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陈颖上任的第一次地市出差,相当于摸个底,她得知道这个市场的容量底子,才能做好‘打仗’的准备。她只身一人前往,连richard提议跟随,她都拒绝了,她要求richard在她回来前,把华锋门店有存在的问题整改好。
陈颖走进东莞的电子城,一圈下来后,发现在三家德丰品牌的形象店。陈颖迅速在脑里搜索了一遍名单,没有这几家店名,陈颖知道这几家店是没有经过授权开的。其实这种现象是非常普遍的,小城市的商家通过七拐八拐的渠道进货,打着厂商授权形象店的名誉做生意。严格意义上来说,这种行为侵犯了厂商的利益,但从某种程度上来说,这又是在帮助厂商销货。之所以有这样的现象出现,归根结底来说,就是厂商较为重视大城市的市场,因为大城市的市场销量远远比小城市的销量高出许多倍,这会导致厂商资源的投入也会有很大的倾斜。出于对利润等利益的考虑,小城市的商家会从非厂商渠道处提货,而厂商会对这种行为采取睁只眼,闭只眼的做法。当然,除非出于自身市场拓展的需要,否则,对这样的商家,厂商一般是不会收编的。
陈颖刚踏进一家德丰品牌形象店,一位身穿t恤和牛仔裤的女孩向她走来,嘴上热情地招呼:“您好!欢迎光临!”
陈颖被这突如其来的热情惊到了。她没想到这个女孩会这么热情地招呼她,还不知道她是否有购买意向的前提下。陈颖说了句:“我就看看!”
女孩点点头,依然面带微笑的说:“好的。您先看看,如果有需要,您可以随时找我。我是这里的销售员,我叫刘小青。”
陈颖“哦,哦,嗯,嗯,好的,好的”点了好几个头。
陈颖在店里转了一圈后,笑着问刘小青:“请问,你们店在搞活动?”
“是的”刘小青笑说,“请允许我向您介绍一下我正在做的促销活动内容,好吗?”
看着笑容满面,彬彬有礼的刘小青,陈颖点了点头,说:“好的。谢谢!”
在征得陈颖的同意后,刘小青开始对她宣讲起促销活动的内容。其实陈颖是很烦别人对她介绍产品,或是介绍活动内容的,平时她去逛超市、商场,只要有销售员或是促销员一直跟着她,给她介绍产品或活动内容的时候,她就会把人给打发掉的。有时她会出于职业的原因,耐着性子听,蛤这种情况是很少的。而今天刘小表的微笑和彬彬有礼,让她不忍拒绝,当然,还有一个原因,那就是她需要了解这个她陌生的市场情况。所以,她允许刘小青给她介绍促销活动内容。
当刘小青介绍完促销活动内容后,陈颖从包里拿出了一瓶未打开的矿泉水递给她,刘小表双手挡了挡,笑说:“谢谢!我自己有水,公司有规定,我们不能吃、喝、拿顾客的任何东西。”
陈颖“哦”了一声,将递出去的矿泉水收了回来,笑问:“你们活动期间卖出去的东西多吗?”
陈颖之所以用‘卖’和‘东西’来代替‘销售’和‘产品’、‘机子’,是因为一旦用了‘售出’、‘销售’、‘产品’、‘机子’这些相对于行业性的词,就会很容易被对方知道自己是圈内人。她要给对方展示她是一个圈外人的形象,所以她必须得用一些非圈内的词语。
“有活动肯定比没有活动的好啊”刘小青领着陈颖到洽谈区,“没有活动是原价,有活动就有优惠,而且所赠礼品也多啊!”
“我看你们这里的东西都做活动”陈颖说,“卖得好的是哪些啊?”
“我们是全场活动,卖得都挺好的。这主要要是看顾客的需求”刘小青说,“小姐姐,请问您要换电脑吗?”,说完,刘小青起身给陈颖倒了杯水。
陈颖接过水,问:“你怎么知道我要换电脑?”
“我不确定,我只是猜的”刘小青真诚地笑着说,“您要换吗?”
“我不知道要不要换,所以来看看”陈颖笑说。
“请问做什么用呢?”刘小青说,“这么说吧,您是主要用来处理文件呢,还是娱乐和游戏呢?了解您的需求后,我才好给您建议,换或是不换,或者换哪种的比较好!”
陈颖说:“我平时呢就上上网,做些文字和表格之类的,电影也看,音乐也听,游戏也玩玩。”
“玩大型游戏吗?”刘小青继续问,“就是那种付费的大型网络游戏。”
陈颖说:“没有。我就玩一些类似‘切水果’、‘连连看’、‘消消乐’之类的游戏。”
“请问您现在的电脑配置?您知道配置是什么吗?”刘小青看着陈颖问。
陈颖知道刘小青看她的眼光是怀疑的。她笑笑说:“知道。是不是cpu、内存之类的?”
刘小青点点头,笑说:“是的。您可以告诉我您现在的电脑配置吗?”
“可以”陈颖点头说,“cpu是锐龙8核r7-7840h,内存是16g,固态硬盘是512g,8g的独立显卡。哦,也是你们现在卖的这个牌子的。”
刘小青笑着说:“您的电脑配置已经很高了。说句实话,您的用途配上这样的配置,真的是完全够用的,这样的配置可以说是大型网络游戏的配置了,您无需更换。”
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