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第十八章 风吹草动（第2页）

罗成西装革履，走在第二位，走在他前面的是个四十多岁、略有些秃头的中年人，从那气派看来，职位应该在罗成之上。身后还有三位男士，也都西装笔挺。

他们在主席台前坐了，罗成坐在中年男人右手位置，台前众人已停止了交谈，都拿眼看着他们。

那中年男子原来是一个分管项目的副总，叫简东良，他首先讲话：“大家上午好，看到在座的各位都来参与竞评，我感到非常高兴。首先，我代表宇宙公司热诚欢迎各位的到来。我相信在座的都是各个公司的精英，必然为宇宙这个项目想出了很多优秀的方案，所以，我非常期待……”

一番礼貌而圆滑的开场白后，简东良道：“这个项目的负责人是我们公司的罗成罗经理，接下来的竞评，也是以罗经理为主导。现在，由罗经理向大家介绍。”

说完，简东良把话筒转给了罗成。罗成的目光在台前一扫，沉着冷静地开了口：“我也和简副总一样，非常期待大家的优秀方案。能认识这么多的精英，能够结识这么多的朋友，我很高兴。宇宙公司的竞标一向公平公正，我们选择的是最优秀最适合的方案，虽然我们最终只能选一家公司合作，但是我仍然希望通过这次竞评，和大家成为好朋友。为公平起见，我们把各个公司的名字在电脑上随机抽取排序，每个方案的解说时间为十分钟。我相信大家都已准备充分，所以，接下来，我们会认真评估各位的方案。在初评之中，排在前八位的公司会进入我们的第二次评估，大家可以先准备一下。”

说着他在面前的笔记本电脑上轻轻触摸，空白的墙面出现清晰的投影，屏面显示，正是这次来参与竞评的公司名单。罗成的目光没有接触屏面，是随机抽取，当名单出来，再一个个排序。

随着第一个名字产生，屏面上显示的居然是KGY公司。

第一个不是什么占优势的排序，因为后面的人可以根据第一个人的解说进行方案调整，而第一个却没有任何可借鉴可参照的。

这对我可真是一个考验，也是一个挑战，我本来没有什么经验，又是第一次在这样的场合，没想到，竟然还会被排在第一个。

KGY公司只有我一个人来到，连找一个可以给我一点心理依赖的人都没有。

我必须独自面对，必须独立来完成。

电脑里还在不断抽出剩下名单来排序，我却无心再看，在心里，我一遍又一遍地温习着本来准备充分的解说词。手心里有细细的汗渗出来，紧张还是不合时宜地来占据了我的心。

这时，手机突然轻轻震动了一下，有短信息进来。

趁着台上台下众人的目光都盯着电脑投影的时候，悄悄把手机拿出来看。居然是程善雄发过来的，很简短，“按你的方式解说，不用担心任何外在因素以及结果。”

这算是指点还是安抚？

不过，这个时候，他的关注，在我孤立无援的时候，无疑是一剂兴奋剂，这条短信无疑还是让我心定了很多，这表示，他不像我想象中那样对这个单子毫不关心。

我攥紧手机，暗暗给自己鼓劲。

排序完成。

罗成转回电脑，看着排出来的列表，说道：“KGY公司的顾小姐，你准备好了吗？”说着，他的目光穿过众人，准确地落在我身上。

我的心这时已经平静下来。其实第一也未必见得是坏事。

现在参与竞评的是四十三家公司，四十三位客户代表。每个人十分钟，要四百三十分钟，大家花几个小时来听这些专业而枯燥的东西，人脑又不是电脑，不可能每一个都听得清楚。在前面的反倒占了优势。因为这个时候，对于这个项目，所有人的大脑还像一张没经涂抹的白纸，第一个涂上去的，绝对印象清晰。而随着后面解说得越多，听得越疲倦，印象就越浅淡。

这样一想，我的信心顿时倍增，脸上自然而然露出一些镇定自若的笑意来，我站起来看向主席台，正与罗成的目光对视。

他的唇边有几分笑意，但也许这只是维持在表面的礼貌的笑容，因为，他的眼神很深，像一片湖水，看不到底，也看不到边。

我首先向宇宙公司众人和台下的竞评者们问好，然后开始了我的解说。这次我只注重了两个点，第一个点是针对方案本身的优势。那天一顿卤水鸡翅吃出了我的灵感，客户的满意就是这个方案的亮点。另一个点就是针对罗成本身了，雷勘辉指点我，必须知道客户的品味，才能知道怎么去泡那杯茶。

经过接触和观察，罗成和我所注重的其实是一样的，都是最大限度让客户在心理上接受。我们在方案初始，也会考虑这个问题，只是占了多少比例而已。

只需稍稍进行一些调整，就能达到这个结果。

因为只有两个重点，所以我的条理很分明，目标很明确，意思也表达得很清楚。讲完后，我看了主席台一眼，罗成与简东良在低声交谈了句什么。然后，他的目光转向我，轻轻鼓掌，台前大家也象征性地礼貌地鼓掌。

回到公司，感觉自己简直像打了一场大仗，很累。其实身体是不累的，累的是心。当那么多竞争对手一个一个解说自己的方案的时候，我才明白雷勘辉那句：从每个人身上都可以学到东西，尤其是竞争对手。

今天于我来说，是脑力的冲击。这冲击异常地清晰，思绪于我内心的冲撞这样的强烈，要成长要进步，的确需要把自己置身在一个从未接触过，从未经历过的处境，才能深刻地体会到一些东西。

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