实际达成2837万,达成率为945。10月目标8万,实际达成77万,达成率9624;11月目标10万,实际达成95万,达成率95;12月目标12万,实际达成1117万,达成率92”。正在进行工作计划汇报的是dt组组长ada,她除了将q4销售销售情况和全年完成情况做总结汇报外,也将来年q1的计划进行了汇报:“这就是我们dt组q4及全年的总结和下一年q1的计划”,说完后走回到她的位置从下。

“ay,把我的ppt放出来”陈颖站起来,边走边吩咐助理。站到屏幕前接过ay递过来的红外遥控器:“各组长的总结和计划,我先暂时不发表意见,等我把事个一组的总结说完后,再回头说说你们的”,说着扫了在坐组员一眼。大家都屏住呼吸地听着。“q4,我们的目标是75万,达成5387万,达成率为768,离公司最低的要求80,少了613万。dt组,35万,达成2837万,达成率为81,缺口为663万;dt组刚才服报告里的目标是后期进行调整的,但对于这调整后的数据,boss那边还没有给出明确答复,所以,ada姐和carry姐,你们的报告数据得改改,就按我们最初所定的业务数据来做总结”。

ada,中文名:梁红,德丰公司线上销售一组dt组组长;carry,中文名:李丽,德丰公司线上销售一组nb组组长。

ada和carry两人均表示会议后就修改报告重新提交。

陈颖接着说:“nb组,40万,达成255万,达成率为59,nb、dt商用和家用产品的贡献分别是15万和18万左右。我不想再强调家用市场的重要性了,因为这事儿整个集团都强调过n多次了,也并为此对中国市场的布局做了调整,对此,我想听听大家的意见和看法”。陈颖放下红外遥控器回到坐位,抿了口咖啡,眼睛往ada那瞧了瞧,意思是让她先说。

ada拿起杯子喝了口水,坐直了身子,平时她很喜欢跟陈颖沟通工作,但害怕跟她开会。害怕归害怕,但她还得开口说话:“dy”,陈颖的英文名,大家都这么叫她。“我们一直都是以电话销售为主,政府方面也一直认同我们的产品,这些年以来做的都是政府的生意,而且做得也比较顺,而电话营销对于中国的家庭来说,目前是很难接受的。人们总有个心理,那就是先见到实物才能安心掏钱付款购物,说白了就是担心上当受骗”

“那为何你们dt组的商用业绩才18万呢?如果你说政企采购方面那么容易产生业绩的话,你们的业绩应该是在80以上或是更高。每个q及全年的目标任务应该完成才对啊?现在的数据怎么会如此的不如人意呢?”陈颖打断ada的发言。“电话营销在美国适用,至少到目前为止是这样的,但在中国也许未必;这我们都知道,但这个问题已不是一天两天的事了,我也不想在这个问题上再做过多的讨论;因为这不是我们所讨论就能改变的”陈颖转身看一旁的carry:“nb也是同样的吗?”

此时的carry不敢看陈颖,其实她也是很认同ada的说法,但在陈颖面前她知道这样的说法是行不通的,但她也没有更好的理由了,就“嗯”了一声算是回答了陈颖的提问。

此时的会议室安静得连掉要针都能听到,陈颖皱了下眉,转着手中的笔,很严肃的看了在坐组员一眼。低下头看了看手中的资料,停下转着笔的手,抬起头,把手中的笔往桌上一丢淡淡的说:“在坐的各位大多都是我的前辈,特别是两位组长。你们说这样的理由,我在公司会议上能说得过去吗?别说公司会议了,我看连boss那里都说不过去的。反正公司的制度就在那里,而实际产出的业绩也在那里,拿不拿提成,不是谁说了算,而是业绩说了算,这就不用我再强调了。q4你们都把业绩规划都往高了预估,实际产出多少各位心中没个底吗?”陈颖话锋一转严厉的说:“q4是今年财年的最后一个q,你们就这们把宝都压在q4上,特别是最后一个月上,你们当我是傻子吗?还是当boss是傻子?12月是一年的最后一个月,政企单位基本都会在这一个月封账,停止采购。中国政企的采购计划是在1-3月份做,每年的12月之前就会把钱用光,这样的规律你们不清楚吗?”

