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第3章 花开凡尘八十七（第1页）

八十七

祭灶这天下午佩轩走了几家烟酒店，没有感觉到有很合适可以做洹水大曲经销商的，还遭到了“聚丰园”老板娘的冷遇，遇到了不想见的李大庆，感觉有点诸事不顺，这样心事重重地回了家。酆大雨又来找他了，说：“大根哥，晚上志伟约咱们去玩，走吧。”于是他跟大雨去了王志伟家里。到了志伟家，王东明、侯江涛、赵清云已经到了，佩轩问道：“还有谁没来？”志伟看了这些同学一下，说：“只差大奎没来了。”侯江涛笑着说：“大奎现在可是个大忙人。”佩轩因为与大奎最铁，不由得问道：“他怎么了？”侯江涛解释说：“前一段他见面定亲，这一段忙着烟酒店的事。”佩轩接着问：“他开了个烟酒店？”王东明接过话来说：“是的，在汽车站跟前，是个好地方。”说者无心，听者有意，佩轩想到，如果让大奎做洹水大曲的经销商，不是挺合适吗？他暗暗打定了主意。

过了一会儿，大奎来了，说：“对不起各位老同学，我来晚了，请多原谅。”说着，就坐下来。王东明笑着说：“刚才还说你是个大忙人呢。”大奎看见佩轩来了，很高兴地对他说：“大根哥，啥时候回来的？”佩轩笑着说：“我昨天回来的。”

志伟看人到齐了，就让上桌坐，自然又是让佩轩坐首位，因为他年龄最大，已经成习惯。挨着他两边依次是大奎、志伟、江涛、大雨、东明、清云，自然是东道主志伟主持，大家连喝三杯，然后从佩轩开始，人人过关。佩轩提议，能者多劳，也就是说，酒量大的要多喝一点，酒量小的要自己把握好，少喝一点。他自觉酒量不大，谨小慎微，自己先喝了三杯，然后与每人划拳，赢者喝一杯，输者喝两杯。佩轩划拳不是多高明，输多赢少，一圈下来应该不少喝的，不过大奎、清云都主动喝了两杯，让他喝一杯，所以总体上他没有多喝。过关的时候，他也是尽量慢一点喝，这样不容易醉。他过关完了别人接着过关，到他这里总是说好久没见了，要跟他多碰一杯，这样他有点招架不住，但是也只能硬着头皮招架。他不停地喝水，这样可以稀释酒精，也可以延缓喝醉。

不喝酒的时候，他悄悄和大奎说话，问大奎烟酒店的情况，大奎说刚刚开张，烟草专卖局给的烟不够卖，酒进的也不多，因为资金不是很充足。他说这家店是他和两个堂弟合伙开的，由他出面，但是他投入资金不多。

每个人都过关以后，平均每人已经喝了半斤酒了，这时候就开始随意喝，就是谁想跟谁喝就相互碰杯喝酒。大奎、志伟、江涛、东明比较能喝，他们就相互又喝了不少，大家都找佩轩喝，佩轩声称喝不少了，就干脆随意喝，一杯酒三次才喝完，这样就少喝不少。喝完第四瓶的时候，佩轩拦住了志伟，不让再开酒了。这样平均也差不多六两了，不少了。于是吃主食，吃完就相互告别，散摊了。

佩轩看大奎还比较清醒，就拉着他一块走，路上问他听说过洹水大曲没有，他说听说过，知道这家酒厂在招商，但是要求条件也比较高，自己刚开店，肯定达不到人家的条件。佩轩说文秀与这家酒厂有关系，可以谈一谈。这两天他们就来人了，咱们准备好，好好和人家谈，说不定会争取到意想不到的结果。不过咱们要诚信，让他们信服。

