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第八十六章 父与女3(第1页)

有些憋屈地叹了口气后,穆丽雅强调道:“虽然从大的层面上来说,《三国》有切入的机会,但实际的操作又是另一码事……如果我们一厢情愿地按照华夏的三国情节去研发文创品的话,只会死的很惨……跟岛国农产品市场所推崇的【身土不二】一样,如果你不去研究和迎合他们的口味,再大的ip也发挥不出应有的价值。”

穆思远的眼角跳了跳,想要反驳什么,但想起眼前这是一份在商言商的推演报告,顿时忍了下来。

虽然在这个衍生话题上浪费了很多时间,甚至有些偏离话题,但穆思远却也没有什么懊恼……从女儿对答如流的表现来看,这份推演报告背后的基础调研工作,做的扎实无比。

………………

起身提起暖水壶给自家女儿倒了一杯热水,穆思远重新坐到了椅子上:“第三个问题……为什么这份反复提到了【周期性借鉴】这个词,并且在南朝鲜的板块里列举了大量欧美过往的案例,甚至连南美都没放过?”

穆丽雅:“因为在既有的国际经济框架里,资本和商业玩的都是同一套游戏……从普世文化传播到消费教育,从产业转移再到金融体系,莫不如此……全球性的制造业东移和产业承接并不只发生过一次,中等发达国家陷阱也并不是所谓的客观规律……将时间线拉长,这就是某种不断重复的割草游戏而已!”

“这后面的本职我们暂且不去讨论,在商言商……正是因为某些规律存在着极强的重复性,因此才需要拉长时间段将那些案例列出来。”

“简单来说,如果只论本国市场的商业需求的话,现在的南朝鲜大约等同于二三十年代的美国,五六十年代的西欧,以及七十年代的拉美……我们只需要把历史资料扒拉出来,研究一下这些地区在对应时间段里的进口商品结构特征,以及背后所折射的需求本质,就能大概猜得到什么样的产品在当下对南朝鲜最有吸引力和市场了。”

“当然,这些只是表皮,最重要的是大致摸清楚其中的【节奏】……如果不是打算打一枪就走的话,外贸这一领域,需要拥有较强的预见性和风控意识,否则一個小周期袭来,就会有成千上万家企业死掉……尤其你的主要贸易对象是一个高速发展的经济体的时候,这种预见性更为重要,因此他们的小周期会很频繁。”

说到这里,穆丽雅语气里有些遗憾:“只可惜岛国目前的情况很有些特殊,综合考量下,历史上并没有特别适合借鉴和参考的对象,否则以岛国的经济体量和产业底子,就算出现了剧烈变故,也是一个极为高质量的贸易对象……只要有预见性地把握好每一个小周期,做好风控,那结果自然是不言而喻。”

穆思远:“……”

穆丽雅:“父亲,不要用这种眼神看我,国际上的商业规则跟国内是两码事……在这个逐渐以经济为主要角逐舞台的年代,【小烹】这两个字,展现的淋漓尽致。”

………………

穆思远:“第四个问题……为什么初期的重点市场锁定在岛国,但最先启动的却是南朝鲜的贸易项目?”

穆丽雅:“因为岛国人的实际情况跟我们以为的有很大出入……他们的效率高主要表现在生产和执行上,但在商业合作决策这块,他们很谨慎,谨慎的宛如在磨洋工。”

“如果没有强大力量干预的话,一般来说,一个中等规模的外贸项目从接触到达成合作,中间至少要经历过五次以上的现场考察和十多次的内部开会研究,至于细节推演会,那就更多了……也就是说,按照正常程序走,达成合作得一年左右的时间……事实上,这也是他们不会轻易更换合作商的一个重要原因,毕竟在现有的决策机制下,沉没成本太高了。”

“但南朝鲜就不存在这种情况,他们的商誉虽然远不如岛国来的好,但也能勉强算作跳过及格线……但最重要的是,除非遇到特殊情况,否则他们那边的企业采用的都是一人决策制,这在另一方面将极大降低成交成本。”

“虽然说以我们现在的基础和情况,很难有什么高质量、高利润的长线贸易项目,但出于充沛现金流、短时间拉动基础就业岗位的目的,南朝鲜是个不错的选择……毕竟要切入岛国那边的市场,没有充沛的现金流可不成……而一旦成功切入岛国市场,再以其为跳板,反切南朝鲜的话,一个简单却完整的价值流通链就形成闭环了。”

“呵,不管两个地区之间有多少历史恩怨,但到了那时,毕竟是挟高位碾压低位,结果可想而知……届时,报告里所说的【增长看南朝鲜】,就达成了。”

穆思远:“……”

………………

穆思远:“第五个问题……为什么你们预设的几个产品,明明分属于不同行业,但细细品味起来,却都很有些……让人看不太懂?”

穆丽雅笑了:“因为我们现在是低位打高位,既然先天不占优势,那就只能上一些你们听起来或许不齿的小心思。”

穆思远:“我们不齿的小心思?”

穆丽雅点了点头:“对,这些预设产品的核心思想,就是利用人性或者人体机能的弱点,强化其成瘾性……这一手欧美玩的很熟,但却并没有真正玩出花……至少因为文化和饮食的差异,目前在亚洲地区并没有玩出花来……这就是我们的切入契机。”

说着,穆丽雅脸上的表情有些莫名:“人性里的劣性基因很多,大脑也有许多奇妙的开关,要想让其成瘾,未必需用那些违法手段……西方人口中的【七宗罪】,每一条都在告诉我们该如何在不违背社会法律的情况下,逐渐去激活人体内的这些劣性基因,让他们一步步沉沦下去。”

穆思远:“……”

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