政企的采购计划一般都是在本年一季度就开撰写、上报,通过后开始招标,2-3季度及4季度的10-11月完成采购任务,12月停止采购并封账。这样的规定都是公开透明的,而两位组长在做q4规划的时候都把宝押在了12月份,当时陈颖就已经提出了她的异议及顾虑,但两位组长却依然坚持她们的做法,并且一再保证会完成业绩任务。但话又说回来了,此事陈颖觉得自己多少也有点责任的,如果一开始她坚持自己的看法,或是坚决否决掉她们规划的话,也许就不会是现在这样的结果,但她并没有坚持和否决,只因公司来年对整个中国市场会有新的调整及布局,所以她选择了睁只眼闭只眼的行为,所以对于现在这样的结果,她有点悔不当初。

陈颖在心里叹息了一下,说话的语气也柔了许多:“明年的计划你们先别做了,等公司的通知,因为公司会有新的调整,所以就先别做了。下周结束之前应该会有正式的文件公布”,然后转头吩咐身旁的助理:“ay,把我们一组政企的客户资料整理出来,然后把零售客户的信息按区域分开,北区给dt组ada,南区给nb组carry。dt和nb的政企客户有80是重叠的,零售客户的也是;一个客户两组人马,这有点资源浪费了,资源需要重新调整、融合,你们没意见吧?”ada、carry表示没意见。

ay问道:“零售和政企的资料一起给吗?”

“嗯,给吧。也许这是最后一次”,陈颖站起来,边收拾资料边说:“这天的会议虽然没什么结果,我也很不满意,但就到这儿吧;这会开下去也不会有结果的,只会浪费大家的时间,这是很没有意义的事,大家还不如散了,回去各忙各的吧。dt、nb的总结重新做。明年的计划就先不做了,等通知吧,我也同样在等通知”。说完这番话,陈颖走出了会议室,往自己的办公室去。

一个小时的会议就这么结束了,ada和carry抬头相互对视了一下,这眼里都是对陈颖的不满,可是她们敢怒不敢言,也不敢公然地反驳,毕竟陈颖说的是事实。在外企就是这样,凡事都靠实力说话,而销售人员的实力就是靠业绩体现出来的,陈颖就是这样一个例子,入职半年就因业绩好升职加薪了。其实她们只看到陈颖的业绩好,而没有看到她的努力和付出。

回到办公室后的陈颖坐在办公椅上,背往后靠着。她看起来很是疲惫、很累;出差一周她都没有好好休息,今天一下心机就赶往公司开组会议。靠着椅背闭目养神大约两分钟后,她好像想到了什么似的,睁开了眼,让ay问问大家想什么时候聚餐,一个q过去了,不管工作怎样,大家都付出了努力,也应该让大家放松放松,凡事都不能过于苛刻,更何况一年就这么结束了,来年还不知道怎样呢。

交待完后,陈颖拿起桌上的手机拨通了她boss的电话,也就她的上司jack,告诉他,她出差回来了。jack让她好好休息,并说他明天回到厦门,周五,即后天早上与她碰碰关于业务结构调整的事。听到jack说要碰碰,她马上提起精神打开电脑投入到未写的报告中,她知道这次的碰碰不是以往简单的沟通,而是整个结构的改变,这是她的机会,也是她的挑战。

ay看到ada和carry还没走出会议室,笑着走过去说:“ada姐、carry组,dy说找个时间大家聚聚,你们看什么时间方便呢?我觉得最好还是年前聚吧,年后聚就没有意义了”。

ada和carry让ay到群里问问大家的意见,说她们俩怎样都行,最重要的是大家想怎么个聚法。随后她们俩拉着离开的ay打听一些关于业务结构调整的事,ay说她不知道具体的情况,也只是听说而已,而且还说陈颖从来都没有跟她说过关于这方面的任何事。ada和carry没有从ay处打听到任何的消息,只好作罢,各回各的工位忙去。

ay确实是对结构调整之事不知,她只是一个销售助理,对未公布的事她确实不知,也没有知道的权限,这毕竟关系着公司策略方针的大事,不可能是她一个小小的助理能知道和打听得出来的事;其实按陈颖的级别来说,也是没有参与的资格的,但因jack的原因,所以她才得于参与其中,也就是陈颖所说的机会与挑战。