大奎说这没问题，咱们都是很实诚的人，不会偷奸耍滑，一定会讲信用的，这一点店里他可以做主。两个人站着说了一会儿，都说明白了，就分开回家了。

腊月二十四这天上午，酒厂邓科长和于师傅又来找佩轩了，佩轩给他们介绍了酆大奎的情况：人非常可靠，这点韩文秀可以担保，因为他们都是同学，关系也很不错，做人做事都靠谱。位置不错，但是因为刚开店，资金还不够宽裕。佩轩带他们直接到大奎的店里，正好大奎在，佩轩给他们作了介绍，邓科长也问了大奎的情况，又问了大奎对周围情况的了解，大奎还确实比较了解，东西南北二十里以内的大的批发部他都了如指掌，邓科长一看觉得大奎是勤勤恳恳做生意的，又看了店的位置确实是好地方，于是就果断地与大奎签了合同，并且留下一百箱酒，先赊给大奎让先卖。这样皆大欢喜，邓科长非常感激佩轩，说：“佩轩兄弟，要不是你帮忙，新河镇和贾庄都不会这么快就签合同。前天我看你为了我们酒厂在新河镇拼着喝酒，实在太够意思了，感激不尽！”佩轩笑着说：“你太客气了。”

佩轩想了想，接着说：“咱们酒厂再往西南发展不发展？往西南一点就是汲县地界了，我和大奎有个朋友，是在社会上混的，我可以问问他，他可能比较了解这方面的情况，请他帮帮忙他还是肯的，他是个很讲义气的人。”

邓科长高兴地说：“太好了！兄弟你什么时候方便，带我们去一趟？”

佩轩干脆地说：“现在就可以，离这里就六里路，开车几分钟就到了。”佩轩又对大奎说：“大奎，我去找一下袁保六，你要不忙就咱们一块去。”

大奎也干脆地说：“我也去，走，咱们一块去。”这时候，大奎找人已经卸完了要留下的一百箱酒，办理了代销的手续，大奎就跟着邓科长和佩轩一起去柳庄。到了柳庄，袁保六不在家，他的父母都认得佩轩，也知道佩轩考上了p大，对佩轩赞不绝口，同时马上让人去找袁保六。一会儿，袁保六就回来了，见了佩轩和大奎，感觉很亲，称呼佩轩大哥；与大奎似乎有说不完的话。佩轩为他介绍了邓科长和于师傅，说明了来意，请他帮忙。他满口答应，一边说话，一边安排吃饭的事。佩轩直率地说：“保六哥，不在家里吃饭了，这会儿都忙得很，不敢再打扰大爷大娘了，咱们出去吃吧，我来安排。”于师傅从车上搬了一箱酒送给袁保六，袁保六坚决不要，说：“大哥，你的朋友就是我的朋友，不能这么客气。再说无功不受禄，还没给邓科长帮上忙，就非要给酒不可，实在不敢接受，请邓科长和大哥、大奎原谅。”

佩轩严肃地说：“保六哥，你这样还怎么让邓科长开口求你办事？你这不是拒人于千里之外吗？你不能这样。”

话说到这个份上，袁保六只好恭敬不如从命了，他不情愿的说：“大哥你这么说，兄弟只能听你的。”

大奎也劝袁保六说：“保六哥你听大根哥的没错，你不听他的听谁的？”

袁保六笑了笑，惭愧地说：“大奎兄弟说得对，我应该听大哥的。”

邓科长和于师傅听着他们之间的乱七八糟的称呼，笑个不停。大奎称呼佩轩叫大根哥，这是从小的称呼；袁保六称呼佩轩叫大哥，称呼大奎叫兄弟，似乎是江湖上的称呼；佩轩和大奎都称呼袁保六叫保六哥，或六哥，这是一般的称呼。

佩轩建议他们去贾庄吃饭，袁保六想了一下，说：“大哥，咱们不如顺着大马路往西南去小屯公社那里吃饭，也许可以碰上可以帮咱们忙的朋友。”

佩轩夸赞他说：“你说得对，好，咱们就去小屯吃饭。”

说着，他去向袁保六的父母告别，说：“大爷、大娘，我们有事走了，请您二老保重身体，好好过大年。”

袁保六的父母特别喜欢佩轩，因为他总是教袁保六学好，让他办好事；自从袁保六认识了佩轩之后，变的好多了，惹是生非的事少多了。所以他们也经常说袁保六，让他向佩轩学习，听佩轩的话。

告别了袁保六的父母，他们坐上车，往小屯驶去。

很快就到了小屯，在袁保六的指引下，他们走进一家国营食堂，然后他要求于师傅开车和他一起是找几个朋友，，而邓科长、大奎、佩轩则在食堂里先等着。邓科长要了一个房间，又到吧台问一下有啥菜，吧台的收银员拿出一张手写的菜谱，邓科长看了看，点好了八个菜，然后坐在房间里与大奎和佩轩说话。

