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第十九章 初试牛刀（第1页）

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秦箫思忖了片刻，说道：“你说张家是什么原因让他能这么做却没有事呢？”

洛川说道：“这张家是个倒腾药材的，所以他进的药材有价格优势，而我只是个药材的消费方，所以在成本上本来就没有什么竞争力，平时还看不出来，可是成本一旦逼近临界点，就看出谁更轻松了；而且，张家既然是倒腾药材，就有很多存货，这些存货当初进的时候必定是以前的比较低的价格，这些药材也够他用上一两年的，他可以制药，也可以出售直接套现赚取利润。【ㄨ】”

秦箫点了点头，说道：“我知道了，你容我好好想想。”

秦箫想了片刻，说道：“这样，你的包装要简化，我在你开业的时候就说了，药品的包装不用烦琐，有些东西加上去反而会使患者感到麻烦和鸡肋，第一步，就是简化包装，但药量一定不能动，通过简化包装来降低成本。”

洛川说道：“这个可以，但是有些东西是不能减掉的，比如防水、防伪和干燥等等。”

秦箫道：“这个自然，第二就是要提薪，给你的员工提薪。”

洛川纳闷道：“你没病吧，我这利润都快成负的了，怎么还要加薪啊？”

秦箫立刻说道：“当然要加薪，你这药品因为成本提高，利润肯定减少，相应的你的营销部门以及其他部门的员工薪水肯定会下降，这个时候你如果不加薪，你的人就跑没了。要知道，组建一支完备的营销团队可不是件容易的事情。”

洛川点了点头，说道：“有道理，这个时候应该加薪安抚人心，让人觉得自己的提成少了，但是总薪水变化不大。”

秦箫见洛川明白了，也很高兴，于是说道：“最重要的就是第三了。”

这话引起了洛川的注意。说道：“赶紧说！”

秦箫笑道：“很简单，第二步加薪也是为这一步服务的，就是你把你的团队派出去，立刻注册成立代理公司。然后尽最大能力吃紧张家的药，能吃多少吃多少。”

洛川也似乎察觉出猫腻儿，于是说道：“有点意思，你说说，怎么个意思？”

秦箫哈哈大笑：“很简单。正面抗战不利就成立敌后战场啊，但是还不能让你的人走掉，所以要先加薪，在放出去才行；那么你吃紧张家的大批的药，自己的产量下降，市场一定出现缺货，那么最好的结果就是价格跟着市场来，那么你就可以把自己的药卖出去了，如果张家产量多，你吃进去很多也不足以影响价格波动的话。那么你就倒腾张家的药，把他的整个销售网络冲散，让他的后方出现四处狼烟的效应，而且要找那些我要害的代理商去进攻。”

洛川听了一会，没有说话，思考了半天，对着秦箫挑起大拇指，说道：“高，高，实在是高。”

秦箫说道：“别高啊。把你带来的东西全搬下来，你就回去就行，我就不留你吃饭了。”

洛川有些啼笑皆非，说道：“我知道你肯定能想出好点子。所以我带了不少好东西，你说我搬下来走就行了，我怎么发现秦箫你现在越来越扣扣索索了？”

秦箫哈哈大笑，说道：“你是不知道这的生活多苦，要是知道，你就不这么说了。行了来就来吧，我就跟你吃一顿饭，明儿赶紧走人。”

当晚秦箫也把谢云海老人叫来，一尺喝酒，老人说实话，十分酷爱喝酒，而且在深山也已经被压抑了几十年的酒兴，出来之后实在无酒不欢。而洛川也学着抽老人的长烟斗，不过一口就把他呛得不赖。

张正国其实考虑得很简单，他根本没有把这个复员归来的洛川放在眼里，虽然在他刚刚接手药厂的时候，有秦箫帮助，答应了官司，但是始终不是张家几十年的老药厂的对手。

但是张正国没有料到的是，自己本来已经打算打输官司，然后给洛家一个契机，接着自己的名声有所发展，就是想着秦箫肯定会投身洛家然后生产白酊，自己好接机有所得利，可是没想到秦箫这小子竟然直接走了，自己也不知道跑哪里去了。

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