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第三十五章 知行合一（第1页）

尽管顾翊的业绩被顶替事件已经得到了妥善解决，业绩也自然归到顾翊头上，让她获得了她应得的一些酬劳，但是顾翊在很长一段时间内仍不是很开心，倒不是因为小芸走了或者怎样，只是觉得好像自己还是把职场想象的太简单了，并不是所有的事情所有的人都能够跟自己的心理预期相吻合。

也正是这段时间的磨炼，让顾翊学着如何识人辨人，也在随着自己业务能力的精进，让她开始对自己的要求更加严格。因为人总是要进步的，要进步就要学习，顾翊深知自己在大学学习的是艺术专业，在材料学这种理工科才会学习的专业知识上她一定是跟别人没法比的。

于是顾翊便“另辟蹊径”，既然自己专业知识不如别人，那为何不将自己的专业转化为自己的长处呢，“取长补短”可是中国自古以来就流传下来的至理名言。当然，这并不意味着自己并不需要学习与材料有关的专业知识，只是在此基础上融合自身专业的长处，利用自己独有的审美能力站在客户的角度去思考问题，并且在了解客户需求后可以适当地提出优化建议，这样一来将会为自己与客户的谈判增加更多的谈资，也会让客户更加相信自己的专业能力。

说干就干，在顾翊认识到自己存在的问题后，专门让弟弟顾麟给自己开了一个书单，以便在自己的空余时间可以对着这些书学习。既然是涉及材料相关，自然免不了一些专业上的术语以及各种公式、算法，如格子常数、米勒指数、自由度、相率等词汇对顾翊来说不仅乱七八糟甚至有些拗口，难免会让她在尝试理解时抓狂。

但是没办法，欲要人前显贵，必要人后受罪，为了让自己能够在这种同行之间的竞争以及摆脱因为金钱带给自己的压力，顾翊愣是逼着自己看书学习，遇到实在难以理解的问题就打电话让弟弟给顾麟自己讲解。都说实践是检验真理的唯一标准，顾翊就尝试着在自己的话术中适当揉进一些专业名词，甭管对方有没有采购意向，至少能展现出顾翊的专业度，提高客户对公司效益的转化率。

在顾翊这种“知行合一”的学习方式下，顾翊的专业度可谓是突飞猛进，一改往日那种只会以嘴甜套近乎来获得意向客户的认可的方式，而是凭借着硬实力来拉取客户资源，曾经一度有的客户都已经准备跟别家公司签单了，但是在跟顾翊接触之后转而跟顾翊签了合同，为此这件事情顾翊还获得公司的嘉奖，由此更加坚定了顾翊在这条道路上奋斗下去的决心。

其中有一个客户是国内很多材料厂商都想要跟其合作，他们是一个位于北J市朝阳区酒仙桥的798艺术产业园区里面做雕塑制品的公司，他们此次对于材料的要求是极高的，据说是用于代表国内到欧洲参展的雕塑作品中。

赤霄玻璃钢材料研发有限公司通过某种渠道率先了解到客户的需求，于是便在第一时间召开销售部门、公关部门等多部门参加的内部联合会议，他们的目的自然是要拿下这一单。他们用来采购的材料自然是没有多少钱，对于公司来讲也没有任何利润可图，但是这个材料毕竟是用来到国外参展的，一方面可以为国争光，另一方面自然也是可以为自己做一波免费宣传，这样的话社会效益将远远大于经济效益。

话又说回来，毕竟赤霄公司是业内的年轻企业，又有何资本去跟那些材料行业的龙头竞争，尽管如此，赤霄的高层领导还是决定试一试，万一上天眷顾赤霄，这一仗打得漂亮公司可就彻底在材料市场站住了脚，即使是没有竞争过其他公司那也是虽败犹荣，毕竟公司要成长，员工也要成长，就应该多磨练磨练。

这个艰巨的任务自然是落到了销售部门，公关部门予以配合，尽可能的为销售部争取到参加材料招标会议的名额以及做好对方公司的北J调查，只有知己知彼方能百战百胜。

那么问题来了，销售部门那么多人，总是要委派个代表替公司竞标，又该派谁做代表呢？按照正常的方式来讲，一定是这个公司销售部门的销售精英或者老前辈才有资格，赤霄当然也是这么做的。但是却被对方给拒绝了，应该是个人都能猜得到这是什么原因，无非就是都知道这个骨头比较难啃，如果拿下了自然少不了公司的项目奖金以及升职机会，但是一旦拿不下来他当然也怕砸了自己“常胜将军”的招牌。人做到这个地步一定是非常爱惜自己羽毛的，公司只有另选一个代表。

不知怎的，当天开会提到这件事情时，顾翊竟然脑子一热举了手，主动请缨作为代表替公司出战，其他人看到顾翊举手也是议论纷纷，公司领导看到没别的人可用，顾翊这段时间的进步也非常大，也可以让她尝试尝试。

