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第九十六章 美团外卖（第1页）

“美团外卖？”萧萌萌眨动着大大的眼睛看向萧轻。

萧青朝不太懂地挠挠头，对萧轻突然抛出来的这个词有点莫名。

倒是coco和小蓝饶有兴趣地看过来，眼神中有着点点兴奋。

“没错，就是美团外卖。”

萧轻强调一句，接着说道：“普通的送餐服务，是顾客电话下单，餐馆接单，咱们只负责配送，在这个过程中，说白了，送餐的其实就是跑跑腿，做的是廉价劳动。不过美团外卖不一样，在我的构想中，美团外卖是一个双边市场，里面的角色是平台方、商户、用户。我们的美团就是平台，入驻的餐馆是商户，顾客就是用户。所以在美团外卖中，咱们做中间平台赚钱。”

闻言，萌萌不好意思地挠挠头：“额，还是不太懂......”

“小轻的话说得每个字都能听懂，可怎么连在一起我也迷糊了。”萧青朝干笑道。

这时，一旁的小蓝端起桌子上的果汁轻抿了一口，说：“呆子的意思翻译一下也很简单，其实就是O2O，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，也就是说，我们打造出一个外卖平台，将原本在现实中存在的食客与餐馆的关系搬到网上去，食客在我们平台上下单，我们平台将单子给商家，商家做好之后再给顾客，我们从中抽取利润。”

顿了下，小蓝修长的手指忽然挑了挑自己的琼鼻，问道：“不过我有几个问题，美团外媒弄出来后，你怎么运营？比如商户端，用户端，还有配送流程这些你打算怎么处理？”

“很简单，商户端咱们签署合同，平台审核通过即可上线，另外商家做好菜肴之后，他们可以自配送，也可以美团配送，按效果付费与抽成。”

萧轻接过小蓝的话，解释道：“至于用户端方面，咱们的主要用户群体是白领、高校与社区，

通过外卖客户端、美团团购、点评团购、微信吃喝玩乐点餐，支付并配送费。”

“那配送流程呢？”小蓝追问道。

“用户点餐—商家接单—准备餐品（骑手抢单）—骑手取餐—骑手送餐—顾客收餐—顾客评价，大致的流程基本上就是这样。另外，外卖是一个高频的到家业务，未来还可以发展广告收入、餐饮供应链等等，可扩展的项目太多了。”

萧轻滴水不漏、面面俱到地回应道。

“......”

萌萌更加迷糊了，看向萧轻的眼神变得很奇怪，隐约间，她忽然感觉眼前的这个人有点陌生，心思缜密，奇思妙想，胆大心细，跟自己记忆力那个哥哥印象差别挺大。

听完萧轻的计划，coco率先点点头。

小蓝把萧轻刚才一番话重新回味，也点点头道：“计划基本可行，甚至某些方面的处理比我姐姐处理得还好，要是姐姐知道她居然输给一个还没毕业的大学生，那到时候她脸上的表情一定会很精彩的。”

“我也觉得可行，就像boss说得，前期平台抽成会有巨额利润，等到后期的时候，咱们还可以发展广告业务、餐饮业务......等等，绝对不会亏。”coco也赞成地点评几句。

等她们说完，萧轻转过头，目光集中在萧青朝身上，表情稍稍严肃：“爸，我上次听萌萌说，你跟妈妈离婚时有个约定——什么时候你靠自己挣到第一个一千万，什么时候妈妈就会跟你复婚。这是真的吗？”

话一出口，场面忽然严肃起来。

家庭的裂痕永远是别在萧轻心里的一根刺，同时也是别在萧青朝和萧萌萌心里的一根刺，平时说说笑笑，与人无由，但不知道什么时候，长在心里的肉刺就突然刺破心脏，暴露在空气中。

良久，萧青朝面色沉重地点点头：“当初怪爸爸不争气，烂泥扶不上墙，最后才把你们妈妈气走了，是爸爸的错！爸爸对不起你们，更对不起你们妈妈！”

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