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第31部分(第1页)

能使敌人自至者,利之也;

让敌人知道有利可图,就会自来;

能使敌人不得至者,害之也。

让敌人知道有害于己时,就不会来。

故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。

所以敌人安逸可以让他劳师动众,敌人不愁钱粮,可以让他忍饥挨饿,敌人固守可以把他调动出来。

击其所必趋,趋其所不意。

出奇兵攻击敌人必须去的地方,在敌人完全出乎意料的地方发起攻击。

笔者感悟

孙子阐述了控制敌人而不被敌人控制的方法。

大凡大战来临,率先抢占有利地形修筑工事,严阵以待的军队就可以以逸待劳。没有抢占到有利地形的军队会非常被动,因为对手是不会给你修整的时间是,他们会马上投入战斗,这样后到者一定会疲惫不堪。

所以善于指挥作战的将帅,会想尽办法调动敌人,而不被敌人所调动。让敌人知道有利可图,就会自来;让敌人知道有害于己时,就不会来。这就是调动敌人的方法。所以,敌人安逸,就要想办法让他劳师动众;敌人粮草充足,就要想办法把他的粮草毁掉,让他们忍饥挨饿;敌人固守不动,就要想办法,攻其必救,就可以把他调动出来。

善于指挥战争的将帅,会出奇兵攻击敌人必须经过的地方,会在敌人完全出乎意料的地方发起突然攻击。

“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好,在和对手进行斗智斗勇的过程中,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,才能取得自己真正的需求。

在生意场中,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,定要停下来寻找机会,等待时机,再来竞争,反败为胜。

什么样的东西最珍贵?用钱买不到的东西最珍贵。换言之就是:你拿钱来买,我不卖给你。一举就可以打破与天俱来的买卖关系不平等的陈规陋习,为我们卖方赢得了一个可以和买方平等对话的机会。在经营场上巧妙的利用这种心理学现象,可以得到意想不到的奇效。

在经营场上最忌讳的是和甲方见一次面就没有下回了,造成这种局面的原因主要来自于没有创造机会提供品位服务,与甲方一见面只有谈价钱,一旦价格谈不拢,下次见面的机会就微乎其微了。巧妙利用以逸待劳的战术可以产生奇效。

通过多年的市场实践我总结出来的这些经验。大胆的放弃一定的市场,目的是要赢得更大的市场,同时扩大企业的知名度,打造品牌效应。 。 想看书来

定军山黄忠斩夏侯渊

定军山黄忠斩夏侯渊

黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇,初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨,不再出来交战,黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势,对黄忠说:“在定军山的西面,有一座巍然耸立的高山,四面的山道崎呕艰险,在这座山上,能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山,再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看,见山顶比较平缓,山上人马也不是很多,就决定先攻打这座山。 “这天夜里,黄忠带领军士,趁着敌军防范松懈的时候,突然敲鼓鸣锣,一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的,只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上,声势骇人,慌忙丢下营寨,逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶,正好和定军山相对立,地势特别优越。法正说:“将军可以驻守在半山腰,我守住山顶。等夏侯渊来进攻时,我举起白旗将军按兵不动;等他倦怠了,疏于防备时,我就举起红旗,将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳,一定能够获胜。”黄忠听后,连说妙计,便带领大部人马在半山腰扎下营寨。

杜袭丢了山寨,逃回定军山,说黄忠夺取了对面的山顶。夏侯渊非常恼怒,说:“黄忠占领了对山,不由得我不出战!”张郃劝阻说:“这是他们的计谋,将军只宜坚守,不能出战。”夏侯渊说:“他占了我的对面山顶,观察我的军情虚实,我怎么能不出战呢?”张几次苦苦地劝阻,夏侯渊就是不听。

夏侯渊命令兵士围住黄忠占领的对山,大骂挑战。法正在山顶上举起白旗,任凭夏侯渊在山下怎样百般辱骂,黄忠就是不出战。等到中午以后,法正见曹兵已经疲倦,心不在焉,不见丝毫锐气,大都下马,倚在石头旁休息,有的竟昏昏欲睡,就举起红旗。黄忠见山顶上红旗招展,一声令下。战鼓齐鸣,蜀汉的军队大喊着冲下山来,那种阵势犹如天崩地塌。夏侯渊措手不及,黄忠闪电般已经来到他的面前,大喝一声,像平地惊雷。夏侯渊还没有反应过来,就见黄忠的宝刀落下,连头带肩被砍成两段。曹兵见主帅被斩,溃不成军。黄忠乘胜追击,占领了定军山。

黄忠、法正之所以能取胜,是因为他们在战争中善于应变,占据有利地形,改变被动的态势,采用了“以逸待劳”的妙计。在两军对垒时,逸者胜,劳者败。所以要千方百计创造条件,使敌劳,使己逸,这是掌握作战主动权,伺机歼敌的法宝。

石达开湖口大捷

石达开湖口大捷

石达开是太平天国的著名将领,广西贵县人。早年加入拜上帝会,与洪秀全、冯云山等共谋举义。金田起义后,被封为左军主将,旋封翼王。

西征军在湖南湘潭为曾国藩的湘军所败,节节后撤,武汉失守,九江危急。石达开奉命率援军赴湖口,指挥九江、梅家洲守军顽强抗敌。

太平军面对强大的湘军水师节节败退,石达开命令水师继续战斗,只许败,不许胜。连续观察了三天水战情况,石达开命令停止战斗。

九江码头停泊了四十余艘运输船,整整装了一个通宵的粮食,朝着湖口方向驶去。曾国藩的水师将领早已被胜利冲昏了头,强烈要求曾国藩派快船夺粮,曾国藩坚持不过,只好同意他们快去快回。当两百多艘快船进入湖口的时候,突然无数石达开的战船封住了湖口,万炮齐轰,很快快船就化成了齑粉。当铺天盖地的战船驶向曾国藩的大船的时候,曾国藩已经感到大势已去,炮声一响,灰飞烟灭,万念俱灰的曾国藩投湖自尽,被心腹爱将彭玉麟救起。

石达开真不愧为著名将领,他命令水师履败履战的原因是要好好观察曾国藩的水战战法,他发现曾国藩的大船装重炮,快船装水兵,进可攻、退可守。不断失败的原因是要麻痹曾国藩的将领们。石达开巧妙的运用了“欲擒故纵”的战术,使得曾国藩的将士们得意忘形。然后用“以逸待劳”的战术全歼了曾国藩的水师。

连环三计

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