手机浏览器扫描二维码访问
第8部分（第1页）
作为中国人，我们早就知道这个道理，动物园的老虎，通常抓不到兔子。
我们要打造一支进可攻、退可守的团队。
知道退，是要懂得严格控制营销费用。
营销费用这个东西，很特别，它不可测，也难控，只能以酌量性预算来加以框定。
生产成本要降低1％，那可要动很多脑筋，甚至脱一层皮。但是营销费用要多用掉5％，或浪费10％，只要心一软，手一松，钱就像风一样吹掉了。
我们要加强和创新的，是我们的进攻能力。
让一支老团队，注入创新能力，这里有三招：
一是坚决贯彻末位淘汰，不管他口才多好，资格多老，业绩不好，坚决淘汰。
二是实行轮岗制度。分公司经理三年一轮，分公司内部两年一轮，区域内部一年一轮，不愿意轮岗的卷铺盖走人。
三是组建试销小分队，专门负责总结试销经验，不给原有团队添麻烦，但是服从总部和分公司双重领导。
集团已经吹响管理整改的号角，整改，是为了休整后的再出发。
我们第二代营销团队，绝不能落后，让我们迎难而上，实现更大的创新！
从以上案例可以看出，市场专员是与最高决策紧密相关的。
市场专员应该具备两板斧。
第一斧：独具慧眼——识天时、地利、人和
市场专员有时候就是前敌作战参谋，根据在一线观察到的情况，对作战提出及时的建议。一个有价值的建议，不但要对打好一次战斗，还要对打赢一次战役，最后打赢一场战争作出自己的判断。
在中国，公开号称或者低调地运用毛泽东军事思想，管理自己公司的企业家不在少数，我认为真正运用得好的只有一位，就是深圳华为的任正非。
当老板如何积累做线下市场专员的阅历（3）
如同我们用“气”“韵”“情”“趣”四个标准来进行中国传统书画审美一样。对于一个能成大业的企业家，是否真正从军事家那里学到精髓，我个人会用“天时、地利、人和”来品评。在我的英雄册里，华为任总独立华山之巅，也许是他真正地在部队里摸爬滚打过的缘故。
“天时、地利、人和”，也是传统军事哲学乃至政治哲学中，对干大事、成大业成功要素的最精练的总结。
我们把它作为指导市场专员的知识，是不是小题大做？非也！
1。 天时，势也。
春江水暖鸭先知。
市场形势的变化往往是从市场终端开始的，而市场专员就是那只鸭子。
识时，顺势。这是市场专员要掌握的第一项知识。
比如以快速消费品市场专员为例，卖场里最近人流量多了或少了、某个柜组大家在抢购某种东西、几个售货员在谈论昨晚的某个电视节目，都是一些大事要发生的苗头。
从宏观上看，大卖场人流量的异常变化，与最近的市场不景气、附近地区的居民购买力发生了变化有关系。
从微观上看，也许附近地区有新店开张，分流了人群；也许卖场经营不善，欠薪，导致员工服务态度下降，供应商不敢送货了。
这年头，大家排队抢购一种东西，要么这东西很新，要么很实惠，这说明有新产品上市，或新的促销手法出炉了。
售货员上班时间谈论如《 星光大道 》《 开心辞典 》的节目内容，可能某个大企业的大策划要启动了，等等。
做一个思想敏锐的市场专员，你可以不懂得所谓的凯恩斯，不懂得摩根斯坦利和华尔街，不了解恩格尔系数的意义，但是你要会迅速捕捉市场终端发生的诸如此类的信息，从中筛选出对自己企业有用的，对企业近期、中期、远期决策有影响的内容，形成一份具有可操作性的建议。
市场专员始终要牢记的就是：视野开阔，策略有用，行动有效。
2。 地利，形也。
市场也有地形，这个“形”就是商圈。
我们以前笼统把人划分为南方人、北方人，认为南方人奸诈小气，北方人豪爽大方。但是最近几件事让我知道这种粗糙划分的坏处。
仙路迷途 满级卷王退休后教书爆红 半岛：从矮丸出道的事业咖 致命高潮 修必罗传奇系列之墓攻 你的雌虫Fine下一秒Mine 避劫 怀念我的父亲和母亲 出局 撒旦之血 一部关于军人的铁血文学:终身制职业1 退役宫女 重生北魏末年 犹太人超凡智慧揭秘 我只为你活一次 彭德怀自述 穿成龙傲天幼崽的反派继母 币圈赚钱A股花，买不完真买不完 梦殒 御兽：无限兽娘，疯狂倒贴
重生之二郎真神
关于重生之二郎真神熟悉的名字，不一样的故事。...
