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陈兰点头说道:“你说,咱们商量嘛。”
林观南想了想,说道:“每台机器:电费一个月50,服务费一个月100,场地费一个月200,我按照我给商场的金额付给您,您看怎么样?同一个集团公司,也没人会说闲话。”
陈兰迟疑道:“观南啊,实不相瞒,以前的点位费就和你这个条件一模一样。我把那家更换掉以后,和一把手打过包票,肯定找一家比他们强的,而且一定给我物业公司带来的利润比之前高。
你不知道,我们和商场不一样,你这个点位费对商场来讲可有可无,他们不在乎。可是我们物业比较注重创收,这个费用的多少对于我们来讲是比较重要的。你现在这个报价,让嫂子我没有办法和公司交代了啊!能不能涨一点?”
林观南心中算了算账,这个点位,每天不敢预估太多,但一天100块钱营业额是保底肯定有的,虽然有可能会更多一点。五百台机器,一个月22个工作日,有110万营业额。扣除所有成本,利润在50万左右。
如果按每个月缴纳350一台机器费用的话,一个月就是17万5千元。自己差不多一个月还有30万的利润。
只是投入也不小啊,又得买送货车,又得请工人,还得买几百万的设备。等于白干一年才能回本。
哎……头儿对我不错,罢了,哪能每个业务都挣大钱啊。挣的少就少一点呗,工作日只要营业额超过100块,我就没有太大的风险,快的话,也许半年就能回本也说不定。
林观南叹道:“嫂子,这样吧,每台机器我加100块,一口价,我缴纳450元一个月。你看行不行,如果行,我干了。如果不行,您再问问别人吧!
我说的都是实话,您这个点位,我可能一年内分文不挣,还要承担风险。如果碰上前两年居家办公之类的,能亏死我。而这项目,我却先要投资几百万才能上马。毕竟你进场保证金还要30万不是吗?”
陈兰问道:“那要不我也按最高年限给你签,签个八年的长期合同?”
“别别别,先签三年吧!多了我吃不消,有风险。八年的话,万一我中途不干了,那保证金30万也没有的退了。三五年的应该还问题不大。”
陈兰一听林观南连合同都不敢签八年,心下确信他说的都是真的了,那可能这个点位真的和自己想的不一样,赚不了太多钱。不然他不会只愿意签三年,听家里那口子说过,这小子做生意眼光独的很。
陈兰这时候赔笑道:“让你为难了。那就五年吧,你看能不能现在就签合同,我也好早点向公司交差。”
林观南叹道:“哎……行吧。”
陈兰趁热打铁,拖着林观南去了她的办公室,等林观南看过合同,在上面签上字后,就这么直勾勾的望着他。
林观南将合同拍照给章惜惜发了过去,而后打了个电话给她,只说了一句话:“看手机,让财务马上打进场保证金。”
片刻过后,章惜惜把汇款凭证发了过来。
林观南转发给陈兰,这事就这么定下来了,言说自己回头派个人来对接场地,自己先回去准备设备。
陈兰也舒了口气,压在心头的事情总算落地了,这个项目,她为物业公司一年创收270万,对上对下都可以交差了,公司也会算她一笔重要的业绩。
当下颇为过意不去,直把林观南送上公交车,望着公交车远去,这才嘀咕道:“难怪人家是大老板呢!真节约啊,出门谈几百万的生意,非要坐公交车。付个几十万,眼睛都不眨一下。不行,从今天开始,我家那口子零花钱还得减半,得向他学习啊!”
林观南回到公司,章惜惜赶忙迎了上来,笑盈盈的说道:“老板,你牛啊,出个门拿下五百台售货机的投放点。你真的太牛了。小母牛坐飞机!”
林观南挥了挥手,递过去合同,说道:“别提了,蚊子腿,纯帮忙。500台可能不抵德新商场50台利润高呢,一个月也就二三十万利润。你把合同收好,和之前的合同一起保存好!”
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