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“苏伯伯,这世上本就没有白糖,你不宣传谁知道?所以在售卖之前,最好先进行宣传······”
初六顺便渗透进去了一点饥饿营销的理念,苏来宝听后顿悟。
“我明白了,也就是白糖不露面,先宣传,吊足别人胃口,然后上货,一次卖个精光······哈哈哈,白糖和红糖就在苏家粮店出售,粮店卖糖也算我独出心裁了······”
苏来宝进城宣传,初六则在安心写《天仙配》。
这日下午,他刚好将第三卷写完,苏来宝找到初六,乐呵呵道:“初六,明天苏家粮店就要售卖白糖,你也一起去,亲眼见证一下抢购的盛况。”
初六欣然应允。
然后把书稿交给苏来宝,他看也不看就拿走了。
以前让他趋之若鹜的书稿,现在似乎不香了。
第二天,苏来宝带着初六、苏彪以及几个仆从驾车进城。
西域白糖和红糖本就是个噱头,宣传了好几日,今日早早就有人排队购买。
等初六等人到苏家粮店门口,一个中年人忙迎上来,拱手道:“苏掌柜,你家白糖还有存货吗?我来得稍迟了一点,白糖就光了,回去肯定要挨老爷的骂······”
我还没有看到抢购的盛况呢,二百三十斤白糖,这就光了?
苏来宝认识此人,是李府王管家,他忙拱手还礼道:“店内情况我也不清楚,我这就进去看看,如果有,少不了王管家的。”
王管家跟着进了粮店,苏来宝喊过粮店管事道:“杜浪,王管家急需白糖,店里还有没有了?”
杜浪满脸委屈道:“苏老爷,小的哪敢私藏,白糖早卖光了,就剩几十斤红糖,王管家是知道的······”
“你忙去吧!”
苏来宝打发走杜浪,然后歉意满满道:“王管家,实在不好意思,这些货都是西域运来的,全部存放在粮店,卖光就真没有了。”
“下次吧,下次货来,我第一个通知王管家······要不,王管家买点红糖去。糖是西域特产,红糖比白糖稍逊色一点,但比大炎的红糖强得不是一星半点儿······”
王管家踌躇片刻,买了几斤红糖走了。
苏来宝在杜浪前了解销售白糖的盛况后,心中乐滋滋,带着初六到后面房间算分红。
初六得白糖分红四十六贯,书稿总价是二十两,至于书稿分红,以后再算。
苏来宝意气风发,畅想糖业发展。
初六却想泼上一盆冷水,拂去苏来宝心头的燥热。
“苏伯伯,小侄斗胆建言,以今天的量为标准,每月提炼的白糖,不要超过标准的两成。”
“市场上白糖多了,就会贬值,反而不美。”
“而且,提炼白糖需要大量黑糖,一味增产,就会推高黑糖市价,对我们没有好处。”
“最重要的是,白糖来自西域,如果你的货物充盈,别人就会盯着,恐怕你会提炼白糖的消息也瞒不住。”
“白糖暴利,眼红的人不在少数,到时候苏伯伯恐怕会陷入被动。”
“说实话,我也喜欢钱,我也希望每天都卖几百贯,可有些事······希望苏伯伯三思······”
苏来宝先是一愣,慢慢咀嚼后理解了初六的良苦用心,他眼中闪出欣赏的光芒。
“好,我听你的!”
苏来宝满口答应,而后道,“你轻易不来县城,今日我派人带你和苏彪出去,好好耍耍。”
“多谢苏伯伯,我还想买点东西,然后去家里看看,再去您府上写话本。”
这是初六来这个世界第一次离开家,说心里话,他真想家人了。
苏来宝想了想道:“夏收到了尾声,你离开家也好些日子了,话本就在你家抽空写吧。一会儿我派人带你逛街买东西,钱我先让人垫付,回来从你分红中扣除。”
“有劳苏伯伯了!”
······
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