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第11章 一石三鸟(第1页)

在当前社会形势下,各行各业蓬勃发展,但盗窃一类的侵财案件高发,各门市店铺被盗时有发生,联网报警行业看起来确实大有可为。

作为过来人的杨禹却很清楚,随着监控视频的大规模普及,小型化、智能化监控摄像头走入寻常百姓家,小偷们的路越走越窄,联网报警行业注定会成为鸡肋一般的存在。

但该说不说,眼下这一行业还是非常有吸引力的,特别是可以采用降低人力成本的智能分析技术的情况下。

苏总站在一个商人的立场,快速地在脑子里分析了一波,又说道:“小杨,就算照你所说的那样,我们进入联网报警行业,这也不需要太高的投资嘛。而且,联网报警公司对设备的选型有更高的自主性。如果这时候我们手上有自己的摄像机工厂,完全不用担心销路不是?”

杨禹道:“苏总,理论上来说确实如此,但你想想,现在江州市做联网报警的公司这么多,对方凭什么选择我们?”

“我们可以搞低价竞争嘛,如果能拿到你说的智能分析技术授权,我们在运行成本上就占据着先天优势。”

杨禹道:“我从来都觉得,以低价博市场,是最不可取的做法。”

“那你有什么好的建议?”

杨禹没有直接回答,反而问道:“苏总,你觉得整个江州市,哪一类门店最多?”

苏宏铭想都没想,直接说道:“餐饮!”

“那我们就以餐饮为例。在同等价格情况下,我们给餐饮店安装联网报警系统,免费赠送一套包含点餐、仓储管理的餐饮管理系统,你说对方会怎么选?”

“那肯定选我们啊!一套餐饮管理软件怎么也得大几千呢。不过,这样搞我们还有利润吗?”

杨禹道:“正版的一套餐饮管理系统确实得大几千。但网上破解版的多了去了,我们招几个能力比较强的程序员,下载几个破解版,东拼西凑改改,谁敢说这软件不是我们自己的?”

苏宏铭目光略有些呆滞,他严重怀疑杨禹是不是应届大学毕业生。

刚走出校门的大学生能玩这么花?

但不可否认,杨禹这个方法确实有一定的可操作性。

副驾驶的丁主管忽然弱弱地插了句嘴:“小杨,这餐饮软件得有电脑运行吧?大的餐饮店或许愿意投这笔钱,可那些小店根本没有专门的收银员,恐怕搞餐饮软件的需求不强吧?”

他话刚说完,苏总和杨禹的目光都落在了他脸上,直盯得他心发慌。

不过他很快回味过来。

他可是市场部主管呢。

先不说需求强不强,哪怕没需求,不能创造需求吗?刚才在云麓山的时候,杨禹就已经上了一课呢。

想到这里,丁主管脸一下子就红了,讪笑道:“口误!口误!”

苏宏铭道:“丁主管你担心的也有些道理。对于电脑,我们可以自己组装提供,价格也不高,重要的是先打开市场。哪怕前期少赚钱、乃至于不赚钱,都是可以接受的。”

杨禹跟着说道:“其实电脑这事儿,我们也可以本地存储、回看录像等为卖点,划入到联网报警的建设成本中。”

说完,他话锋一转,道:“但不管采取哪种方式,我们前期要开拓市场,都必须预留足够的资金,避免资金链断裂。所以,我们暂时不宜涉足硬件制造领域。”

“小杨,你考虑得很全面。”苏宏铭认真地道,“回去后好好规划一下,尽快拿个可行的方案出来。我这边先让后勤部去招聘网站挂需求,先让程序员到位。”

……

回到公司已经下午五点,苏总没有进办公室,直接在大厅里宣布了一件事情。

“各位,在今天这个举国欢庆的日子里,我们成功签下云麓山安防项目,为庆祝公司业绩再上新台阶,公司为每人准备了一个大红包!”

“今天安排大家提前下班,除手上有项目需要赶工期的人外,其他周末双休。”

“耶……”办公区响起欢呼声。

提前下班是次要的,等领了红包就算没到六点估计也快了,但红包和双休是真的香。

待欢呼声落下,苏总乐呵呵地说道:“红包这事儿你们可得感谢杨禹,要不是他拿下云麓山安防项目,我可舍不得包这么大的红包。”

说着,苏总摆摆手,便去了自己办公室。

红包肯定是之前就已经安排好了,在苏总回办公室后,姚主管便带着后勤部的两个小姑娘出来给大家发红包了。……

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