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1323鹏城发展银行（第1页）

夏景行的奇思妙想太多，太天马行空，让陈宏感觉跟自己的思维不在一个维度。

他彻底放弃了辩驳，基本都是夏景行在讲，他安安静静的在听。

等夏景行讲完，开始喝茶润嗓子，他才总结性的评论道：“短期内肯定没法实现你的这个构想，不说技术，政策就是一块拦路石。”

夏景行笑着点头，“这我知道，所以我说它是长远目标，需要一砖一瓦去建设它。

接下来我们推出的海付通应用程序只是一个网络支付工具，或者再集成金融资讯内容、查询股价、缴纳水电煤气、购买火车票和飞机票等功能。

主要着眼点还是在“支付”上面，其他的金融业务是深水区，暂时不去碰它。

等到政策明朗以后，再丰富金融服务。”

陈宏点头，“这还行，就怕你脑子一热，跑去干些踩红线的事情。”

夏景行笑眯眯说道：“怎么会？我可是遵纪守法的好公民，就算要做这些业务，也会先与监管部门取得沟通，把所有法律风险隔绝在外。

至于经营层面的风险，我个人可以承诺兜底，相信监管部门会给这个面子。”

陈宏瞟了夏景行一眼，摇头道：“还真不一定，这可是涉及老百姓财产的大事情，上面绝不会不谨慎对待。”

夏景行挠了挠额头，要不然给老马指一条明路，让他先去趟雷？

“等下次我见到娄伟，跟他提一嘴这事，请他帮帮忙。”

陈宏不置可否的点了点头，这是一条上书的快捷路径，但不一定能成功。

夏景行说道：“算了，不说这個了，说回友邦保险吧。”

陈宏表情郑重的问道：“真的要以网络销售替代保险代理人模式？”

“我什么时候说过替代了？”

夏景行摇头失笑道：“保险销售对人的依赖很大，暂时来说，还替代不了。

拓展网络销售只是对保险代理人模式的一种补充。”

听到这，陈宏大松了一口气，他就怕夏景行来一个模式创新，把友邦保险给玩废了。

要知道，友邦保险现在还欠着200亿美元的并购贷款，还债压力很大，经营业绩根本不敢出问题。

“保险代理人模式，其实是友邦保险1992年进入中国的时候带进来的。

在此之前，保险从业者都是毕业分配进入保险公司工作，所开展的业务多为团体险，客户也多为企事业单位。

这在当时，保险员可是个体面工作，铁饭碗！”

夏景行笑着问道：“那后面怎么玩坏了？”

陈宏长叹了一口气，说道：“在看到友邦保险的代理人模式后，平安、中国人寿、太平洋保险觉得先进，销售意识强，纷纷开始效仿这种模式。

恰好当时又赶上了国企下岗潮，大批下岗工人进入了保险行业。

接着，“人海战术”就开始出现了，大批低学历、低素质的人被招募到了保险代理人队伍中。

他们接受简单培训后，先给自己投保，再给家人投保，几张保单过后，难以为继，大部分人很快离职，为行业招致“骗人”“混乱”等骂名。

但保险公司依然乐此不疲，甚至将其视为“财富密码”。

虽然很多员工最终留不下来，但其至少可以成为保险公司的客户，离职后，保险公司甚至连续期佣金都不用再支付了，又节省一大成本。”

夏景行说道：“这种模式是要不得的，路只会越走越窄。”

陈宏摊摊手，“没办法，大环境如此，谁改变就是自寻死路。”

夏景行笑了笑，他记得前世保险公司宣传搞得比微商都离谱，在朋友圈发什么喜提非洲千万平方公里庄园、年收入上亿老板转型干保险……

目的就一个，骗人一起干保险，发展团队。

谷罦

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