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第97章 皮老汉（第1页）

端午节点，这自觉不自觉的形成了一个营销节点。这个节点已经或者即将成为公司营销突破的一个标志。

公司的营销终于有节奏了，小柯高兴的想着。但也有担忧，小柯从来没有进行过节点运作，公司也没有任何人有过节点运作。协调一致，步调一致这需要很强的组织力与执行力。所以也就变成了一个公司的难题，这次的营销委员会会议就是解决这一难题的。

这个难题也许只是对总经理室成员是个难题，也就是马副总的生产，小柯的营销和皮老汉的全局。对于其他人员来说就是一个按步就班的工作而已。

会议由皮老汉主持，提出相关工作后难点后马副主就迅速接过话题。

“现在我们是加班加点的做，但是后续订单还不断，也不知道最后临近端午时是不是还有大订单出现。生产上没办法安排，成本上就没办法控制。”

这的确是的，大批生产后改小批，小批生产后又改大批，这单位油的成本是变动的，没办法做到成本最低，更没办法合理控制成本，再加上油是有保质期的，端午后必然有个销售淡季，多生产了也会造成损失。

营销序列各部门也提出各渠道的要求和难点需要解决。这下所有问题都纠结在一起形成了一个无法解决的结了。皮老汉抛出一句你们先探讨着，我去透口气，不管不顾的跑到外边抽烟去了，留下一群愁眉苦脸的家伙继续愁眉苦脸着。

“抓问题抓关键，如果问题太多那就抓住问题的牛鼻子。”

这是曾经的小柯的合伙人说过的一句话，这时又回想在小柯的耳边。

小柯制止了大家思想者大卫的状态，在白纸上列出所有人的问题。其实也就是两个症结，一个是促销活动与产量预计。另一个是各活动的配合与节奏把控问题。

一、生产方面，马副总只能按订单生产，这样能保持产品的品质。因为没有先列，所以增加的成本作为变动成本，可单列出来不计入考核，但可以做为第二年的样板计划，根据明年增长率营销线上来安排订单生产。

二、促销活动，各条线按情况分别设计，但不冲突各渠道的现在体系，控制在代理商拿货总量价比的2%做计划。

三、各自节奏安排与人员安排。小柯用上了一张盖特图，将各自行动计划、时间节点和对应负责人、配合人一一标出来。大家都特别清楚谁要做什么、谁配合，在什么时间完成。

大家也学会了在多问题中统一行动的方法和确定营销节奏的方法——盖特图。

事情一下变得很简单。小柯再将盖特图变化成一个方格日历，每一日做什么，哪些部门在做，检查什么都特别清楚。

行动方案讨论完了，皮老汉也透气透完了，也就踅摸着进了会议室听着大家的汇报，提出一些公司高度的指示和要求，确定散会。

大家都急不可奈，事情交待下去了，距端午节不到一个月了，各条线事情还很多，中午饭都没吃就喊着回总部。反倒小柯成了没事人一样，变成了公司最清闲的人。甚至于比皮老汉还清闲，至少皮老汉还要检查基地的生产与安全，了解工人的状况。但谁也没有要小柯帮助什么，真的闲下来了，小柯一阵莫名的慌张。

或许是马副总看到了小柯的情绪不太对，或许是还想着小柯带回来的那瓶酒。马副总用一个要与小柯对接营销上的一些事留下了小柯，皮老汉没有说什么。

大家都走了，只剩下皮老汉、小柯、马副总。

“我还不知道你们两个家伙，想凑一起喝酒吧？缺德冒烟的家伙，也不知道把老汉也带上，是不是看不起我老汉啊？”皮老汉半开玩笑半当真的说着。

“哪能啊？我们不是不敢吗？在我们心中，您就是高山不敢高攀，您就是大神不敢不敬啊。哪敢邀您喝酒啊？”小柯又在拍着马屁，估计着又拍到马蹄子上了。

“拍吧，拍吧。知道你拍得没营养也没诚意，但是难得爱听不是？也不知道还能听几回了？”皮老汉不知道是什么引起了一阵感慨，对他的感慨小柯和马副总也没当回事。

皮老汉把马副总赶走去盯着生产安排去了，拉着小柯在厂区里边走连看，默默的看着这里擦擦那里，连窗边的几个泥点也小心的擦干净。

“这些家伙，怎么不注意一点卫生呢，这是油，入口的东西不敢不干净啊？”小柯感受了老爷子那种精益求精追求品质的工匠精神，也感受到了老爷子农民的质朴。我就是想做好油，做放心油，做良心油。

跟着老爷子走，小柯这才真正的受到感染。过去走过很多路，小柯都走得很极端，甚至不择手段，但老爷子这种专注做好油的精神还是值得小柯深思和学习的。

走了一圈回来，老爷子看到正在厂区巡察的保安，亲切的上前握手问好，关心着家里的情况，好象每个人家里的情况皮老汉都一清二楚。小柯震憾了，是不是全公司两百多号员工的情况皮老汉都清楚呢。

小柯是经常坐在办公室里规划，工作，聊工作，但好象从来没有走进过每个人的心，连几个经理的家里情况都不清楚。

“做管理者不容易，既要管理严格，又要上心交心。”皮老汉给小柯提了一句。

交心了吗？小柯自认没有。也一直觉得员工也好，经理也好，家里的事别带到工作中来，工作中的事别带到家里去。

“哪那么容易，工作生活是分不开的。小柯，你一个人过，你的生活就是工作。但大部人是会将工作的情绪带到生活中去，生活中的情绪带到工作中来的。”

这是皮老汉的告戒，也是皮老汉的教导。小柯这小伙能力很足，但有时不太顾及别人的情绪，这一课不上可能要摔跟头。皮老汉是真的将小柯当子侄了，觉得也该提醒一下，至于听不听得进去就不是皮老汉管的了。

人老成精，这句话真心不错。能在老板位置上的都有几把刷子，可不能小瞧了。小柯能从皮老汉象长辈一样的教导中感到温暖，人与人不仅只有利益，小柯一直在逃避着利益外的感觉。

很温暖，很热。今年的夏天来得早了点吧？

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