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第103章 首次交锋（第1页）

经过茶楼的预热，有种叫做火柴的点火工具迅速在京城注行开来。

尤其是那些资深烟友，更是把这个跟卷烟捆绑在一起，买卷烟的时候，都会顺便捎上一盒火柴，左右也不是多么贵的东西，一钱银子一盒的卷烟都能买得起，谁还在乎五个铜钱？

再说了，这东西家里日常也能用，点个蜡烛、烧个火灶，都能用得上。

而家里的那些家庭主妇们，一开始还有些不适应，后来见相公特特的拿回来，想着不用就浪费了，这可是拿铜钱买来的，也就随手用了起来……嘿，还别说，这小东西就是比火折子、发烛好用，还安全，等一盒用完了，也不用自家相公去买，她们自己就主动跑到杂货铺去买了。

偏整个京城就赵记的杂货铺在卖，她们按照相公指引的路寻了去，想着好容易来一趟，也不能只为一盒火柴呀，其他的日用品也顺便捎带一些。结果来到赵记后，发现这里也重新装修过了，店面也亮堂了，

东西也齐全了，从吃的到用的，色色齐全。而且看成色还不错”价格也适中，主妇们在心底算了算账，唔，比以前买的东西还划算。

这样一来，每位来的顾客，或许还真是为买盒火柴而来，但走的时候，手里多多少少都会带些其他的东西。

不止这些，买完东西的主妇们出门的时候，发现在赵记的隔壁又开了间新铺子，卖的多是些针头线脑、布匹鞋面之类的小东西。恰巧这些妇人们对这些小东西也感兴趣，见是个新铺子，也就本着凑个热闹的想法，顺便过去看了看。

这一看不要紧呀，人家这里不但有别的铺子有的商品，而且还有件刚刚推出的宝贝。

“这个能用吗？”

张家大嫂手里拿着个样品，不好意思的扫了眼外头，见没有什么异性后，这才遮遮掩掩的悄声问道。

“呵呵”瞧您说的”咱们这东西可比月事带好用多了。您瞧外面这层细腻的棉纱布了没？可是真正的棉huā纺成了细线，又用细线纺织而成。而且这里面呀，放得都是崭新的棉huā，还特意用益母草汁、绿茶汁高温熏制而成……”

店铺里从伙计到掌柜的，全都是二三十岁的妇人，她们大多都是已婚人士，说起这些隐私的话题，倒也没有什么扭捏，轻轻凑在咨询的女客耳边，小声的嘀咕着：“要说呀”还是咱们女人了解女人。我们东家便是京城有名的女儒商王夫人，她呀，早就想帮咱们这些女人解决每个月的麻烦事儿，这不好容易实验成功后，便特意找了些熟练的女工，精心缝制而成。这东西呀，从纺线到织纱，再到缝制，全都是女工做的，整个过程干净、卫生”绝没有半分龌龊。”

张家大嫂一边听伙计介绍，一边爱惜的摩挲着手里素白干净的“布片儿”她听到介绍说里面还有中草药，忙低下头细细闻了闻”嗯，果然有股淡淡的药香，这东西即使没有用过，也比家里惯常用的月事带强多了。

尤其是那月事带里装的大多都是草木灰，虽然也消炎，可毕竟看着不怎么干净，至少没有这叫啥“卫生巾，东西看着让人放心。

不过，这卫生巾用了这么多好东西才做成”想必价格一定不便宜吧？

想到这里，张家夹嫂有些不舍的放下手里的东西，为难的说，“东西看着是不错，可不知怎么卖呀？”

女伙计闻言笑了笑，道，“咯咯，大嫂子，您别担心，这东西呀不要钱。

我刚才不是说了嘛，这是王夫人为了照顾咱们女人才弄出来的宝贝，自然不是为了想挣多少钱。这样，只要您在咱们店或者隔壁的赵记购买总价值超过二两银子的东西，就可以免费送给您一片儿”女伙计又担心顾客嫌少，故意装作贴心的模样，小小声的提醒，“这个本不该告诉您，不过咱们都是女人这个呀，是可以拆洗的，您有个两三片儿替换着，反复用上一年也没问题。”

“这个……”

张家大嫂显然有些心动，再次摸起样品，放在手上反复的抚摸着，心里已经开始算起今天在赵记买了多少东西。

“大嫂子，您听我说哈，左右每个月您都要买些针头线脑的日用品，所幸都来咱们店或者隔壁的赵记买，这样凑够了金额，还能有干净的卫生巾用，多划算呀。”

女伙计很懂得女人的心理，见对方有些意动，再加上一把火柔声劝道。

张家大嫂点点头，没错，反正她也没有多huā钱，不过是把下个月要买的东西提前先买了，凑够了消费金额，还有东西换，岂不是更省钱？

想到这里，她咬咬牙，摸了摸荷包，又算了算刚刚买的东西，放下手里的东西，对女伙计道，你给我留一个，我这就去隔壁再买。”

说完，也不等女伙计招呼，张家大嫂便风风火火的朝隔壁赵记跑去。

像张大嫂这样的女客很多，虽然大家对卫生巾的好处还没有什么亲身体会，但免费的东西，大家还是喜欢的，有便宜不占那不就是傻子？！

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