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李力这招,学名叫“启发”,就是通过引导被辅导者思考,让她自己发现问题所在,而不是直接告诉她结论,
以利于被辅导者对正确思路的深刻理解和牢固掌握,属于辅导的基本技巧之一。
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李力完成了启发的动作,就等着沙当当自己发现,去做小公司的经理,还不如她在DB做一个普通的销售代表收
入高。但令他感到挫折的是,沙当当说她不知道。;byzhu;
李力说:“不知道确切数字,那还没个概念吗?”
沙当当睁大眼睛无辜的样子说真没概念,然后又诚恳地补充说,她现在对于李力的收入也没概念。
李力被她这二百五的混账比方噎着了,拉下脸一时没了话。过一会儿,沙当当挺有良心地逗李力开心,没话找
话说:“老板,我昨天去电信拜访严科长,在他那儿又碰到YZ那个销售了,他还是那么傻呵呵的。”
李力爱搭不理地说:“他是装傻。”
沙当当恍然大悟道:“哦~原来是装傻,我都分不出来怎样是装傻怎样是真傻。”
李力没好气地说:“你这样,就叫‘真傻’,他那样,就是‘装傻’,我给你一举例说明,你就明白了。”
沙当当“嘿嘿”傻笑了两声想取得李力谅解,却又忍不住喜滋滋地和李力说,马上要带五个销售代表了,到时
候还要向李力多请教怎么带人。李力下属的编制是七个人,沙当当一想,将来自己带的人和李力也差不多少
了,言语之间喜不自胜,不自觉地就把“五”字给念得特别重。
李力看穿了沙当当的心思,苦口婆心劝说道:“你要带那么多人干吗?带的人多你就值钱了吗?劳动力密集型
的工厂里,一个破小组长,带的工人没准就能有20个,给你,你干吗?”
沙当当不服道:“我带的是销售代表呀。我又不是去带体力工人。”
李力心想,一家公司,既然能干出让你沙当当沙小姐去做销售经理的这号事儿,那它就百分之两百不会有什么
像样的销售代表。但这类明显有阶级歧视的大实话,李力还不好直说,只得兜了个圈道:“不是我扫你兴,那
样儿的公司,生意不会好做的,所以往往人员流失率很高,人都待不久,你去了就知道了——管理混乱,报销
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迟滞,员工素质和跨国公司没法儿比??哪能像DB这样的大公司,分工严密,策略清晰,费用充足,你走出
去,就冲着公司这块招牌,客户也给你三分薄面。沙当当我今天把话给你撂这儿,你离开DB就会后悔的。”
沙当当避开李力话中关于公司工作环境的那部分,只抽取容易回应的部分说:“老板你知道的,我的VIP(重点
客户)都很认可我的,你不是也总夸我客户关系好吗?建立客户关系我有信心。”
李力说:“你是亲和力不错,建立客户关系是你的强项。可是,除了你个人的特点以外,公司背景是很重要
的。不信,咱也别说广州了,还成都,你还做同类产品,就你做熟的这些VIP,你换家小公司,再去找他们试
试看,跟你说说笑笑没问题,你看人家给你多少生意!”
沙当当信心满满,嘴上不说,在内心,她并不认为会像李力说的那样,换家小公司,客户就不认她了。她铁了
心要当“沙经理”,慢说一个李力,就是八头公牛也拉不转她,她坦率地表示毕竟是个经理的职位,一定要试
一试。沙当当尽量深沉地真情告白道:“老板,也许我这个决定是个错误,但一个错误只是一时的遗憾,而一
次错过却可能是一世的遗憾了。”
李力见说啥都不管用,无奈道:“沙当当呀,这儿好好的如日中天的职业发展你不珍惜,等着吧,你事业的冬
天就要来了。”
沙当当听到“冬天”二字,心潮澎湃诗兴大发,她充满激情地说,冬天就要来了,春天还会远吗?
李力被她逗笑了,沙当当原来说话不这样,用词向来浅显易懂,看来这回确实决心要当经理了,连遣词造句的
风格都不一样了。
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