没多久，袁保六领着三个人来了，他把他们一一作了介绍。一个叫庞振中，一个叫李胜邦，一个叫刘玉献，其中庞振中是袁保六的朋友，他介绍来李胜邦和刘玉献。李胜邦是在前面的大镇李东屯做生意的，他可以介绍李东屯的经销商；庞振中是开烟酒批发部的，刘玉献是他的合伙人。袁保六和李胜邦、刘玉献本来也熟悉，但是他跟庞振中是更好的朋友。

这几个人年龄都比佩轩和大奎大几岁，都已经成家了。

邓科长招呼大家坐下，但是排座次成了问题，佩轩想着这是小屯的地界，应该让庞振中坐首位；而庞振中则推袁保六坐首位；袁保六则推佩轩坐首位。这样推来推去，一直没法入座；最后大家还是推举佩轩坐首位，因为他是除邓科长外的最早联络人，他看让来让去也不是办法，就坐了首位，然后大家依次坐下，开始喝酒。

佩轩首先声明，自己酒量很小，而且昨晚和大奎等同学在一起喝了不少酒，现在还有点难受，所以请各位多关照。然后按照规矩，自己先喝三杯，然后请大家喝酒。他说：“今天来到小屯，结交了新朋友，非常高兴，除了大奎之外，都是我的兄长，所以我坐在首位，诚惶诚恐，对各位弟兄如果有照顾不周之处，请多多批评指导。为了今天咱们成为朋友，干杯！”

大家纷纷碰杯，然后干杯。刘玉献则声称喝酒过敏，一点不能喝，只能以茶代酒；于师傅因为开车，也不能喝酒。其他六个人都喝了。这样连喝了三杯，本来佩轩准备硬着头皮打头关的，袁保六站起来说：“既然大哥说他昨天喝了不少，让他等一会，我来先给大家敬个酒。”说着，他就喝了三杯，然后从佩轩这里开始过关，佩轩郑重地说：“六哥，你过关，我喝两杯。”于是佩轩喝了两杯，袁保六喝了一杯；接着袁保六跟邓科长两人碰了四杯；到了大奎这儿，大奎也主动喝了两杯，让他喝了一杯；他到庞振中和李胜邦这儿，也是他俩喝了两杯，他喝一杯。接着邓科长站起来敬酒，他酒量大，跟每个人都差不多喝了三杯。庞振中和李胜邦过关的时候，佩轩跟他们是初次见面，也多碰了一杯。

大奎悄悄对佩轩说：“大根哥，我先过关，你最后过吧。”

佩轩点点头说：“好。”

大奎打拳打的好，有很大名气，庞振中、李胜邦都知道他，对他仰慕已久，现在在一起喝酒，很是高兴，结果都喝了不少。最后轮到佩轩过关，这时候已经在喝第四瓶酒了，他不慌不忙，慢慢跟每个人碰杯。他知道，这些人酒量都比他大，他慢慢喝才能保持清醒。而且喝完酒吃完饭还要谈生意。

佩轩过完关，第四瓶酒也快喝完了。于是他给每人都倒上酒，举杯邀大家一起干杯，然后吃饭。大家喝了这酒，都说洹水大曲真不错。

吃完了饭，佩轩郑重地说：“现在咱们来谈生意。我说一句不该说的话：朋友是朋友，生意是生意。朋友按朋友的规矩来，生意按生意的规则来，我受邓科长的委托，来帮着酒厂招商，找到了这么多的好朋友，实在是我的福气。感谢保六哥和庞大哥、李大哥、刘大哥的大力帮忙，咱们一起把这个事办好，对咱们自己也只有好处没有坏处。具体的事项，由邓科长来谈来定，都按照厂家的规则做就好了。”

刘玉献与庞振中商量了一下，希望袁保六也成为他们的合伙人，袁保六推脱不掉，只好同意。李胜邦答应明天带邓科长去李东屯。

这样，庞振中就跟邓科长签了合同，付了酒款，卸下了八十箱酒。

邓科长也说，如果卖不掉，成箱的可以退回厂家，不要有顾虑。

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