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第9章（第1页）

陈淑娜说：“兰天磊是公司的正式员工，派遣他去俄罗斯筹建分公司也是公司管理层的一致意见。再说，业务一部、业务二部的业务做得不错，还是让他们承接比较好。”

季总说：“他们有他们的难处。业务一部就靠倒腾手里的配额。现在计划内配额指标越来越少。经贸部分配进口配额，明确优先生产型企业。生产型企业自己能申请到配额，就不愿意用外贸公司的配额了。为了能保住每年的配额指标，必须维持一定的进口规模。现在业务一部为了吸引生产企业用他们的配额，都要给生产企业垫一部分资金。”

陈淑娜说：“那还有业务二部呢。”

季总叹了口气说：“业务二部老朱是公司的老人。可他业务一直做不起来。他在斯洛伐克有个客户，出口了一批棉服，也收不到回款。现在，除了王总给他介绍的一个日本客户，定期从老朱那里拿一点儿石雕以外，什么业务也没有。他哪儿有能力接俄罗斯分公司啊？”

陈淑娜说：“那公司还有别的办法吗？”

季总说：“要是有办法我至于盯着你不放吗。你给想想办法吧。”

陈淑娜说：“兰天磊的做法应该说是存在重大经营失误。这要是在我们原来的外贸公司，要追究兰天磊责任的。”

季总说：“这个咱们先不谈，还是要考虑怎么运营下去。”

陈淑娜说：“要是公司实在没有别的办法，我可以把俄罗斯分公司接过来。”

季总如释重负，笑着向陈淑娜作揖道：“好陈淑娜。你说吧，让我怎么支持你。”

陈淑娜说：“咱们是一个正规的公司，该有的程序还是要有的。俄罗斯分公司过去什么情况，现在什么情况，兰天磊得有个书面的说法。俄罗斯分公司划归业务三部，业务三部谁来负责，这些也要有书面的东西。公司章程规定谁有权决定这些事情，谁就得给个书面的说法。不能说您季总今天跟我说，俄罗斯分公司归你陈淑娜管了，就完了。明天您走了，我找谁去。”

季总斩钉截铁地说：“陈淑娜你放心，我不会走。但是你提的要求是合情合理的。你现在在公司还没有正式的职务。业务三部原来的负责人是兰天磊，兰天磊出国后，实际负责的是你，但是没有公司的正式任命，这确实不合适。这个事我来负责处理。”

陈淑娜说：“既然俄罗斯分公司归我管。俄罗斯分公司的业务发展方向我得有发言权。我们不可能再去填这个无底洞。在俄罗斯分公司没有汇回已经发货的百分之五十的货款之前，我们不会再给兰天磊发货。公司要是不同意，我就不接俄罗斯分公司了。”

季总有些为难地说：“这一条还有商量吗？”

陈淑娜摇了摇头说：“没有。”

季总说：“也应该。你接着说吧。”

陈淑娜说：“现在业务三部的主要业务就是配合兰天磊往俄罗斯发货。俄罗斯分公司的情况您已经了解了，我们还得开发其他业务，要不然会被俄罗斯分公司拖垮的。开发业务我们需要公司在财务资源方面的支持。”

季总拍着胸脯说：“没问题，公司财务部归我管，财务还是听我的。我调动全公司的财务资源支持你做大做强。”

第二天，季总来找陈淑娜。

季总说：“我跟兰天磊谈得都出汗了。可费劲了。不过还好，王总也给了他一些压力。他接受回款百分之五十以前不再发货了。但是兰天磊坚持在俄罗斯分公司的经营上，他要有自主权。”

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