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付洁象征性地看了几眼,黄星不失时机地提醒张合周说,张总,你把这些东西复印几份,我们要拿到公司例会上研究讨论。
张合周当即找人过来,把资料拿去复印。
十分钟后,付洁提出告辞。张合周却说,中午安排好了给你们接风,宾馆也安排好了,在龙都大酒店订好了套房。
黄星瞧了一眼付洁,嘴角处崩出细细的几个字:很有诚意。
饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢,奢华的装饰,奢华的服务。
这意味着,张合周对付洁和黄星,以及对和鑫缘公司的合作,相当重视。
两瓶高档的法国红酒,付洁拿起来一看,便知价值不菲。张合周本来安排了一个通讯城的业务经理过来陪酒,但被付洁拒绝了。付洁说,人多了不方便说话。
张合周站起来举起酒杯说:欢迎付总和黄主任来洛阳,不管合作成功与否,我张合周都感到蓬荜生辉。这一杯,我先干为敬。
他喝了第一杯酒后,坐了下来,抄了一口菜。付洁和黄星互视了一眼,付洁先喝了一半,黄星也跟着喝了一半。张合周微微一怔,干脆自已又整上一杯,重新举起酒杯,笑说:我陪两杯,你们喝一杯。
付洁这次没谦虚,喝尽了杯中酒,说道:感谢张总的盛情款待,我和黄主任受之有愧。
张合周道:别。都是生意场上的人,买卖不在情义在。付总,实不相瞒,我是真的想跟你们鑫缘公司合作。给我一次机会,双赢的机会。
付洁吁了一口气,道:机会对每个人都是公平的。张总,恕我直言,你们通讯城,距离鑫缘公司招代理的标准,还差那么一点点。
张合周笑道:差多少咱们就补多少。不管资质够不够,今天咱们这酒得喝够,来,喝酒。
一瓶红酒过后,张合周又让服务员起开了另一瓶。灯红酒绿之下,张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年,自已的创业经历。也许他是想借助这些题wai话,博得付洁的进一步关注。付洁一直淡漠金口,不置可否。
一个小时后,酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。
张合周走后,付洁坐在椅子上若有所思。黄星给她倒了一杯水,付洁一挥手,示意黄星坐下来。
付洁道:黄星,你怎么看这事儿?
黄星道:我觉得这个张合周还是挺有诚意的,可以考虑。
付洁扑哧笑了:做生意真是奇怪,当你求爷爷告奶奶地找代理商销售自已产品的时候,代理商像是祖宗,提条件,要求铺货,处处牵着咱们鼻子走。当你放高姿态对待商家的时候,商家反而倒赶着你,主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗?
黄星道:这其实就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样,卖家越痛快地卖给你,你反而越觉得不情愿,觉得被坑了。反过来如果卖家处处表现的不想成交,你反而会觉得东西是好东西,如果买下来就是赚了大便宜。
付洁点了点头道:看来你当初提出的想法是正确的。我们作为东家,就应该有东家的气势。以后跟代理商搞关系这一块,你就抓起来吧。恐怕公司除了你,再没有第二个人,能把双方关系拿捏的那么恰到好处。
黄星笑道:今天付总你这一番欲擒故纵就相当奏效,你看那张合周,简直把我们当成菩萨来贡着了。
付洁试探地问道:那接下来,我们该怎么做?
黄星道:继续抻着。等我们回济南以后,再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司现在名号打响了,我们要学会站在金字塔最顶端,俯视一切。当然,对代理商的一些优待政策,还是要有。我们作为东家,当然要让‘西家’感受到我们的优势和温暖。
付洁道:西家?你可真会创造名词。哈哈。
二人谈了两个小时后,各自回房间休息了一会儿。下午五点钟,张合周打来电话,说是安排好了晚宴,一会儿开车过来接他们。
让张合周继续大出血,付洁觉得有些不忍心。中午那一顿饭,和这两间豪华套房,估计花了张合周不少银两,如果晚上再安排,那张合周恐怕要倾家荡产了。但尽管付洁委婉地拒绝了张合周的好意,但张合周还是准时开车来了酒店。
付洁说,晚上安排的简单点儿,吃不下了。
张合周笑说,在我这儿,我说了算。你们都是我的贵宾,我当然要拿出最好的规格来招待你们。还是那句话,买卖不成仁义在。
晚上在一家特色酒店吃过饭,张合周又订了一家ktv,邀请付洁和黄星唱歌。但是付洁推说自已很累了,婉拒后跟黄星回到酒店。
黄星洗了个澡之后,坐下来看了一会儿电视。正想去付洁房间里聊聊天,张合周给黄星打来了电话。
张合周在电话那边说:黄兄弟,时间还早,我接你出来玩玩儿?
黄星问:玩儿什么?
!!
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