大玄武
玄和武的对决，璀璨绚丽！人和妖的争斗，诡谲多变！一段热血传奇一段儿女情仇，尽在玄武绝，娓娓道来...
逗比系统求放过
从前有个外星人，女的！不小心坠落地球，没死！然后她得到了一个系统，逗比的！然后就没有然后了...
豪门孽恋之佟门风云
本书简介他叫佟敬轩，大米商佟严的三儿子，佟家最富文采的三少爷，三岁入书房，四岁识千字，五岁能作诗虽然天生身体不好，但是却集万千宠爱于一身，看上去真是风光无比。她叫尚紫缘，化名紫萱，商贾世家尚府大小姐，同样是大户人家的孩子，却被当成棋子，然后在最不正确的时间爱上了最不正确的人，她与敬轩相爱，随着两人表露心意，却牵扯出了一场惊天大阴谋。这个惊天阴谋揭开了同样已为人父的佟严与尚世年的秘密，但是同样拥有惨痛经历的两个人却在当年走向了完全不同的轨迹，二人的选择又会给敬轩和紫缘的兄弟姐妹带入到何种境地？佟家第三代四子一女能力超群，尚家第三代二子一女聪明绝顶，佟严和尚世年二人承接了上一代的恩怨，又延续到了下一代，冤冤相报，究竟哪一家，能够取得最终胜利，还是就此两败俱伤？敬轩与紫缘两个人究竟能否放弃仇恨抛开一切在一起，还是就此沉沦，被仇恨拖下水？并不完全知情的第三代又会经历怎么样的爱恨情仇？佟家剩下的孩子又都是何种结局，尚家的孩子又是何种结局？主要情节1，有一天教书先生正在教庆轩大学中的句子，而敬轩就站在窗子外边聚精会神的听着，先生看见敬轩很认真也没去打扰，等到第二天给庆轩上课的时候，先生发现敬轩依然在屋子外边旁听，佟家三少爷身体不好，教书先生也是有所耳闻，看这个孩子长时间站在屋外怕他受风，于是先生就把敬轩叫到了屋子里，这个时候庆轩正在背诵大学中的句子，但是当庆轩背到致知在格物。这一句的时候，后边的内容是怎么也记不起来了，就在教书先生想要提醒他的时候，只听见敬轩继续背诵着物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。2，就在此时紫萱猛然发现了街角驿站的二楼一个房间，尚俊的面孔就在那里，看见紫萱已经到达，冷冷一笑，尚俊的脸让紫萱看了个真切，可这接下来让紫萱更想不到的事情发生了，尚俊居然举起了枪对准了敬轩，一只眼睛闭上已经成瞄准姿势，紫萱这下慌了神，就在尚俊激发手枪的一瞬间，紫萱扑到了敬轩的身上，刹那间紫萱的背上血如泉涌。3，敬轩看着紫萱，但是却还抱着最后一丝希望，他颤抖的问道这一切难道就是你们的计划，你从一开始就在利用我？看着紫萱点了头，敬轩瞬间泪如泉涌，这一切原来只是自己的一厢情愿，自己原来只是被当成了棋子，自己的付出，那些美好的景象，原来只是自己臆想出来的场景？敬轩不愿相信，也不敢相信。...
百日承欢：总裁契约妻
（本文小虐，误会重重，时而爆笑调味）这女人就是万人骑，勾引我冷綾寒的弟弟，现在还想当我妈！这样的女人你还敢要？我冷綾寒穿过的破鞋你也配穿？婚礼场上，他挚爱的男人当众甩她一千万！她狂笑着撕掉一千万，冷笑道大爷，奴家谢赏他是魔鬼，是变态与猥琐最完美的结合体，将他玩弄于鼓掌之间，一点一点让她体无全肤。本来只是一夜交易，却变成百日契约。十七年早就注定的皇室变故，五年前早就注定的暗杀行动，却让才十七岁的她全部买单。我的男人你好狠，让我的爱情在十七岁就坠入无底深渊。编KSW云朵...
神级高手都市行
一个偶然间得到的一本修真秘籍，让他平凡的人生不在平凡，从此他的人生之中奇遇连连。下面就请一起看他如何成长，如何去完成他的使命吧...