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第七章 锦上添花（第3页）
王浩看周老板想看，就查看昨晚的来电号码，并拨打过去，不一会就有一个女人接了电话：“你好！”
王浩有点紧张地说：“你好！昨晚是你打电话过来吗？”
对方说：“是的，先生需要小姐吗？”
王浩说：“我不需要，我有个朋友想看看，请你过来吃水果。”
对方马上说：“好的，我马上到。”
几分钟后，王浩住的单人间门口来了一位女人，在门口开口说：“你们好，刚才是你们打的电话吧？”
王浩抬头看那女人，就说：“是的，进来坐坐吧。”
那女人坐在唯一的一张靠背椅子上，王浩就拿了一个蛇果给她，然后打量一下对方，看来这女人该有三十来岁了，长的不算好看，脸上涂了一层白粉似的，这种女人也会出来找生活？那个男人会动心呢？看看周老板，就知道他不满意，跟他那位漂亮的秘书没法比。当下，只听周老板问那女人：“你是哪里人？”
那女人说：“沈阳人。”
周老板：“这么远。”
王浩知道周老板是没话找话，还是尽快打发她走吧：“没什么事，就想看看人，你有事就先走吧，我们马上要出门办事去。”
那沈阳女人也很知趣：“好的，下次有需要请打电话过来，我一直住在那个房间。”
等那个女人走后，王浩笑着对周老板说：“怎么样？这女人好吗？”
只听周老板说：“这种女人也敢来做生意，看看都想吐。”
王浩笑呵
呵地说：“当然不能跟周老板的漂亮秘书比啦。”
周老板马上说：“女秘书是我老婆家的亲戚。”说完话，就站起来说：“我得走了，到老婆厂里看看，你抓紧时间，我用的好马上要发两船纸呢。”
送走周老板，王浩就马上又去给广西厂里的大老板打电话，并询问二百吨175克牛卡紙要生产几天，当时老板告诉王浩，厂里这些天一直在生产，己有一百五十多吨库存，正常的话，一台进口机一天24小时能生产36吨。王浩又给哥们李德打电话，将刚与周老板商谈的牛卡纸情况告诉他，就怕厂里生产的牛卡纸质量过不了关，因为毕竟是新产品。李德让王浩放心，说质量不会有问题，他天天都去检查，那纸真的很好，复卷切边也十分整齐美观。他也听大老板说了东莞明白要发一车，现在知道后面还有两百吨，所以要王浩一定想办法抓住机会，那怕价格优惠一百元也要拿到订单，争取一炮打红。
厂里的汽车第二天半夜以后到达东莞，也住进了莞城招待所，那司机姓陈，与王浩年龄相仿，彼此很熟，毕竟同在一个车队呆过。
早上七点多，王浩就给周老板打去电话告诉他纸已到，请来招待所带路。不到一个小时，周老板开着小车就来带路，很快就来到他老婆那个厂。周老板把他老婆叫来，向王浩介绍一下。王浩打量着周老板的老婆，挺漂亮的一个女人，长的比周老板高出一头，气质很好，像个老板娘样子，比周老板有老板气质，但做生意肯定没周老板厉害。周老板看看是有点污秽和随意，但他那眼睛看上去很精明，看得出来，生意上肯定是周老板掌控。当下，周老板问王浩把货款发票拿来，叫他老婆派财务人员去办汇票。
纸全部卸好，周老板马上叫人拿一筒纸上单面机做出纸板，王浩亲眼看到自己厂里的牛卡纸做出来的纸板，十分的平整美观，在场的所有人都认为很好。周老板叫人把美国牛卡做的纸板拿来对比，自己厂里生产的好像比山姆大叔的颜色还好看。这下子周老板十分高兴，马上邀王浩到老婆厂里办公室去。
周老板说：“王浩，看来广西牛卡不错，我打算用你的广西纸取代美牛，后面我大批量进货，我们谈谈后面的操作。”
王浩说：“谈吧，你打算如何操作？”
周老板说：“首先价格你不能是5800元一吨，其次纸款能不能放松，给一定的周转时间。”
王浩说：“价格我可以按5600元一吨给你莞城码头交货价，但必须是货到付款。如果以后长期来往，那就以后慢慢商量，半年内是不可能的。”
周老板脸上露出为难的神情：“我进两百吨就要一百十万现金啊，有点困难吧。”
王浩心里清楚，周老板很想进广西牛卡，付款方式目前是一点不能改的，要改也是价格，但不能马上，等到关键时再退让。当下王浩说：“那付款方式是厂里规定的，我改不了，只能你自己想办法解决，相信周老板雄才大略，一定有办法的。”
周老板皱着眉头说：“哇，你们厂比美国纸还牛啊，真的没有商量余地？”
王浩面带微笑地说：“真的没有，美国牛卡是七千元一吨，我们这么便宜，你买我们的纸还是划算的。”
周老板看看王浩没有退让的意思，转而提出：“那价格给降个三百元吧，到码头价5300元一吨。”
王浩沉思良久后说：“给你降150元一吨，5450元码头交货价，如果你不愿意，我们就谈不下去了”这个价格，王浩也是临时做出的决定，考虑到周老板是第一家大批量用纸客户，又是现款，其他办事处都有一大堆欠款，王浩估计大老板会同意的。
周老板听王浩说出此价，马上高兴地说：“好，成交，马上签合同，半个月内要求货到东莞。”
王浩拿了一张汇票和合同，告别周老板，乘厂里汽车回到招待所，将汇票与一份合同交给小陈帮忙带回厂去，让小陈在字据上签字认可。然后小陈马上开车赶回厂里去了。
广西厂里的大老板和李德知道王浩订两船牛卡纸，还是货到付款，那心里的喜悦就别提了，大老板在李德面前大夸了王浩一番：“妈的，王浩这小子果然不简单，一下子就有这么大的订单，更难得的是不欠货款，全厂没一个销售员能做到，该好好表扬，并在全厂销售员大会上推广王浩的销售方法。”
两百吨牛卡纸分两船同时发来，在合同签订后的第八天，两条运纸船就靠岸莞城码头，周老板如约的提了货，并将一百十万现金帮王浩存进王浩的存折里。这下子，王浩是真在东莞站稳脚跟了。这两船纸，又给王浩带来一万八千多
元的提成，这个收入再次打破纪录，轰动广西纸厂。
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