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第二十一章 趁热打铁（第1页）

“我觉得这商队，也就是个移动的杂货铺子罢了，如今你们带来的这批货，我虽然还没瞧过清单，不过只怕也不会就一两样，这样的话，若是几十种的话那岂不是得跑几十家商铺，若是直接出手给杂货铺子的话，只怕又利润薄了些，所以我想若是先把百草堂关一关，改成个百货铺子，把咱们的货都摆进去，分类标识，每一类货物下面都贴一张小单，上尽量注明货物用途价值和价格。”

其实白少绾这个意思就是开个市。众人一听也觉得新奇，只是听到她把价格标死，都觉得有些不妥。

然容家兄弟却很是赞成，有些东西明明是好的，但是因能讲价，也就跟着降了身价。程肆同虽然觉得想法也新颖不错，但是总觉得有些冒险了，这同杂货铺子是一样的嘛，在说城中的杂货铺子不少，好些都是几十年甚至上百年的老店了。

王天虎也觉得挣不了钱，到时候指不定客人都没得，因此反而担心起自己最后能拿到的银子是多少。

可是人家主人家已经打定了主意，自己又没有更好的法子，只能作罢。

待送了这两夫妻回去，程婉因同容苊她们一起便留下来做客，程肆同夫妻俩也是惯着她，觉得容家也是可靠人级，只留了个可信的嬷嬷在她身边照顾。

生意的事情不容缓，就如同王天虎说，眼下过年，大家花银子都十分爽快，所以客人一走，白少绾就把家里的大小管事连带着白术他们这些小子都喊到了厅里来开会。

先自然是要把药铺子腾出来，至于药先存放在小仓库里，然后就是做个货架。货架自然让白丑他师父一家来赶活儿，容溯和刘叔整理清单估价准备每种货物的小单子，到时候用于贴在货物下面。

容澈素来是个长袖善舞的人，做广告他当其冲。不管是什么生意，这广告都是营销的必要手段之一，而且白少绾提议的是先传单。

传单设计就由着白少绾来负责，所以拿了清单，白少绾就负责出图，在加上容溯和刘叔那里整理出来的几个价格加上去，一分具有吸引力的传单广告就出来了。

其实也就是七八天的功夫，百草堂就变成了百货铺子，而城中好几次人流多的地方，都贴上了百货铺子的大幅广告，下面更有很多好东西明价标码。

且不论价格如何，就是这做法新颖，就吸引了许多人去。又有白术带着小子们走村串户的传单。

当然，这一份传单并没有字，而全是图，所以乡下人虽然不识字，却看懂了图，在加上白术他们不耐其烦的讲解，所以大家问了开张的日子，也都准备好那日集体进城赶集。

开张订在了初八那日，白少绾心里其实还是有些担忧的，她并不知道这所谓的市营业模式，大家可是能接受。

不过出乎于白少绾的意料，生意不止是好，而且还无比的火爆，很多常用品当天中午就被抢购一空，刘叔抽得了空儿，带着元宵去别家的杂货铺低价买了一批过来撑场子。至于那些别的地方进来的缎子和土产，也是抢手得很。

而且最重要的是大家所担心的问题都没有出现，竟然没有一个人讲价，看着别人进去在门口提着柳条篮子，见着什么喜欢的，看着价格不大出入，就往篮子里捡，然后到门口的柜台付银子，还能拿到一份清晰的账单。

只是因为客人的小账单得手写，所以需要的人手就多，幸好家里的小子们多，又都会写字，虽然写得不好，但是能看清楚。

这一点是最叫人满意的，以至于很多大户人家闻得此事，都让家里的人采购尽量往白家杂货铺，到时候有小账单在手，看他们如何吃回扣。

连续三日，白家杂货铺子里的人流就没停下过，王天虎夫妻眼看着堆放在家里的那些货物慢慢变少，心里那个后悔啊，早知道当初赶紧入股，如今可就赚大了。

程肆同家里，自初七那天程婉回来同他们夫妻绘声绘色的说着容家这些日子的动向，又有城里大肆宣传的单子，就觉得应该生意会不错。

但是没想到能这么火爆，王素芝更是怨起了程肆同那日不爽快，胆子小，不敢冒风险，如今在去找他们家入股，到底拉不下脸了。

但是他们明显想多了，这日晚上，容澈就来了一趟，直接递给程肆同一纸合同：“这百货铺子，等上元节过后，就要重新开张，到时候只怕要比现在大上几倍，铺子已经瞧好了，就是正街上那一幢，母亲已经付了一年的租金，这会儿已经有木匠在里面开工建货架，我们兄弟明日就去找王总镖头合计，不然在赶紧走一趟货。”

程肆同一面听着他的话，一面看着合同，没挑出错来，当即就提笔签了字，让王素芝去取银子。

这些银子原本是给程婉准备的办嫁妆的，王素芝平日是如何也舍不得动的，可是这会儿却是二话不说就给捧了出来，如珍宝一般递给容澈。

待送走了容澈，夫妻少不得思量一番，只觉得这个小容家是有情义的，他们想扩建百货铺子，其实大可找别人，而且还能把这股金抬高些，可是竟能想到他们这里。虽然说在自己这里，官府这一块省了许多麻烦，但是自己乃一介清官，绝对不可能在税上给他们做什么文章。

总而言之，不喜欢容家的程肆同对这个被分出来的小容家，很是有好感，决定深交，当然也赞成女儿和媳妇同他们家的女眷多来往。尤其是这个容家小妇人，年纪虽小，远见却是深的很，而且举止行为也不像是个山野粗妇，婉儿若是同她多来往，以后定能有所长进。

知州大人这里自不必多说，王天虎这一家翌日迎来了容家兄弟俩，第二天就开始从城中整货，清单三份，三家一家一份，才三日的功夫就准备妥当，商队就出了城。

于是这个年就这样急急忙忙的过了，对于许诺了孩子们的假期白少绾很抱歉，让容洛动手拟出一份考勤表，每个人七天休息一日。

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