或许也是公司处于自身形象考虑，还特意为顾翊报了个有关销售口才的培训班，以及请来相关行业的大佬专门为顾翊培训。为此顾翊整天忙的可谓是不可开交，培训时间从早到晚满满当当，自然也是没时间跑业务了。如果顾翊知道这么累还耽误自己挣钱的话，估计打死都不会在那天的动员会上举手。

虽说是竞标的方式，但基本采取的还都是挨个公司考察调研的方式，他们也正好可以借此机会更好的体验一下材料公司的企业文化和氛围。若是某个公司的各方面条件都还不错的话，那最后的中标公司肯定就是这家。

时间很快就来到了对方公司来赤霄考察的时间，公司的员工早就根据要求提早将自己的工位收拾的干净整洁，并且在办公室的各个位置也悬挂上了各种条幅机装饰，以迎接对方公司代表团的到来。

大约上午的九点钟左右，对方公司的人按照约定的时间乘着车到达赤霄楼下。在公司的商务专员下去将客户带上来之前的这几分钟时间内，顾翊的心几乎紧张的都要从嗓子眼蹦出来了，她一遍遍的在会议室来回踱步，回顾着这段时间的培训内容，并且时不时的在嘴里念叨着。

片刻，顾翊就听到公司走廊处热闹非凡，不用问都知道是客户已经到场了。顾翊迅速调整了一下自己的情绪，走到自己该站的位置清了清嗓子，试图以最好的状态迎接客户。

只见为首的那个人头上留着长发，用皮筋扎成了一绺辫子垂在背上。身着蓝色西装，脚蹬黑色皮鞋，个子并不高，站在远处与顾翊相比相差并不是很大。并且那人颧骨有些高突，乍一看颇有历史书上关于远古人的那种长相气质。

公司公关部黄总与那个人有说有笑，将其引到顾翊待着准备做汇报的会议室内。

“小顾啊，这是798产业园点线面雕塑有限公司总经理张总。”黄总跟顾翊介绍着。

“哦，张总好！”

张总对着顾翊微笑了一下，便在黄总的指引下落座。跟在其身后的还有几个员工，应该是他的助理以及公司的其他随行人员。

“那……咱们开始？”黄总面带微笑的询问着旁边张总的意见。

“开始吧。”张总点头说道。

顾翊便开始就着公司的投影上提前准备好的材料，滔滔不绝的介绍着公司的产品。对方全程一言不发，这种有些严肃的气氛让顾翊更加紧张，以至于好几次都有些磕巴。

“是这样黄总，还有……”张总侧着脸对黄总说道。

“小顾！”黄总提示到。

“哦对，小顾。我们对于材料的需求我相信你们也一定是做足了功课的，我们这件雕塑艺术品呢就是用来参展的。所以呢，我也不瞒你们哈，我们一开始有几种方案，一种呢就是使用聚乙烯材料与其他材料相混合的方式；第二种呢则是采用金属与混凝土的方式打造这件艺术品。但是这些材料都不是太理想，要不就是重量太重不方便运输，要不就是形状以及外观看起来并不适合。基于此，我们才想着寻找一种与我们想要在外观上营造出一种轻盈与质感俱全的视觉效果的设计理念相匹配的新型材料。所以，刚刚通过你们的介绍，我觉得玻璃钢应该会跟我们的产品契合的很不错，您可以跟我们针对性的介绍一些么？”张总语气不紧不慢的说着自己公司的需求。

黄总看了一眼站在会议桌对面的顾翊，顾翊立马领会到意思。

“好的陈总，其实您刚刚所说的玻璃钢这个词还是不太准确，应该准确地称之为玻璃钢复合材料。而我们公司的优势就是在原始的玻璃钢制造工艺当中引进了其他复合工艺。传统的玻璃钢学名其实就是纤维增强塑料，材质是用玻璃纤维与不饱和聚酯或环氧聚酯等相结合，这样用有了塑料的轻盈也同时有了韧性，但是纤维（或晶须）的直径很小，一般在10μm以下，缺陷较少又较小，断裂应变约为千分之三十以内，是脆性材料，易损伤、断裂和受到腐蚀。基体相对于纤维来说，强度、模量都要低很多，但可以经受住大的应变，往往具有粘弹性和弹塑性，是韧性材料。我们所做的是经过传统玻璃钢融入复合工艺改良过后的复合玻璃钢，即FRP复合类。因为一种材料不能满足于这种材料的所需，从纤维的应用到加工的手艺等，都是我公司自主研发的……再从艺术层面讲，虽然贵公司计出的这个雕塑从外形上来看在艺术流派上是典型的超现实主义，但更准确的则是介于抽象与具象之间的概念，我姑且称之为半抽象流派吧。你看，这从侧面看就如同一个一飞冲天的鸟儿或者是战斗机一般。请您相信我，若是贵公司的这个项目使用我公司定制的FRP复合材料，它一定会给您的这个作品增加灵动性的，一个极具有代表性的艺术作品如果失去了灵魂的话，那岂不是太可惜了！”顾翊非常自信的介绍着。

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