陈颖一直在办公室忙着,她把这次出差所收集到的客户信息进行整理及分析,并结合公司的要求做成汇报ppt。陈颖不是销售专业科班出身,她没有关于销售方面的知识,也没有从事过任何销售方面的工作,所以她没有这方面的工作经验和社会资源,她知道自己的短板,所以她比别人更加努力,她一直坚信机会是留给有准备的人,所以才有她入职半年就升职加薪的特例,这也是公司在中国成立至今有史以来破格提升的第一人,所以才有ada、carry她们一直说陈颖是个例外的说法。

ay在工作群里询问大家关于聚餐的意见。

“亲爱的gg、们,很快又到了我们一q一聚的时刻了,大家都有什么想吃、想玩的吗?”ay问。

“可不要跟我说旅游哦,你们知道是不可能的”ay把消息发出时,也同时发了个笑脸出去。

群里瞬间欢呼起来,各种表情包也随着出现在群里。

“ay,这个周五晚上聚吧,周末大家不用上班,周五嗨到多晚都无所谓”有人提议道。

“是呀,是呀,这样我们才可以放开的玩嘛!”有人附议着,

“ay,我们可以去吃姜母鸭吗?我还没吃过呢!”

“我也没吃过呢,我也想吃。”

“吃完饭可以去k歌吗?”

“可以去pub吗?”

“可以带“家属”吗?”

“要不吃海鲜吧?”

撑伞的树  【总攻】哥哥是假少爷  天堑[总受np]  痴痴吃蜜  心中灵犀  催眠总裁的性福生活  只为一抹月(3P)  追寻神的意志  痴/汉男神室友逆煎我  【G/B合集】醒脾这么怪的女主居然不止一个?  五个omega的互助生活  公交车电车痴汉合集高h  舔狗beta机智的一比  一响贪欢  硬汉继父豢养娇弱美人  攻略起点男主(总攻)  少爷有病怎么办?摆烂,摆大烂!  渔火  特种兵:媳妇安然,组建暗龙  翡翠岛之渣攻攻略  

热门小说推荐
美漫之复制强者

美漫之复制强者

穿越到了十九世纪的加拿大,成了一个庄园主的儿子,本以为可以轻松的体验一把异国风情,骑骑洋马什么的,结果发现自家邻居居然是金刚狼时间线以本文为准,仅为漫威电影宇宙!主角混地球的,不去外星,不涉及维度概念新书期间每天早晚八点更新,不定期加更!...

天龙之段誉

天龙之段誉

向来痴,从此醉,水榭听香,指点群豪戏。枯井底,暗泥处,酒罢问君三语,为谁开,茶花满路。主角重生为天龙八部中的段誉,一开始就勤奋学习折扇点穴手法和擒拿之术,一改以前段誉文弱书生的样子,现在的段誉要做一个文武双全,比慕容复在前期更有魅力的翩翩公子形象前期多按照原剧情,后边则思绪放开,一个浩瀚的天龙世界展现在眼前。...

帝君的小狂后

帝君的小狂后

妖艳绝色的变态杀手穿越为宋国最胖的将军府孙女。嚣张跋扈,横行霸道,十足的宋国第一顽劣女。什么?强抢美男反被一把黄豆摔死?好吧,自作孽不可活,但这身体胖成球是什么鬼?亲人被下毒,处处被算计,仇人还逍遥自在,看她笑话?哼哼!且看她三十天大变身,妖娆尤物亮瞎你们狗眼!从此,更嚣张更霸道,横扫一切,艳惊天下!暗卫主子,那小妖女对天下公布,说要娶你!美男不是她嫁?暗卫不是,她娶。美男嗯,准备嫁妆,本君明日出嫁!。暗卫...

戾妃惊华

戾妃惊华

她本是将门嫡女,一朝封妃,世人艳羡。却不料一夜之间家破人亡,灭门之人正是她的准夫君。饮恨重生,她是世人耻笑的木头美人。装疯卖傻,掩藏杀机。步步为营,手刃仇人。戾妃不贤良!步步动惊华!...

星辰诀

星辰诀

封云,一个身负血海深仇的少年,为追寻满门被灭的真相,踏上修元之路。前路坎坷艰辛,直到得遇一怪老头传授星辰诀和神兵,他的人生就此转折。神魔在他剑下陨落,鬼怪在他刀下湮灭。万千星辰因他而生,日月光辉因...

仙境

仙境

曾经他是天子骄子,睥睨天下,敢上天挑龙鳞,入地闯地府。曾经他热血豪情,威名囊括八方,令天下风起云涌。万载过后,沧海桑田,曾经的荣耀,辉煌,亲人,兄弟,朋友都已是过眼云烟,他该何去何从?唯有扬起你的长矛!高昂着战歌!握紧你的战刀!劈出一个明晃晃的未来,再造一世辉煌。用愤怒告诉苍天我秦明又回来了!...

每日热搜小说推荐